本田LIFE:徒有一身配置,优惠被Polo碾压,名气打不过飞度

2021-03-11 21:59:21 95点赞 134收藏 252评论

创作立场声明:车fans

LIFE上市后稳居店内最难卖车型宝座,每天订单数据都是纹丝不动,眼巴巴地看着飞度吃肉,自己连口汤都没有,今天聊聊这款车的具体情况。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

五线城市,只有一家店,一天十几批客流,周末忙的时候三四十批。除了上市初期有稀稀拉拉的人来看个新鲜、凑个热闹,现在根本没人主动提起。

2月总共卖了85台,LIFE只卖了1台,提成600,分期再加200。目前库存97台,LIFE有13台,白色占了一半,其中8台是最低配sport,对于一个月偶尔一两台的销量来说,已经算是爆库了。

本田LIFE:徒有一身配置,优惠被Polo碾压,名气打不过飞度

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

成交客户不多,但特征很明显,家里的第二台车,通常是买给老婆代步,而且预算都非常吃紧。

之前有对夫妻,家里有台速腾,一直是小伙开,媳妇刚生完小孩,产假后回公司上班也要用车。准备了十万预算,进店只看价格,找最便宜的,对车没什么要求。这类客户并不是直接冲着LIFE来的,就是想找台符合价位,同时也比较适合女性开的车。

本田LIFE:徒有一身配置,优惠被Polo碾压,名气打不过飞度

LIFE的配置算是优势。

客户李女士,看LIFE灵动版对比Polo炫彩科技版,Polo优惠大,落地比LIFE便宜大几千,再加上车型知名度,客户非常倾向于Polo,离下定只差一步。

那天和家人去大众途中,不知谁提议再来看看LIFE,又顺路转一圈,客户老公是工程师,做事比较细致,两款车一项一项对比,看到配置时大呼不得了,把差异都写在纸上。

车道偏离,自适应巡航,无钥匙进入/一键启动,液晶仪表,LED自动大灯,轮毂也大一寸,这里面的有些配置,他们原先手上二十万的车都不带,怀着异常纠结的心情,又去了趟上汽大众,这下才彻底死心,Polo不仅配置低,后排空间也更小,回头就定了LIFE。

上市后最低优惠9000,需要在店买3000装潢,价格很透明,周边行情差不多,二级让9000-10000,可以提裸车。

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对比最多的是哪款车型?

竞品是飞度、polo和致炫。LIFE知名度太低了,很少有专门来看的,都是预算有限,最后转到LIFE面前,发现还不错,这时才想起要找个竞品对比一下,10个里面有2个会去看看Polo,4个去了解飞度,看完了还能回来的,最近就一个,算是非常侥幸。

竞品配置方面,对比Polo炫彩科和飞度潮享版最多,Polo优势简单粗暴,就是降价和免息,2万多优惠和贷款5万两年免息,杀伤力巨大。

败给飞度没什么特别原因,就是品牌知名度,用客户小孙的话说,以后换车飞度还能值点钱,LIFE根本没人听说过,保值率肯定差一大截,买回去一说飞度,大家都懂,说个来福,还得解释半天。

本田LIFE:徒有一身配置,优惠被Polo碾压,名气打不过飞度

大家都是如何配置和购车方式?

最畅销的是心动版(指导价97800)和灵动版(指导价108800)两款,红色和白色各占了一半,最难卖的是cross灵趣版,颜色是炫金银和琥珀橙,不好卖的车型配上奇葩的颜色,弱弱联手,导致一台都卖不出去。

本田LIFE:徒有一身配置,优惠被Polo碾压,名气打不过飞度

没有免息政策,很多客户因此被劝退,走建行两年7%,金融两年10.5%,写个贷款报价:

本田LIFE:徒有一身配置,优惠被Polo碾压,名气打不过飞度

上个全款报价:

本田LIFE:徒有一身配置,优惠被Polo碾压,名气打不过飞度

买车后客户会有哪些抱怨?保养费用多少?

买车过程中,抱怨最多的是没有免息政策,客户想省点钱,买个十万以下的车,结果算下来不仅超预算,利息还要出不少。对于这个级别车型的客户,多一两千都会劝退不少人。

配置上的吐槽就是全系没有后视,这个车的目标客户都是新手,对于停车辅助太依赖了,不仅全系没影像,有两个配置连雷达都没有,选装又增加了一笔开销,怨声连连。

客户对油耗都很敏感,上个小熊油耗的统计:

本田LIFE:徒有一身配置,优惠被Polo碾压,名气打不过飞度

保养方面,材料440+工时150,店内可以优惠80。

只有销售才知道的秘密有哪些?

上市时准客户可以去上海参加发布会,然而到今天再也没有组织过推广活动。

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