海豚智驾版：既生海豚何生星愿，最后受伤的还是ID3

大家好，我是比亚迪海洋网的销售，最近开始卖智驾版海豚了，打算聊聊这款车。

写文章的时候展厅还没摆车，希望文字部分写完后能配上图。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地是三线城市，现在市区有6家王朝网和5家海洋网，熟悉的老铁肯定也发现了，怎么又多了，是的，海洋、王朝又各自开了一家店。

现在我们店日均客流量在20批，节假日翻倍，每10个人里有2个是来看海豚的。

上个月店里卖了162台车，其中海豚智驾版只卖了2台，看到这是不是觉得我们还在全力清库老款？不，因为非智驾海豚也只卖了10台，这车现在卖的就不多。

海豚我也只交了1台，全款提成400，分期再多200。

库房里还有15台海豚智驾版，最多的配置是时尚版，指导价10.98万，最多的颜色是亚特兰蒂斯灰，其次芝士黄，还有少量海贝粉和巧克力黑，后面这两个颜色都是新出的。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看海豚的客户特征很明显，70%是女性，职业五花八门，用途就是市区通勤代步和接送孩子。

之前有个客户，是交警队的队长。她最初是在网上咨询的海豚，我拿到线索后打电话过去，得知正在同城另一家店看海豚呢，简单了解了一下对方给的价格，也确实到极限了，我一咬牙说这样吧姐，你来我这，我提成不要了，这个价格的基础上再给你让200块。队长姐姐很爽快，说行马上就来。

到店后确实没墨迹，聊了几句就成交了，临走的时候客户跟我说，我不是图你能便宜200块，就是看你报价痛快比较实在。

队长看人真准！

客户买海豚的原因，一是认可比亚迪的电池，二是同价位能有天神之眼，也算开了先河。

上个月买车的大哥，来看海豚智驾版，同时在对比大众ID3，我一听有竞品啊，当场话术安排上，什么比亚迪的三电如何，保有量如何……然后大哥就打断了我的话，说老弟你就别贫了，我都懂，我就是看中这个智驾了。

我愣了一下，自我反省，原来是方向错了，刚才说的卖点老款海豚也有，智驾版可不得重点说智驾嘛，赶紧又开启熟背话术模式，大哥这次听了会心一笑，甚是满意。

过了一会大众那边的销售来电话了，一听大哥在看比亚迪，并且有不考虑ID3的意思，当场破防。跟大哥说买啥比亚迪啊，那智驾没用啊，哥你可不能信这些啊，你看看最近网上出事的全是智驾啊……大哥说有用没用的，你不也没有吗，随后就无情挂断了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

新款海豚资料中，厂家没有对比竞品，实际店里对比最多的就是星愿、埃安UT、元UP等，10个人里有5个都在对比星愿。

这次友商是真的卷，星愿这车大小和海豚差不多，却卖海鸥的价格，搞的现在海豚定位比较尴尬，接待客户的难度都提高了很多。

之前有个大哥来看老款海豚，扫了一眼就说不如星愿质感好，外观也过时了，优惠完还比星愿贵，啧啧摇头。我没办法就引导大哥看智驾版海豚，外观有变化，还带智驾，大哥对智驾给予了肯定，但话锋一转，说智驾版海豚一毛钱优惠没有，更贵了，说完还是去买星愿了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

海豚智驾版最好卖的配置就是时尚版，指导价10.98万，最好卖的颜色是芝士黄，现在没有优惠。

目前还没有发现难卖的配置，但盲猜12.58万的骑士版最难卖，好在公司也不咋进这个配置，到了这个价位，很多客户就不考虑海豚了。

金融政策方面老样子，银行五年车贷，贷5返2，可以做成低首付+24期免息+尾款付清制。

再放个全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

目前想买这个车的客户还没啥要吐槽的，智驾版相比老款海豚，配置上增加了后排出风口，仪表盘变大了，内饰软包增多，还改成了怀挡，基本上是把之前客户吐槽的地方都改了。

保养费用是多少？

首保日期是三个月或5000公里，之后就是一年或两万公里保养一次。

费用大概在200块左右。

最近买车还要注意哪些事情？

厂家新增加了置换补贴，本品置换5000，他品置换4000。