本田型格：名字听起来像是西贝货，相比思域名气天差地别

大家好，我是广汽本田的销售，今天和大家讲讲思域的小老弟——型格。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本地是4线小城，只有我们1家广汽本田，除去节假日，最近每天进店客户20批左右，专程来看型格的只有10％，而且大多是奔着思域来的，只是走错了店。

虽说上个月是传统旺季，国家又出台购置税政策刺激，但店里销量不温不火，全店交车97台，型格15台，我卖了2台，每台提成400块。

目前仓库里有6台型格，其中3台是1.5T幻夜·科技版，另外3台则是低一个配置的科技版，无一例外都是白色。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

来看型格的客户普遍年轻，大多是24~30岁的男性，不少是刚大学毕业的上班族，在家里支持下买台车日常代步，靠自己买车的比例并不高。

让人尴尬的是，作为兄弟车型，型格的风头被思域一直压得死死的，很多年轻客户都是冲着思域来，我们时常要面对客户一脸迷惑地发问，你们本田为啥不卖思域？

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家培训时虽然很自信，把亚洲狮、速腾、轩逸以及思域一起拿来当竞品，而实现表现却相当拉胯，来看型格的10个客户起码有8个对比思域，剩下2个也多少都知道思域。

最后没买型格选择思域的客户，很多是在体制内或者国企事业单位工作，经济条件不错，认为思域名气更大，型格这名字一听像个西贝货，单位里恐怕没几个人知道是啥车，会显得自己不够年轻不够运动，那这钱岂不是白花了。

而对比后依然选择型格的客户，不少是自己做生意的小老板，好些还开着几万块钱的国产车，经济上没那么阔绰，所以更看重车有哪些实用配置，而这一点上型格更占优势。

陈哥和我差不了几岁，毕业后继承了家里的药材店，干了好几年后最近准备结婚，原先的老帝豪年头比较足上不了台面，家里便琢磨着给他添购台新车。

原本他想买思域，只是走错才逛到了我们店，得知型格不比思域贵，配置却更高后大感兴趣，由于后排常常要坐父母，他很看重后排的舒适性，型格比思域多的后排出风口后打动了他，简单和家人商量了几分钟就下定了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前最畅销的配置要属1.5T豪华版和1.5T科技版，两款占总销量的8成，颜色方面几乎都是白色。

最难卖的是夹在这两款配置中间的1.5T幻夜·科技版，原因是虽然看起来运动感更强，但配置不如豪华版，价格又比科技版贵，客户觉得不上不下，反而最不好卖，一个月顶多卖个2-3台。

价格优惠方面，不同时期变化很大，我们店4月份优惠达到14000元，目前则减少到了8000元，放个168的行情参考一下。

给大家做个全款预算：

贷款方面没有免息优惠，时常被客户吐槽太坑了，上个预算：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

目前提车客户抱怨比较多的集中在2点：

（1）车漆太薄，稍不注意就掉漆，更别说磕磕碰碰；

（2）整车做工一般，不少接缝处缝隙偏大。

小保养每次花费500元左右，间隔周期为6个月或5000公里。油耗方面大家可以参考下小熊油耗上的车主反馈，我觉得挺准。