宝马7系：半年涨价20000，对比S级只能靠优惠

我是宝马4S店销售，今天聊聊7系的情况。

这车卖得怎么样？

当地有两家4S店，平均每天客流23批，10个人里有1个是来看7系的。

上月卖了105台，其中7系4台，我交了12台，一台7系都没卖，7系单车提成1500，分期额外加500，一台不卖也不扣钱。

现车情况是怎样的？

库里有4台，其中3台的是740Li领先M运动套装，颜色是黑色。订货周期大概两个月。

最畅销的也是740Li领先M运动，黑色占了4成，指导价938000，优惠后778000。

最难卖的是740LiM行政四驱，黑色还好，其它颜色就卖不动了，像蓝晶黑，贝尔尼纳灰等，动不动就放半年，价格上到100万，客户更倾向奔驰S450L。

优惠方面，3月刚复工时，到20个点，后来因为疫情原因缺车，慢慢拉到17个点，供应稳定后，差不多18个点。外面行情目前到18个点，个别颜色19个点。以下是168上的行情：

买这车的都是哪些人？

客户基本是男士，都是商务用途或公司用车。

张总是做房地产的，是当地小开发商老板，有台12年的A6L，平常司机接送，对后排要求很高，去年对比了740Li和S级，最后选择了宝马，主要因为优惠幅度更大，同样价格去年底只能买到4缸的S级，他说原先A6L就是6缸的，换车不能再开4缸。

买这车的人都会对比哪些车？

厂家内训是S级和A8L，店里实际对比最多的就是这两款，10个里面占了9个，偶尔有对比雷克萨斯LS的。

对比最多的配置是奔驰S350商务版，客户选奔驰，主要看中品牌和内饰。

王总是运输公司老板，有台开了6年的535Li，每次来保养都找我看车试驾，今年终于确定换车，考虑了S级和7系，了解到730Li只卖60多万，和当年自己的535Li比，贵不了多少，再看看内饰，一点都不够档次，坐在车内完全没惊喜，他说容易审美疲劳，最后提了S350L。

后来回访很客气，说之前麻烦我又没买，很不好意思，有机会一定帮我冲业绩，谁料上个月闺女出嫁，果然找我提了台X3。

选择宝马的，除了认可宝马品牌，主要原因还是优惠大。

刘哥是三月份来的，其实当时想买的是530Li尊享，结果发现730Li办分期压力也不大，加上朋友在一旁煽风，刘哥一拍桌子当天就下了订单。

前几天来做首保，拉着我聊天，说还好当时选了7系，有面子多了，朋友坐后排，都说电动遮阳帘很好用，听说现在涨价了，更是开心地连忙发烟。

多少钱可以落地？

金融贷款主要是宝马金融。

这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

资源紧张，价格回调了2-3个点，很多客户抱怨说车越看越贵，不能接受。

配置上抱怨最多的是座椅通风，在740上不是标配，还要再花9000块钱选装。

使用过程中，有客户反应中央扶手那里容易发热，夏天空调开26度，后排基本是热风。

还有个是740Li的20寸轮圈，扁平比是35，特别容易爆胎。

常规保养费用是多少？

常规保养更换机油、机滤包含工时费730Li共1195元，740Li为1480。 首保8个月或8000公里，此后为1年/1万公里，质保是3年/10万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

宝马老车主或者直系亲属，增购额外补贴20000，其它品牌置换补贴12000。

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