蔚来ES6：宝马奔驰电车成主力竞品，置换订单六成都是BBA

大家好，我是蔚来的顾问，24款的蔚来车型即将推出了，那跟大家一起看一下目前ES6的市场情况吧。

最近市场如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

平均每天进店量在8个左右，其中4~5个是看ES6的。相比之前增长了2~3个，因为商超也是刚开业没多久，所以在线上线下做了一些推广活动，特别是车主打卡活动带动了一些人气，大概有4成的客流是车主带动过来的。

卖得最好的颜色是紫色跟星灰，星灰占6成；女车主占了4成，而这部分大多选择了紫色；其中nomi头、舒享套装包选购率非常高，几乎都会选这俩，还有2~3个会选女王副驾。从23年12月开始我们以现车为主去售卖，基本一周之内就能完成提车手续。

最难卖的是黑色，其中拖挂套装、N-Box眼镜接口没人选。用户们觉得黑色太常规了，既然都选择新势力，当然要选新潮的颜色才更亮眼。而这俩配置是觉得使用价值低，特别是4600元的N-Box只是多了一个眼镜接口，但自己还要额外再花2000多买AR眼镜才能用，觉得不值当。

现在买车是有现金优惠的，6以下是减24000元，7跟8减32000元。今年1月份调整的这个权益，因为马上要推出24款车型了，所以得尽快把23款的清掉。这次优惠活动对于销量增长提升了30%。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

购车用户职业军、警、医多一些，大概占4成；IT行业的占2~3成，剩下的则是各行各业都有。主要都是以家庭购车为主，年龄在30~40岁左右的约占7成。其中拿BBA置换的占到6成。

王女士是拿大众轿车来置换的，家里还有宝马的轿车，想尝试一下新能源。但对电池这块续航和安全的顾虑比较多。之前也试驾过特斯拉，虽然有长续航版本，但他们担心长期使用电池续航并不能保证。且特斯拉有两驱、四驱，高配、低配，选择起来觉得太费心思。而ES6该有的配置都是标配，额外选装不多，最主要能换电，综合考虑还是选了ES6。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

内训一般拿最新上市的车型来对比。实际接待中，之前用户大多会用特斯拉、小鹏这些新能源品牌来做对比，但是近几个月大多则是对比宝马IX3和奔驰EQE了，每10个里对比IX3约占3个，奔驰5个。

选择蔚来主要看中了换电、服务和个性化的选装配置。

张女士是公司高管，把BBA各个电车都看了个遍，购买力是没问题的，所以主要考虑的就是这个车开出去不丢面儿。一开始她路过特斯拉，看了几眼觉得没啥眼缘，正好不远是我们店，也进来看了一圈，第一眼看上了ES8，想着要一台偏商务风的车，但是觉得有点太大，六座使用率也不高，又给她介绍ES6，因为她很看重品牌力，所以给她讲品牌的时候也下了功夫，同时介绍了换电及后期的服务，辅助驾驶也觉得比BBA系列好用，特别是自动泊车一下子弥补了自己停车难的问题，没犹豫就定了ES6。

IX3和奔驰近半年一直在降价，30多万就能买个奔驰电车了。所以选择的原因一是价格，二是品牌力，奔驰内饰的豪华感还是很能打的。选择IX3的用户从骨子里认为宝马的操控好，同样的价格还是觉得买品牌悠久，操控更好的宝马更稳妥。

陈先生原本开的小鹏G9，需要经常开车出差，觉得续航不满意，所以想换台蔚来，就是看中能换电。但最后买了EQE。因为他刚关注的时候落地价是47万多，后来开始降价，落地一下到了39万多，价格下来后就心动不已了。虽然自己需要经常开车去谈业务，奔驰电车续航跑长途依旧也会有衰减，但是对于陈先生来说品牌力还是更重要的。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前有年化费率2.59%和2.79%的贷款方案可以选。一般会选择贷70%。

给大家上个2.59%，分期3年的金融预算单：

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

用户常抱怨的有两点，一是在用车过程中遇到一些问题在专属服务群提问后，经常得不到有效的解决方案，很多就是一些官方话术；二是冬季续航大打折扣，将近打了一半。

保养的话是1年或2万公里，项目是换空滤、常规的电路检测和三电系统检测。费用大概在六七百块钱。

只有销售才知道的秘密

五一、十一、圣诞节这种大时间节日一般会额外送换电券，购车额外送大量的积分。