日产轩逸内容加强版 — 上市少五千，老款更划算

大家好，我是日产销售，全新轩逸上市半个多月了，很多朋友关心这款车有优惠吗？卖的如何？今天就给大家解决这些问题。

一：这车卖的怎么样？

当地3家日产店，我们店业绩中间水平，目前每天进店客户30批左右，其中12批是来看轩逸的，但只有一半对新轩逸感兴趣，另外一半反而觉得优惠大的老轩逸更香。

从上市到现在，店里总销量90台，新轩逸14台，我卖了3台。单车提成300块，按揭则是500块。

二：现车情况如何？

店里4台现车，指导价143000的高配奢享版1台，这个最难卖，价格贵配置还低,，拉出去只有被思域雷凌爆锤的份。

另外3台是指导价129900的中配悦享型，这个最畅销，因为低配实在太恶心人，不但轮毂是钢的，居然还是用鼓刹，所以卖出去14台有10台是这个配置。

珠光白和碧玉黑目前卖的最多，各占总销量的40％，之前我认为的主打色旋风橙反而最难卖，只卖过1台。

三：买这车的都是哪些人？

厂家想用轩逸做到老少通吃，但实际上客户以20出头刚工作的年轻人为主，而且10个客户有3个是女生。

店里第一台轩逸是一个小姐姐买的，我徒弟接待，一脸殷勤的围着那女孩打转，没聊几分钟就加了人家微信，最后屁颠屁颠跑过来，脸上写满了激动：“哥我这客户要买了，连价都没砍！你看还能优惠点不？说不定能决定我下半生幸福哩！”

我瞅了一眼停在不远处送这女孩过来的天籁公爵王，里面一个男人嘴里叼着烟正打电话，转过头坚定的告诉他：“行！”

四：买这车的人还会对比那些车？

厂家拿A级车里最有竞争力的几款车当做竞品：

受地区影响，本地的丰田并不是很吃得开，所以客户对比最多的是朗逸和速腾，10个里面有4个。思域其次，10个里面会有3个，剩下的才会拿雷凌卡罗拉比较。

上周邀约一个单位退休的老大爷带着儿子来看车，听口气是当婚车，这种客户一般当场就能定，正口若悬河跟他们讲轩逸油耗有多低，电话打了过来，能清楚的听到手机里大众销售的声音：

“叔，您看啥轩逸啊？就真差这万把块钱吗？”

“不差啊！”

“那还看啥轩逸，赶紧过来吧”

客户二话不说带着儿子就走，下午回访已经提了朗逸，首先是全家认为德系车更有档次，再就是觉得配置太不合理，全系用脚刹就算了，居然连定速巡航都没有，最坑的是低配还用鼓刹，这年头几万块国产车都不敢这么干了吧！

动力也常被吐槽，厂家一个劲解释老掉牙的HR16发动机多么省油耐用，还用了战神GTR技术，但群众们的眼睛是贼亮的，我们也很识趣的从来不提动力这码事。

而买了轩逸的客户，都认可外观和内饰的变化，之前老轩逸车主绝大多数大于28岁，看重油耗低，质量好。而新款客户没有一个大于28岁，都是冲着颜值来。

尽管年轻人认可外观，但出钱的是家里人。好在日产省油耐操的口碑一直在，父母一辈也都认可这一点，之前我徒弟成交的小姐姐，他爸就是开天籁公爵王，所以买车时价都没砍。

五：多少钱能落地？

目前现金可以优惠5000，部分资源渠道也有上6000的：

帮大家做个全款预算：

按揭做日产金融，有三种方式：

定额贷11万，18个月免息

定额贷9万，24个月免息

定额贷6万，36个月免息

目前主推18个月和24个月，提供身份证和驾驶证即可，如果贷款金额较大则要补充一年银行流水，理论上征信没问题都可以通过，但当天不能提车，最近骗贷的太多，厂家要求必须上完牌才能提车。

按揭预算：

六：提车后客户有哪些抱怨？保养贵吗？

目前提车的客户不多，有个客户抱怨底盘太低被刮了，事实也的确如此。

提车客户太少，我把老轩逸客户的使用情况和大家分享下，作为参考：

保养一次300块，机油148（矿物），机滤44，工时费108。

首保有两次，第一次是提车1个月或行驶1000公里，只做检查，第二次是6个月或者5000公里时的常规保养，都不要花钱。

七：有哪些只有销售才知道的？

老轩逸现在比新轩逸更划算，在售的轩逸有三个配置，19款，经典款，新款。其中19款因为换代厂家不生产了，能优惠到35000！指导价140300的中配尊享版落地不过12万，真皮座椅无钥匙进入六气囊都有，这个月卖的比新款还多。

如果还差点钱也有办法，厂家虽说不生产19款，但换了名头改成了经典款，指导价如下：

减了配置，但满足国六标准，而且耐不住价格真香，外地资源已经可以优惠到12000了。

所以新轩逸现在完全没有性价比，我们销售私底下都在说轩逸可能会走天籁的老路子，大放价优惠到10万左右的价格区间，凭这个外观绝对大卖，到时候经典款更便宜，所以想买的朋友不妨再等半年。

小编注：为丰富原创内容，值得买社区与优质媒体号进行合作，引入更多优质原创内容，同时也为这些优秀的自媒体号提供展示平台。此篇文章来自于微信公众号——“车贩子教你买车”，微信搜索“chefanzi58”。

#新能源车选购指南#话题征稿活动正在火热进行中，我们诚挚邀请什么值得买的车主们，说说您的“来电”生活，与我们分享您的新能源车使用心得。在有效时间内投稿，即有机会获得300元京东E卡、70迈行车记录仪等豪礼！

话题活动：新能源车值不值得买？将有4位行业大咖，与你一起讨论！新能源车，一个处于汽车行业舆论风口浪尖的新事物。这是不少一线城市消费者的得牌利器，也是用户口中的省钱利器，还是被网友调侃的“电动爹”、“趋势产物”。那么，以什么值得买站内用户为代表的真实消费者，是如何看待的？不久前，我们针对大家最为聚焦的纯电动车，在站内发起了一番调研，共有超过5000名值友的投票数汽车小小值| 赞49 评论347 收藏137查看详情