写了那么多攻略!【床垫】为什么是家具智商税第一名？

关于床垫的选择给大家确实也写了非常多的攻略和干货，甚至是可以直接抄作业的清单，为了就是“快准狠”的选对自己想要的床垫，规避“床垫智商税”，但是为什么“床垫”被称为“家具智商税的第一名呢”？

床垫被称为家具智商税第一名，可能是因为市场上床垫的价格差异巨大，从几千到几十万不等，消费者在选择时往往会感到困惑，而且高价并不一定意味着高质量。以下是一些可能导致床垫被视为高智商税的原因：

一、营销宣传的夸大其词：

一些床垫品牌通过夸大其词的营销手段来吸引消费者，例如声称自己的床垫可以改善睡个眠、具有治疗脊椎问题的功能，或者使用了一些高科技材料，什么“珍珠养肤”、“黑科技养生”，甚至这些词汇都是床垫行业内比较常见的宣传词汇了，更甚的会说:“床垫买回家=医院搬回家”，带有医疗功能性。

实质上，这些宣传往往缺乏科学依据，但消费者可能会受到误导，特别是中老年人，会认为这是该产品最大的卖点，所以才这么贵，实质上是这张床垫最大的“智商税”。

二、品牌效应的溢价：

知名品牌的床垫往往价格更高，部分原因是品牌价值和市场定位。

举个简单的例子：是不是很多的朋友认为“席梦思=弹簧床垫”，这样的认知方式甚至一直到现在，当你带上买床垫的时候，就会搜索周边的“席梦思”、网上的“席梦思”，实质上只是因为：早在1876年席梦思先生和9个员工开始生产钢丝床垫，从此开始了弹簧床垫的时代，也成为了对“弹簧床垫”的刻有印象。

当然，这个例子只是表达了品牌效应的重要性，以至于很多的大牌也会去进行品牌营销，甚至把“投放、推广”放在“产品”之上，花费更多的时间和精力去打造品牌，床垫产品则还是那个床垫产品，睡感优化并不多，但是消费者可能会因为品牌知名度而选择购买，而忽视了实际的产品性能和性价比。

这种品牌效应导致的溢价可能让消费者支付了额外的“智商税”。

三、材料和工艺的炒作：

床垫的材料和生产工艺也是影响价格的重要因素。一些高端床垫可能使用了更为昂贵的材料或者更为复杂的生产工艺，但这并不意味着所有高价床垫的材料和工艺都值得其标价。且床垫的结构固定，即使调整也并不大，从成本角度都是一样的，但是把“海绵”换成“石墨烯”“黑科技释压棉”不会变得更好睡，但是会变得更贵！

而且，人们往往认为价格与质量成正比，尤其是在对于睡眠质量有较高要求的情况下，消费者可能会倾向于选择价格较高的床垫，认为这样可以获得更好的睡眠体验。然而，高价格并不一定意味着高质量，这也是“智商税”。

四、缺乏行业标准的混乱：

床垫行业缺乏统一的质量标准和评价体系，导致消费者在购买时难以判断床垫的真实价值，容易被高价标签所诱导。没有明确的标准来定义什么是好床垫，使得消费者容易受到商家的宣传和误导。

关于床垫的选择上，可以说是“购买攻略”最多的一个品类，不论是商家，还是“专家博主”都在以自己的观点或者产品基础上，输出床垫专业知识和攻略，最终导致消费者，感觉买什么都不好，买哪个都有智商税。

五、个人偏好的利用：

每个人对床垫的软硬度、厚度等偏好不同，因此很难有一个统一的标准来衡量床垫的好坏。这种个性化的需求有时也会被商家用来作为提高价格的理由，消费者可能会因为个人偏好而支付了过高的价格。

销售人员甚至使用同样的“销售话术”对同一款床垫定位，哪怕进行了试睡，也只是短暂且带有其他影响因素（比如：选床垫试睡了一天，好不容易选了一个适合的床垫，实质上--累到不行睡到什么床垫都觉得好睡...），甚至只要足够的切入个人偏好和痛点，甚至可以把一张完全不适合的床垫销售给任何一个人~

综上，床垫被称为“家具智商税第一名”。虽然是比较夸大的方式，但也确实如此，弹簧床垫结构固定且简单，材料也是比较常见的，个体的差异不大，但是通过营销和包装，床垫的价格从几百到几万不等，在选择的时候应该保持理性思考，注重产品的实际性能和个人实际需求，避免受到商家的宣传和误导而支付不必要的“智商税”。

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