大众宝来:缺芯片,价格上涨10000,网上下定,等车超过40天

2021-07-29 10:23:18 61点赞 58收藏 201评论

大家好,我是大众销售,今天聊聊宝来。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

当地两家店,7月平均每天8组客户,周末12-13组,10个里面有2个是看宝来的。

六月共卖了75台,其中宝来14台,我自己交了3台,单车提成200,算上装潢和贷款,同时有置换的话,能有800一台。

7月初库里有5台现车,其中1.5L自动时尚智联版最多,占了80%,舒适版1台,整个7月都没有新车过来,到文章发布时,已经卖空了。

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

90%是首辆车,看中价格实惠,如果是年轻人,很多是买来过渡,预计两三年后还会换车,年纪大些的更看中品牌和空间,外形也刚好符合他们的审美。

两年前,老李在我这儿买的宝来,上月他侄子要买车,老李极力推荐,说外形好看空间大,年轻人没主见,看车也不知从何下手,觉得外形不是自己的菜,但是吱吱唔唔也说不出个所以然。

老李说你最多开个两三年,买个实用的过渡一下,磨叽啥呢,孩子一家认为说得在理,推出他大姨来谈价,一看那气势,就是超市抢鸡蛋跑第一个还不掉鞋的。

一顿猛如虎的操作,订单也写好了,老李看了惊呼,“你这车还带涨价的”,欢乐气氛随即被打破,笑容和银行卡也同时消失了。

大姨又出场力挽狂澜,从一千到五百,从五百又谈到两个杯子和一把雨伞,才最终成交。

大众宝来:缺芯片,价格上涨10000,网上下定,等车超过40天

半年内优惠起伏很大,春节前传出芯片紧张,但优惠没有明显变化,贷款收手续费的情况下,最高到了38000,五月开始缺货,已经降到26000左右,有些地方只有两万出头,二级汽贸对宝来也兴味索然,遇到有客户打听,都建议买别的车。

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对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

内训里是轩逸,朗逸,罗拉和雷凌,实际最多的是朗逸和轩逸,10个里面占5个,最多的配置是朗逸舒适版和轩逸悦享版。

朗逸280TSI舒适只比宝来1.5L贵了7000,比280TSI的要低4600,宝来多的配置,客户根本不在乎,谈及朗逸只记得销量好、价格低;对比轩逸,年轻人更喜欢外型和内饰,嫌宝来太老气,也觉得动力好,更省油。

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小刘几年前来过一次,拖个拖鞋,手上纹的不知是蝎子还是小龙虾,今年开了辆12款CC,还是绿色的,打算给女朋友买辆车。

那天到店里,穿着品味还是老样子,又多了几处纹身,飞的游的都有,女朋友有点驼背,但还是高他半个头。

“这车很好开,油耗不高,皮实耐用”,小刘嚼着槟榔说,女朋友也就瞟了两眼,“这车太丑了吧,根本不能看啊,你什么毛病,带我来看这个”,说完就要走。

后来还没回访,就不小心刷到了小刘喜提轩逸的朋友圈。

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大家都是如何配置和购车方式?

现车多的时候,最畅销的是1.5L自动舒适智联版和精英智联版,10台里占8台。

最难卖的是豪华版,很少会有买顶配的,觉得配置不实用,其次是时尚版,在缺车的情况下勉强能卖几台,原因就是配置太低,没有天窗、真皮座椅和多功能方向盘还能接受,最不能忍的就是没有雾灯和后排出风口,方向盘也是塑料的,好在后来加了大屏和中央扶手,不至于太磕碜。

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贷款最多的是一汽金融两年低息,三季度开始,几乎全面取消了两年或以上的免息。上个两年低息的预算:

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对比轩逸上一个全款报价:

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买车后客户会有哪些抱怨?保养费用多少?

很多客户,尤其是年轻人觉得1.5L动力弱,买车时还是新手,对动力没什么概念,也没有试驾过(试驾车是1.4T),买回去后,对动力要求越来越高,逐渐感觉光吼不走了。

遥控开后备箱弹不起来,需要用手打开,还会掉下来,有客户把头伸进去看空间,还不时被砸到,就是因为弹簧太松。

保养费用是多少?

换4升机油200,机滤50,工时180,总共430。5000公里保养一次,现在有1699双保套餐,多四次保养和两年延保,店里常推荐发动机养护之类的项目,比保养本身还贵,没有必要。

上个小熊油耗:

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只有销售才知道的秘密有哪些?

现车很少,需要从官网下定,还要付1000定金,订单名字不能更改,大概40-60天可以拿到车。

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