吉利新远景SUV：比同价位对手看起来更好的秘诀是什么？

吉利在3.0时代对情感营销力度的把握愈发精准。

文｜袁梦泉

在吉利今年前四个月超过30万辆的销量当中，远景SUV车系就贡献了41284辆，不仅在本土品牌竞争最为激烈的8-10万元SUV区间占据着稳固的市场份额，也为吉利品牌形象不断向上提供着坚厚基石。如果再把时间线拉长，你会发现这款车自2016年8月上市以来，月销万辆就一直是常规操作，其车系的累计销量已经突破了23万辆。

所以当新远景SUV用接近换代的产品力更新（五大类、208项产品升级），并以7.59万元-10.59万元的价格再度进攻细分市场时，几乎没有人怀疑它是否能在这块竞争异常激烈的市场上继续保持高水平的销量业绩，而由这份自信引发更深一层的问题是：是哪些因素，让远景SUV看上去比竞品们更有竞争力？

产品力的塑造，毫无疑问处于最核心的维度。毕竟8万元级的买家普遍心理是希望花小钱办大事，而在新远景SUV身上，它对性价比三字的理解，已经上升到了一个其他本土厂商难以企及的高度。

为什么这么说？在消费升级的情境中，性价比不仅仅是单纯配置层面的水平飞跃，更高级的做法是，给予消费者在观感触感与心理认知上的越级感受。在我们此前对新远景SUV的体验中（回顾：吉利新远景SUV实车到店！我们抢先对它进行了静态体验），令人印象最为深刻的地方就是：新远景SUV的外观设计虽然变化不多，只是增加了钛晶灰和中国红两个新的车身配色，但它的重头戏在于重新设计的内装，赋予了新远景SUV在8万元级别最富高级质感的设计。

如果你进入新远景SUV车内，会发现除了肉眼可见的慷慨配置，比如双密度皮质座椅、全景天窗、支持语音控制和实时更新高德地图的GKUI吉客智能生态系统之外，新远景SUV在门板、中控饰板上的软性材质用料，对车内储物空间的挖掘，对中央通道与扶手的塑造，以及回字纹理在各个细节上的呈现，都很难在这个级别的车型上找到能与之匹敌质感的车型，而这些细节对于那些追求消费与品质升级的消费者而言，无疑威力十足。

在质感进一步提升以外，新远景SUV在硬实力方面的升级同样显著，比如围绕目标群体最关心动力总成和安全性层面，它提供了一套1.4T发动机+模拟8速CVT的动力总成，百公里综合油耗仅为6.3L，相比之前的1.3T版本，新使用的1.4T发动机最大功率为98kW，最大扭矩提升到215Nm，并且搭载这台涡轮增压发动机的车款有两款均处于10万元价位之内，有望成为接下来的走量型号。

同时，新远景SUV全系标配了八位一体博世ESP系统和EPB+AUTOHOLD，而隐藏式高清行车记录仪、360°3D全景影像系统、TPMS胎压监测系统以及LIM电子限速系统也出现在了它的各级别车款上。

拥有了过硬的产品实力，通常只能保证一款车进入买家的备选清单，真正促成购买决策的，往往是产品力以外的因素。毕竟在8-10万元的SUV市场，同质化的本土产品选项众多，像远景SUV这样主打性价比的车型也不少，虽然新远景SUV在安全性、静谧性、品质感等多个方面的具有越级优势，足以让它在现有保有量基础上再度进化。但从新远景SUV上能够看到的是，吉利在营销投入和车系标签深化上的功力越来越成熟。

事实上，吉利进入3.0精品车时代之后，许多消费者的直接观感是吉利的产品又精致又有卖相，几乎每一款新车的露出，都能引发不小的话题效应。如果细心观察就会发现，每一个吉利3.0时代的车系，都有鲜明的车系品牌形象与营销标签，这恰恰是许多本土厂商很难和吉利掰手腕的地方。

吉利的前瞻规划能力与体系实力在现阶段的本土品牌中可以说独自一档，有能力针对不同的车系进行持续性的高曝光营销行为，以新远景SUV这类主打低线市场家用消费群体的车型为例，这款最适合进行情感营销的车型从连续多年携手韩红爱心慈善基金会进行百人医疗援助系列行动，再到30周年庆集体婚礼，以及后来的百人助学计划和百人集体婚礼等，远景家族产品的“幸福”标签一直在不断深化和延续。远景SUV也凭借着对公益事业的投入，累积起了丰厚的品牌资产，这些看不见的财富，无疑让新远景SUV建立产品认知像是站在巨人的肩膀上般轻松。

而且这一次新远景SUV选择在六一儿童节上市，本身具有强烈的仪式感，能够看出吉利在3.0时代对情感营销力度的把握愈发精准。在新远景SUV各地城市的上市活动中的找回童年互动区域，吉利设置了小霸王游戏机、铁炉爆米花、投篮机等一大波专属80后、85后、90后记忆中的老物件，很容易让它的目标群体沉浸其中，让体验成为触发情感的捷径，使消费者在思维、情感以及视觉冲击上等多维度上悄无声息地扩散了对新远景SUV的认同，也让新远景SUV将产品、温情以及家的味道紧密结合，显得顺理成章和深入人心，8万元级的SUV们要头疼的是，面对新远景SUV这样的对手，它们也许可以通过产品力的补强和配置的提升来促进短期销量，但大多很难像新远景SUV一样，真正进入到消费者的心智当中。