瑞虎9：置换政策诚意满满，对比星越L吃了上市晚的亏

大家好，我是奇瑞C网销售。别纠结奇瑞的H网或者C网这个问题了，反正说了你们也记不住，哈哈哈。今天给大家介绍瑞虎9在线下的真实情况。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地四线城市，有5家4s店（2家C网，3家H网）瑞虎9是在C网进行销售，普通老百姓是分不清这个C网H网的，经常有客户串台的情况。目前平均进店客流8批，节假日能够达到10批以上，瑞虎9关注度还是比较高的，10个客户有6个来看这车。

上月比较惨，店内卖了30台车，其中有6台瑞虎9，我交了1台。全款提成400，分期多200。如果是贷5年的那种高利贷，就按照贷款金额百分之一算。

在库现车还有10台，最多的是尊贵5座星银色，有6台。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

无论是增购还是首购，考虑瑞虎9的客户基本都是成了家的，主要是想换一台空间大的车。客户刘先生在当地一家建材厂上班，有一台不知道经历了多少车主的奇瑞qq，上月到店直接选择了置换瑞虎9。刘先生很爽快，置换补贴19000+QQ1000残值共两万大洋直接把车开走，不为别的，就图空间大动力好。

选择这车就是看重性价比。以中配为例：车价162900，置换补贴19000，再给点小优惠，落地不到16万就可以买到261马力4米8多的SUV。什么座椅通风加热记忆、前后雷达的都齐活了，再加上近几年瑞虎8系列的成功，客户对奇瑞发动机和品质还是比较信赖的。

这车是五月底上市的，上市政策是不限品牌19000元置换补贴，非置换客户享受现金7000元优惠。截止9月份，店内的政策是置换客户享受19000+3000的优惠，非置换客户可以享受7000+5000全险。按照奇瑞的尿性，到年底差不多可以指导价落地了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训核心竞品是星越L和途观L，店内客户大部分对比的都是星越L，其次就是合资差不多价位的，比如CRV、RAV4、途岳等。

对比最多的是星越L两驱尊贵版，选择星越L的客户觉得销量比瑞虎9要好，星越L上市这么久了也比较稳定。有客户甚至觉得星越L就是换壳的窝窝XC60。价位差不多，该有的配置也都有，人客户就一句话：星越上市这么长时间了，你们刚上还不知道后期怎么样呢！

上月店内新来一个新媒体主播开的就是星越L，领导默默让他把车停到我们店最后面……

放弃竞品选择瑞虎9的客户是觉得奇瑞发动机牛上天，感觉客户比我们还能吹。再就是配置也确实很顶，外观比竞品大气。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的配置就是指导价174900的两驱尊贵5座。非置换客户优惠后161900的价位就可以入手，基本百分之九十的瑞虎9客户都会选择这个配置，带有前后雷达，前后排座椅加热，前排座椅通风，后排遮阳帘+隐私玻璃，四条米其林聆悦静音轮胎，抬头显示，香氛系统，四门电释放，8155车机等，配置直接拉满。

最难卖的就是四驱8AT两个版本，根本无人问津，厂家宣称的CDC磁悬浮悬架也只有在四驱版本才有，价格到了183900和203900，最直接的原因就是价格太高。

需要注意的是，两驱豪华7座需要加4000，两驱尊贵7座需要加5000，两驱领先不能选7座。全款优惠是现金7000+5000保险补贴，等于非置换用户现金优惠12000。

上一个全款报价：

目前当地所有品牌都在主推五年高利贷模式，价格根据贷款额来优惠，只要你贷的够多，优惠2万也不是梦。

但大部分客户还是会选择厂家免两年8万的无息按揭。说明一下，置换用户按揭的话，优惠3000元现金，19000置换补贴不论品牌都可以拿到。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

主要问题就是集中在整车几乎没有实体按键，只保留了驾驶模式和旋钮控制音量。幸亏瑞虎9用的是8155芯片还算流畅，语音识别准确率很高，否则如果用的奇瑞之前的车机系统，开机三四十秒，车主估计要热死在车里了。

还有个无语的问题，之前有个刚刚提车的客户不到两小时就回店内说要退车，我还以为发生了啥。结果客户说网上图片视频看了车标会发光，我这台车不能发光，这车有问题。我默默用布把光线遮住了，这才看到车标的呼吸效果，整得我和客户都很无语！

瑞虎9保养一次大概是400-500元，周期为5000公里或者6个月。

最近买车还要注意哪些事情？

厂家非常重视瑞虎9，组织所有销售顾问线下参加培训。竞品话术，产品话术丧心病狂到天天演练并按要求上传视频，每天检查，然而销量也还是不尽人意。