宝马7系:半年涨价20000,对比S级只能靠优惠

2020-10-13 17:28:03 102点赞 132收藏 174评论

我是宝马4S店销售,今天聊聊7系的情况。

这车卖得怎么样?

当地有两家4S店,平均每天客流23批,10个人里有1个是来看7系的。

上月卖了105台,其中7系4台,我交了12台,一台7系都没卖,7系单车提成1500,分期额外加500,一台不卖也不扣钱。

现车情况是怎样的?

库里有4台,其中3台的是740Li领先M运动套装,颜色是黑色。订货周期大概两个月。

最畅销的也是740Li领先M运动,黑色占了4成,指导价938000,优惠后778000。

最难卖的是740LiM行政四驱,黑色还好,其它颜色就卖不动了,像蓝晶黑,贝尔尼纳灰等,动不动就放半年,价格上到100万,客户更倾向奔驰S450L。

宝马7系:半年涨价20000,对比S级只能靠优惠

优惠方面,3月刚复工时,到20个点,后来因为疫情原因缺车,慢慢拉到17个点,供应稳定后,差不多18个点。外面行情目前到18个点,个别颜色19个点。以下是168上的行情:

宝马7系:半年涨价20000,对比S级只能靠优惠

买这车的都是哪些人?

客户基本是男士,都是商务用途或公司用车。

张总是做房地产的,是当地小开发商老板,有台12年的A6L,平常司机接送,对后排要求很高,去年对比了740Li和S级,最后选择了宝马,主要因为优惠幅度更大,同样价格去年底只能买到4缸的S级,他说原先A6L就是6缸的,换车不能再开4缸。

宝马7系:半年涨价20000,对比S级只能靠优惠

买这车的人都会对比哪些车?

厂家内训是S级和A8L,店里实际对比最多的就是这两款,10个里面占了9个,偶尔有对比雷克萨斯LS的。

对比最多的配置是奔驰S350商务版,客户选奔驰,主要看中品牌和内饰。

王总是运输公司老板,有台开了6年的535Li,每次来保养都找我看车试驾,今年终于确定换车,考虑了S级和7系,了解到730Li只卖60多万,和当年自己的535Li比,贵不了多少,再看看内饰,一点都不够档次,坐在车内完全没惊喜,他说容易审美疲劳,最后提了S350L。

后来回访很客气,说之前麻烦我又没买,很不好意思,有机会一定帮我冲业绩,谁料上个月闺女出嫁,果然找我提了台X3。

宝马7系:半年涨价20000,对比S级只能靠优惠

选择宝马的,除了认可宝马品牌,主要原因还是优惠大。

刘哥是三月份来的,其实当时想买的是530Li尊享,结果发现730Li办分期压力也不大,加上朋友在一旁煽风,刘哥一拍桌子当天就下了订单。

前几天来做首保,拉着我聊天,说还好当时选了7系,有面子多了,朋友坐后排,都说电动遮阳帘很好用,听说现在涨价了,更是开心地连忙发烟。

多少钱可以落地?

宝马7系:半年涨价20000,对比S级只能靠优惠

金融贷款主要是宝马金融。

宝马7系:半年涨价20000,对比S级只能靠优惠

这车的主要问题是什么,客户会有哪些抱怨?

资源紧张,价格回调了2-3个点,很多客户抱怨说车越看越贵,不能接受。

配置上抱怨最多的是座椅通风,在740上不是标配,还要再花9000块钱选装。

使用过程中,有客户反应中央扶手那里容易发热,夏天空调开26度,后排基本是热风。

还有个是740Li的20寸轮圈,扁平比是35,特别容易爆胎。

宝马7系:半年涨价20000,对比S级只能靠优惠

常规保养费用是多少?

常规保养更换机油、机滤包含工时费730Li共1195元,740Li为1480。 首保8个月或8000公里,此后为1年/1万公里,质保是3年/10万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些?

宝马老车主或者直系亲属,增购额外补贴20000,其它品牌置换补贴12000。

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