保险知识 篇二：保险代理人和保险经纪人到底有何区别？这篇文章会告诉你答案

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很多朋友看到我这几天在推保险方面的文章，于是就问我："阳哥，你现在在卖保险吗？在哪家保险公司啊？"

于是我回答说，的确是在卖保险，但是我却不属于任何保险公司。然后对面打个几个问号过来，我能感受到对面那会肯定是一脸懵逼，既然在卖保险，为何还属于任何保险公司？

这里面其实就是保险代理人（个人）和保险经纪人（个人）的区别。今天我就给大家聊聊保险代理人和保险经纪人的区别。

一、代表的主体不同

根据《保险法》第一百一十七条规定：

保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或个人。

根据《保险法》第一百一十八条规定：

保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。
从这里也可以看出，二者代表的主体是不同的，保险代理人代表的是保险人（保险公司），而保险经纪人代表的是投保人，是站在投保人的利益角度提供中介服务。

另外，保险代理人可以为单位或者个人，而保险经纪人只能是单位，不能是个人。

很多人看到这估计已经是一脸懵逼了，为什么说保险经纪人不能是个人，但是却看到很多人自称是保险经纪人呢？

其实，严格来说，隶属保险经纪公司的从业人员，应该叫做保险经纪人从业人员，而不能说是保险经纪人。只不过现在行业凡是注册保险经纪人的个人，大家都称呼自己是保险经纪人。

当然，阳哥我也是一名保险经纪从业人员，所以我说自己不属于任何保险公司，这句话没有任何毛病的。从下面的这张图片里面也能看出我的业务范围是全国，没有地域限制的。

二、承担的法律风险不同

根据《保险法》第一百二十七条规定：

保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为，由保险人（保险公司）承担责任。

这句话是什么意思呢？简单来说，如果保险代理人（个人）有误导销售的情况，这个锅是需要保险公司来背的。最简单的吧，比如投保人A投保了某款重疾险，由于销售人员误导，A保留了证据。即使过了犹豫期，保险公司依然需要退全款。

而《保险法》第一百二十八条 保险经纪人因过错给投保人、被保人造成损失的，依法承担赔偿责任。

这句话的意思简单来说，如果是保险经纪人犯的错误，造成投保人、被保人损失了，这个锅需要保险经纪公司来背，不会算到保险公司头上。

所以，保险经纪公司的从业人员一般在讲解产品的时候会比较全面，会更加考虑客户的真实意愿，站在投保人的角度推荐产品。专业度相对来说也会更高一些。

三、业务范围不同

根据《保险法》第一百二十五条规定；

个人保险代理人在代为办理人寿保险业务时，不得同时接受两个以上保险人的委托。

这句话是什么意思？简单来说，保险代理人（个人）只能卖一家公司的产品，比如平安的代理人，只能卖平安的产品；人寿的保险代理人只能卖人寿的产品。

但是保险经纪从业人员就没有这个规定了，比如阳哥我，既可以卖平安的产品；也可以卖人寿的产品；还可以卖太平洋的产品。

四、盈利模式不同

保险代理人只能向保险公司收取佣金费用，而保险经纪人除了收取保险公司的佣金以外，还可以收取投保人的咨询费。所以，从收入上来看，保险经纪人的范围更宽一些。

所以，读了上面的内容，相信大家对保险代理人和保险经纪人应该有所了解了吧？

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