今天从价值潜力的角度说说品牌白酒

创作立场声明：当前白酒行情确实很疯狂，吸引了不少投资者，我这两年明显感觉问白酒投资的人变多了。说到白酒投资，玩股票还靠谱点，不建议玩商品，尤其是圈子化的冷门商品。对于这个问题，很多老百姓想的明白，因为玩不起；很多老板也想的明白，因为信息资源多，见得太多，不会在意；反而还是有点闲钱的中产容易入局。其实在当前，不管哪类人，赚钱都不容易，我不建议在没必要的地方花钱。

玩酒圈的朋友可能会遇到这样的事，我们有时会碰到一些酒商或者酒友推荐我们尝试一些酒，会说这酒品质好、有潜力、能增值，趁现在价格没涨上来多买点，错过拍肿大腿。也正是因为如此，经常有酒友会在群里咨询我这方面的问题。今天，我从价值潜力的角度来谈品牌酒，分享一下我分析这类问题的思路。

在当前，最火的白酒要数茅台酒，谁曾想到，二十多年前，茅台酒虽贵为名酒，但却默默无闻。有人说茅台酒的崛起带来了酱香酒时代，说到白酒的时代，二十年一轮回，从早期的清香时代，再到浓香时代，接着到现在的酱香时代，因此有人认为酱香时代之后会是小众香型酒时代，毕竟风水轮流转。

说到茅台酒崛起，我们就应该思考茅台酒为什么能崛起，白酒的发展、演变其背后都有一些因素推动，如果我们忽略了背后的动因，预测未来时，很容易将自己指往一个错误的方向。

纵观这一轮的白酒行情，是高端酒行情，相比之下，大众酒倒是显得很暗淡。高端酒之所以能高涨，主要还是消费，很多人认为这一轮白酒行情是资本炒起来的，诚然，这一轮白酒行情有资本炒作因素于其中，但其并不是白酒增长的主要动力。试想高端白酒价格涨上都是资本炒作，其如此之大的产能，是需要多少资本？在量价齐升还降质的高端白酒大环境里，如果没有主力消费，资本愿意为这货买单？

其实高端白酒的主要消费是商务消费，相比大众酒水消费，商务消费更“规则化”，比方说在哪些场合用什么酒水，虽然没有明确的要求，但却形成了约定俗成的规矩。在商务场合，这些规矩都是由“甲方”定，而“甲方”背后还有更大的“甲方”，而现在的许多品牌酒企，其主要公关的人物就是实力强大，有足够资源的甲方。

那么作为乙方的酒厂，怎么去公关一些有实力的人物？其实当前品牌酒企，是许多地方重点扶持的利税产业，地方的支持让许多酒厂有了实力，地方的斡旋让许多酒厂有了机会。在当前品牌酒企中，大多数酒企都是国企，背后都是当地国资委，有这些实力、资源，那些酒厂当然有底气。

相比之下，私企、外资酒企的实力则要弱许多。水井坊背后是世界烈酒巨头帝亚吉欧，但又能怎样，可能帝亚吉欧入主水井坊之前根本都没想到，其竞争对手的背后基本都是地方势力，虽然中国烈酒市场大，但要想竞争下市场紧靠那么点营销和资金是不够的。

相比外企，私企也不容易，剑南春作为白酒私企龙头，能保持在二线已很不错。其每一款产品稳扎稳打，思路清晰，营销准确。说到剑南春酒，其曾也有上市计划，后来也不了了之。其实对于酒企来说，还是怕当出头鸟，白酒是地方的利税重点，想要做大，多少需要地方资源，要的多了，那么这家酒厂到底谁说了算？

其实对于私营酒企，上市说不定是一件有风险的事，其风险不在于酒企的运营，而是顶层的决策团队。毕竟这个行业，白酒市场都是这个时代扶植起来的，既然这个市场都是我扶植起来的，那么你做大了就得听我的安排。就像五粮液、泸州老窖、舍得酒在2000年初都有做大做强自己酱酒的条件，并且已经做好了安排，获得了很好的机会，最后为什么要将机会拱手相让？让当时实力很弱的郎酒和习酒发展成为如今的酱酒巨头。

这都是一二线酒企的博弈，他们的博弈也要服从更大势力的安排。在这些酒企中，绝大多数是国营企业，当前的这些酒企赚得盆满钵满，因此也吸引了很多资本入驻。资本流入白酒的方向有很多，有的进入到商品领域，有的进入到渠道领域，有的进入到生产领域，有的进入到其他相关领域……但不管进入到哪个领域，有个规律是不会变的：强者恒强，资本往头部集中，马太效应凸显。

这似乎成为当前无法破解的局，在当前，三线酒企获得的资源远没有一线酒企的多，因此二三线酒企都是跟着一线走，一线酒企打开空间，二三线见缝插针，寻找自己的位置。

虽然各个酒厂在行业里的地位是如此，但面对消费者和社会资本，却要表现出非凡的自信。当前的一些酒企，明明是私企，实力有限，还要鼓吹自己有潜力，酿酒工艺独特，将来会引领下一个白酒时代。为了让消费者知道自己的酒有价值潜力，其把自己的老酒和次新酒的价格炒上天价，雇一帮人在各大平台上为自己宣传，给消费者带来此酒真的有潜力的错觉。

说实话，在白酒这个丛林中，无论你怎么吹，资源是最重要的，老酒和次新酒本身存量少，稍微花点功夫、弄点资金都可把价格炒上去，比方说酒厂搞个回购，“以新换旧”等活动。对于这些老酒、次新酒，即便价格挂上天，如果新酒在商务场合没人认，其也只是虚张声势，毕竟酒厂销售的重点是新酒。其实有实力的人现实的很，他们见惯了酒企吹牛，因此他们只看此酒的政商圈层价值，至于工艺和品质，只要不太差，其实无所谓。

由于一二线酒企涨得太凶，使得一些三四线酒企也开始逐鹿高端酒市场。相比一二线酒企，一些地方酒企可能没有那么多资源，其高端酒的消化量有限。针对这个局面，许多酒企限量生产，聚焦市场来做。不同于一线酒企尽量摆脱金融对其的影响做市场，三四线高端酒的营销人员往往会强调其的金融属性，其在网上旗舰店挂出一线酒的价格，线下卖二线酒的价格。然后线下推的时候，营销人员经常说这酒有潜力，现在没有被发掘，以后会更贵，咱俩关系熟，大量买以三线名酒的价格便宜卖给你，此时不买，更待何时？在营销人员的强势宣传下，摸不着北的消费者于是用手机在网上查了查价格，一看那挂价，便心动的买了一大堆。

有意思的是，大量买一些三四线名酒的消费者往往是一些中产白领，相比之下，经常叱咤商务场合的老板都很现实，反而买得不多。因为这些酒品牌力不行，商务场合用不出去，价格又贵于老百姓口粮酒的水平，自喝又觉得可惜，那么请问我要买这酒干嘛？买一两瓶解惑就够了。至于这酒能增值？算了吧，能增值也不会买这，就这品牌，增值了卖给谁，买点股票都比这好操作。其实对于那些天天被基金、股票、信托、保险等从业人员安利，自己还有产业的老板，难道想不清楚这种事。

更有意思的是，许多大量买这类酒的中产人士不知不觉的变成了这种酒的托，有的人活跃于各大酒圈，各种安利这种酒有潜力、有价值，有的甚至在我的平台里留言安利我。这些人安利这些酒的原因也很简单，不这样安利，自己的酒以后怎么卖？其品牌不推出来，价值何以呈现？于是我们发现，有些小品牌酒随着价格的上涨，圈子化越来越强，玩得越来越小众，有时外圈的一两句质疑，都会引起内圈的强烈反应。其实只有弱不禁风才反应强烈，茅台被不少人痛骂，还不是稳如泰山。

而这也正是我给酒友玩圈子酒的一个建议：前期价格不贵买点做口粮是可以的，后期离这个品牌远点，越远越好。当前的圈子酒主要集中在酱香型和小众香型酒中，在这个领域，酒鬼紫坛是一款封喉产品，其圈内价格350左右。相比之下，有些小品牌酒600多的价格，反而还没有这个品质水平。

那么在当前，还有哪些品牌酒有潜力？个人认为，当前的高端白酒市场已经很明晰，品牌基本固化，要说大潜力，也是下一个白酒时代的事，但这个周期太长，而且还涉及到政策、经济等方面的因素，谁也不好判断。至于鼓吹自己会是下一个白酒时代潜力股的酒企，你就当他说相声吧，下一个白酒时代的市场会以什么样的方式呈现都不明朗，就开始鼓吹自己是下一个时代的引领。对于短周期有潜力的品牌，一般看有没有资源进入，而且还要看这个资源的实力强不强，是不是真的进来了，但即便是真的进来了，更多也只是短期的效果。比方说17年贵安入主平坝窖酒，酒厂回归国企，其在圈内热了一段时间；20年中粮大量资本入驻酒鬼，酒鬼的股票也在这一时期涨了不少。对于平坝和酒鬼，真正的走强，需要持续且大量的资本进入，还要获取许多社会及政商的配套资源，这并不是三五年的事，就拿洋河和郎酒来说，从奄奄一息改制到现在走强，前后也经历了十多年的时间，获得了大量的资金、资源。

因此对于酒友，我不建议大家去投资所谓的潜力价值品牌酒，在当前品牌酒中，要想从无到有走成一线品牌，不砸上千个亿积累十几年想都别想。至于下一个白酒时代，关于其游戏规则的影子都没出来，投资哪个品牌全靠猜，您即便猜对了也只是赚了钱，没有多少意义，因为这并不代表着您下一次也能猜对。对于这一个白酒时代，不仅仅是地方推动，还有一些大“甲方”配合消费形成的，换句话说，其还是这个白酒时代的决策者推动的，对于一二线酒企，最终服务的还是他们。对于后台资本及信仰都有别于决策层的酒企，谈哪门子的潜力？

最后说说我写这篇文章的立场吧，当前白酒行情确实很疯狂，吸引了不少投资者，我这两年明显感觉问白酒投资的人变多了。说到白酒投资，玩股票还靠谱点，不建议玩商品，尤其是圈子化的冷门商品。对于这个问题，很多老百姓想的明白，因为玩不起；很多老板也想的明白，因为信息资源多，见得太多，不会在意；反而还是有点闲钱的中产容易入局。其实在当前，不管哪类人，赚钱都不容易，我不建议在没必要的地方花钱。最后，关于我对品牌酒价值潜力的解读，作为酒友及行业的您怎么看？欢迎大家在留言区留言，我们一同讨论。