2024年1月购酒指南： 春节到来，白酒已经出现三极分化，过年的白酒应该怎么买？

前几天跟某个酒企的朋友一起喝酒，他给2023打了个总结，酒商酒厂量价齐跌，小商小贩逃之夭夭，股民股东怨声载道，小老百姓扣紧荷包。

周遭的环境大家感同身受，白酒动销难，酒价下跌大家也有目共睹，社会零售数据从10月的降速，到11月的负增长，已然说明问题。12月也许会反弹，但是总体也好不到哪去，出现这个情况具体原因有很多，国内的国外的，大家都懂。

24年1月的行情，跟前面三年会有较大的出入。

按照以往用酒情况来说，一月是囤酒囤年货的日子，春节越来越近，酒水需求也越来越旺盛。不管这一年过得如何，春节是常年在外打拼的游子都要回家喘口气，与一年没见的兄弟姊妹，叔伯仲季相聚，抛下职场、收益的问题，喝点小酒，唠点家常，其乐融融享受，需求缺口仍然很大。

一月对酒厂来说也是重要的日子，打造开门红这不仅是他们的宏愿，也想为新的一年讨一个好彩头，以往新政策大都是从一月开始制定并实施，酒价在春节随时都会突发变化，但是今年不会了，如今是消费者行情，尽管价格不是我们说了算，但是比我们更急的是酒厂和酒商，酒厂已经松了压货的口，酒商也在想尽办法去库存。

所以不管酒厂出了什么政策，反映在酒价上都是利空，并且在年货节有很大概率会发生以下三极分化的迹象：

1、高端酒价格表面上看着依旧坚挺，实际上还会利用官方、猫超、京东等直播间和后台领券的形式偷偷放价。

2、次高端酒和中端的过去两年涨价泡沫还没去完，以红花郎为代表的酱香和泸特为代表的浓香，还有去泡沫的空间。

3、中低端酒、低端酒在价格上已经降无可降了，关注点会集中在各品牌的酒体酒质和口碑上。

也许是茅台涨价经过一段时间挣扎，产品传导到终端了，同时夹杂着用酒需求变大，茅台触底反弹，逆势上扬，飞天散瓶涨幅至少是30，原箱更是翘货。这波涨幅连带着自家中端酒一起微涨，珍品王子，赖茅等也涨了10-20。放眼整个白酒圈，还是茅台最得瑟。

最近各平台飞天放得多，有送礼需求，去抢一抢。自己自饮多关注酱香王子吧。

反观习酒、郎酒就比较惨了，去年还是冉冉上升的新星，今年一眼望过去都在下跌。尤其郎酒的迷之行为，让人捉摸不透，去年到今年上半年拼了命地挺价，咬死不松口，到了年底直接放大招，一点不夸张做到了全线产品整齐降价，导致现在看到800以上的青花郎已经不再心动了，比我们更懵逼的是习酒，被迫营业，被郎酒带着卷，明年有望看到440以下的窖藏1988。

今年浓香也有点撕裂，在名酒里面，五粮液、洋河、泸州老窖的高端酒还算坚挺，中低端酒却在阴跌，泸州老窖特曲快要触底了，等它跌破200的时候，我会选择再囤两箱。

中端价格段一边是有性价比超高超稳定的水晶剑当守门员，一边是舍得遇到了滑铁卢，别看表面价格没怎么跌，线下跟预期相差可不小。

低端价格段今年出现了下场了一匹黑马，浓香原酒大厂高洲酒业从酒质上狠狠地把百元以内的产品都卷了一波。

清香还是汾老大的天下，在白酒普跌的行情下，汾酒很难独善其身，汾酒中高端产品有所松动，但业绩上却是远超去年，可见汾酒线下几年的努力正在初见成效。今年汾酒还发生了一件轰动的大事：前掌门人李秋喜去世了。汾酒之李秋喜，如同茅台之季克良。汾酒的酒质，在最近15年里面，确实有很大提升，如果没有李秋喜这些年的沉淀，汾酒会不会成为另一个落寞的西凤酒，真的说不清楚。

说到西凤酒，今年的价格很坚挺，没有跟着酱香追风，也就不用跟着酱香受罪，尽管整体动销不像汾酒那样突飞猛进，但是绿脖仍然是唯一能和玻汾掰手腕的产品。作为老四大名酒的它，依旧有着众多白酒深度爱好者和品牌粉丝。

潭酒尽管今年声音变小了很多，但是年末的涨价一点不含糊，在酱酒去泡沫的情况下，年份潭酒依旧选择单瓶逆风而上涨20元，酒厂对自己酒体酒质有自信是好事，100出头的大曲坤沙酒也确实有性价比，只不过我很想知道涨了价的酒最后都卖给了谁，反正我没买。

其他的二三四线品牌也是进退维谷的状态，水井坊、古井贡、今世缘、双沟，珍酒、金沙、广西丹泉、武陵酒这些酒，别看电商日常价百年不变，其实在线下、直播间里面已经是守着官价再卖了。

总的来说，现在的白酒行情正在进行均值回归，部分酒的价格仍然处在高位，一年时间不足以去掉泡沫，价格还能再跌一跌。部分酒已经是跌到位了，变动不会太大了，还有部分酒还能再涨一涨，但按照经济的惯性来看，24年白酒的下跌趋势不会停止，并且伴随着跌价持续下去，酒厂与酒厂之间的两极分化，酒厂自身产品的两极分化也将变得越发明显。