享界S9T：喜欢瓦罐会果断下定，对比最多的是问界和BBA

大家好，我是享界的销售，S9T上市后关注度一直不错，今天就聊聊这款车。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

我们店在三线城市，当地有三家门店，一家体验中心，两家POP商超店，分别属于两个集团公司。

我所在的是体验中心，得益于新车上市热度高，同时商超店给我们做的露出效果还不错，每天能有20波客户。其中10个里面有3个是来看S9T的，这个比例算很不错了，而且但凡能来的，意向都超好。

上个月一共卖了75台车。9月16日开启大定后，到国庆节前S9T大定了27台。我定了3台，卖一台提成2000，大定拿1000，交付时1000。

目前没有现车都需要预定，交付时间在7周左右。定得最多的是两个配置，增程版的是增程Max，选配53度电池包，车价324800。纯电版是Max两驱长续航，329800的车价。颜色10个中有5个选仙踪绿、3个寰宇红和2个鎏金黑。（寰宇红和仙踪绿限免，选配价格10000元）

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

客户分两种类型，一种是从S9转化过来的，还有一种就是喜欢瓦罐，奔着旅行车来的。

客户涂先生，8月底得知这个车的预售信息后，直接就过来了。到店那天是带着全家，开着一辆京牌的A6旅行车，一家老少都非常儒雅，家风很好。聊了后知道涂先生刚刚研究生毕业，工作落实好了之后得安排台车。因为家里有台瓦罐一直在开，非常喜欢，所以都没犹豫，先下个小定再说。

9月初试驾车到了，第一时间联系，这次是父子俩来的，当时试驾车智驾包还没有开通，但是他们开完后就很笃定了，说驾驶质感真不错，只考虑纯电，16号出价格只要不超35W就铁买。真到那天果然非常爽快地下定了两驱长续航。

对比后放弃竞品的原因：

1、车够大，华为9系，算是旗舰级别了；

2、智驾4.0，目前是一线配置；

3、考虑旅行车的虽然有对比蔚来的，但是觉得华为和北汽合作的品控调教更胜一筹，毕竟北汽是做大奔的。

客户李总，是开纺织厂的，家里有台途观L。今年开始找了好多小主播合作搞电商，生意有很大起色，挣到钱了趁着还有省补，就想把旧车给换了。

一路看了奔驰E、5系和问界M8。

与李总的相遇很巧合。S9T试驾车刚到，我们几个同事在汽车园门口研究实车，李总和朋友也在这里汇合约着一起去试驾奔驰E，看到我们这台车说没见过，旅行车看着还挺不错，就聊了起来。

我看机会来了，赶紧给二位递了烟，攀谈了起来。吞云吐雾之中就让李总下了个小定。不过李总好像是过不了自己那关，说对于这种转变也接受不了，他说换车本身是想来证明这段时间的成功，在他印象里还是需要BBA来证明。至于新能源，看你小伙子不错，先下个小定，估计这次不整了，下次一定。

发布大定后，直接安排试驾车开到李总厂里，让他员工也看了一圈。和李总及家人聊了很多，李总太太有些犹豫，说不买E级的话还不如买M8呢。我又把主攻方向调整到李总太太身上，从旅行车聊到诗和远方，再聊到品牌。

最后他们的理解是：S9T是北汽的，奔驰也是，买S9T约等于买了下一个时代的大奔。最后李总拍板，车就买这个，省下的钱再给媳妇买个大金镯子。

目前就是官方权益没有其他优惠，如果有小定的，可以2000抵5000。

对比最多的是哪款车型？

厂家内训里明显提及的竞品是Model Y和蔚来ET5T。其实客户对比的也确实很乱，没有太固定的竞品，主要还是看预算。

还有看我们S9轿车的，但是S9T上来以后，S9卖得少了，的确被吃掉好多客户。这就是守恒定律吧，本品战败不算战败。

对比特斯拉的比较少。展厅里对比较多的是问界M7、M8和豪华品牌的C级轿车。

本质上还是客户对于瓦罐车型的认知不成熟，叫好不叫座。都说好看，喜欢，想买！但是真正到下单的时候，就各种借口：这玩意算是正经汽车吗？我为啥不好好买个SUV，为啥不买正常的轿车。

理念超前一点，能够接受新势力，对新鲜事物吸收快的客户是购车主力。

客户余书记在区委上班，职务还挺高，家里有一台2014年的帕萨特和一台2019年的昂科威，准备把帕萨特换掉。对比了奥迪A6L和Q5L，也看了M8和M7。

因为单位有充电桩，想搞台电车，主要是自己代步，偶尔去辖区巡视，同事有买M5和老款M7的，觉得智能化也不错，自己用的华为折叠手机，对华为很认可。最终家人确定M7和S9T中二选一，但是因为S9T太过于个性，接受不了，又因为开着太太的昂科威觉得视野很好，不想买S9轿车，想开SUV，预算35左右，那也只有M7了。于是乎，我就损失了一个准客户。这优势和劣势都是天生胎里带的，没辙!

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的是Max版本，10台里占比8台，很少有选择四驱的。最畅销的颜色是仙踪绿，寰宇红和鎏金黑。

最难卖的就是Ultra版，全系都卖得不多。因为选择四驱的都跑问界了，M7新款发布，热度是远远高于S9T的，不服不行。

金融贷款都是厂家金融，可以在鸿蒙智行APP自己试算，很透明一目了然，没什么弯弯绕。

买车后客户会有哪些抱怨？

客户主要提到过几个点：

1、无框车门，虽然是双层玻璃，但是总会觉得隔音不好；

2、驾驶时，方向盘对仪表盘有遮挡；

3、后备箱里轮拱有入侵，铺下气垫床后空间不是特别宽敞。

增程版常规保养一次700元，增程器机油机滤更换，5000公里保养一次。纯电版20000公里保养一次，单次650元左右，主要是车辆检查和空气滤芯更换。纯电客户更多的是回来洗洗车吃个饭充下电。

最近买车还要注意哪些事情？

车主活动很多，就是吃喝玩。老车主推荐购车可以得到10000积分，相当于1000元。

针对一定规模的企业可以提出申请，成为大客户，有30000积分，相当于3000块钱。目前新品上市，价格管控非常严格，有的店因为私下优惠，已经受到严厉的处罚。