艾瑞泽5 PLUS：一个车型分两个渠道卖，4S店之间上演谍战大片

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大家好，我是奇瑞销售，今天和大家聊聊艾瑞泽5 PLUS。

艾瑞泽5 PLUS这车属实有点奇葩，依靠艾瑞泽前期打下的基础，厂家突然自信心爆棚，一心想把艾瑞泽系列打造成国产版的卡罗拉。

结果这车销量死活上不去，当初上市的时候厂家还自信的出了个限价政策，经销商都急得抓耳挠腮的，具体咋回事往下看。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本地是个三线城市，2家奇瑞经C网经销商，1家H网经销商，C网和H网分别销售小艾和小泽。对，你没看错，艾瑞泽5 PLUS这款车有两个型号，这两个型号还是分网销售的，今天我们聊小艾，因为没有小泽的权限。

现在平均每天客户进店5批，自打去年12月份上市到现在，来展厅看这个车的人很少，好几天才能有一个专门来看的。

上个月店内一共销售40台，艾瑞泽5 PLUS只交了2台，都是指导价89900的次顶配，我一台没卖。这车全款提成200元，分期提成500。

除了一台白色的展车和一台红色的试驾车，大库只有两台库存，全部都是指导价89900的CVT享PLUS。颜色都是白色，因为白色是最好卖。其他颜色需要订车，到车周期为15天。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

害！说起这个就不得不说这两天车展的事儿，本来小地方的车展就是萝卜开会，参展的也就十来个品牌，结果本地的三家奇瑞就占个3个展台。

来逛车展的人很多都一脸懵逼，这尼玛不是刚刚看过么，咋走了两步又是奇瑞？脑子里还没反应过来是不是自己走错了，转角又特码是家奇瑞。进了我们展台来看车的，第一句话大概率就是：你们是吃饱了还是钱多？一家搞三个展台，不能弄一起？

问车型才是噩梦的开始，不光客户快疯了，我们也是心力交瘁。

我：大哥看什么车？现在车展有活动……

客户：艾瑞泽的那个小泽。

我：不好意思，我们没有，我们只有小艾，和小泽一样。

客户：？？

客户：我看下瑞虎8 PLUS。

我：不好意思，我们只有瑞虎8，没有PLUS，你去隔壁吧。

客户：？？？

来看这款车的人90%都是20出头的年轻人，其中家里赞助买第一台车的占到80%。

前几天一个19岁的小伙子刚拿到驾照，父母陪同来店。小伙子一眼就看中了这款车，无奈父母不愿意，转头就要去隔壁去看大众朗逸。小伙子说10万块钱别买大众了，配置要啥没啥，还不如买个国产的，但是父母却觉得大众有面子。

这车上市后价格浮动很大，最开始厂家要求现金优惠不得超过5000，一旦发现就罚款2万，经销商之间也可以互相举报。

但是大家都想卖车，优惠太少卖不动，优惠给高了又怕被举报。于是乎当地和隔壁几个市县的经稍商天天跟谍战剧似的，到处派人装客户去谈价，一旦发现立马举报。同时又要擦亮眼睛防止同行搞事，简直是鸡飞狗跳。

后来大家一看这么干也不是个事儿，谁都不好过，于是慢慢的也就不管了，只要能卖出去就行。目前店内优惠最高8000，短短两个月时间价格就跌了3000。店内和外面资源价格基本一样了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家培训材料对标的车型是逸动plus和名爵5。实际上店里对比最多的就是逸动plus，10个人里有9个会提到。毕竟人家卖的确实好，销量摆在那。

对比最多的配置就是89900的小艾享PLUS和逸动的93900尊贵版。选逸动的客户就是认为长安现在做的比奇瑞好。最近逸动又出了蓝鲸版本的车型，在实际对比中越来越占优势。

昨天刚接了一个客户，沟通了一下说看了逸动之后再回来。回来后说在排行榜里根本就没有艾瑞泽5 PLUS这款车，长安的名头比奇瑞响，价格都大差不差的，还是回去看长安吧。遇到这种认品牌和销量的客户，话术就显得苍白无力了。

选择艾瑞泽5 PLUS的客户主要是认可奇瑞“技术宅”的形象定位。比较信赖奇瑞发动机，因为都知道艾瑞泽5 PLUS就是之前的艾瑞泽GX。

GX这款车从上市以来口碑还是挺好的，1.5T加CVT百公里加速8秒多。此外就是厂家的活动，购车就享终身免费保养（机油、机滤、工时）。加上小年轻都喜欢配置高的车，10万左右的车要啥有啥，外观也过得去。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的配置就是89900的享版，优惠完价格是81900。比顶配少了被动安全配置，像车道偏离、主动刹车、盲点监测等，客户也表示不需要。颜色还是白色为主，客户都说小车买白色显大。

最难卖的就是自然吸气全系车型（艾瑞泽5plus分1.5L和1.5T两个版本），最直接的原因就是自然吸气和普通的艾瑞泽5是一样的发动机和变速箱，并且轴距都是2670，而艾瑞泽5优惠完才5万块钱。客户们都说买艾瑞泽5 PLUS的1.5L版本还不如直接买艾瑞泽5。

拿小艾享PLUS和逸动尊贵做个全款对比：

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买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

这车的缺点就是和之前的GX一摸一样，只不过是换了个名字，车身比GX短了一点，万人血书的腰线还是没有换。

此外厂家宣传的64色氛围灯和同级独有的流水转向灯也只有最顶配才有，氛围灯也只有两边车门缝有，位置很隐蔽。

目前售出的车不超10辆，暂未收到客户反馈。保养的话1.5T车型机油、机滤、工时380元左右，自然吸气车型300左右，油耗和小熊基本一致。

只有销售才知道的秘密有哪些？

全系置换补贴3000元，另外送的终身免费保养只包含机油、机滤、工时，而且每年最多做两次，超出两次就要自费了。

鉴于很多人不了解奇瑞这个分网销售的具体车型，我这里罗列出来，大家可以看看：

C网销售瑞虎3X、瑞虎8、瑞虎7、瑞虎5X、艾瑞泽5、艾瑞泽5 PLUS小艾。

H网销售瑞虎3X PLUS、瑞虎8 PLUS、瑞虎7、艾瑞泽5、艾瑞泽5 PLUS小泽。