本田LIFE：徒有一身配置，优惠被Polo碾压，名气打不过飞度

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LIFE上市后稳居店内最难卖车型宝座，每天订单数据都是纹丝不动，眼巴巴地看着飞度吃肉，自己连口汤都没有，今天聊聊这款车的具体情况。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

五线城市，只有一家店，一天十几批客流，周末忙的时候三四十批。除了上市初期有稀稀拉拉的人来看个新鲜、凑个热闹，现在根本没人主动提起。

2月总共卖了85台，LIFE只卖了1台，提成600，分期再加200。目前库存97台，LIFE有13台，白色占了一半，其中8台是最低配sport，对于一个月偶尔一两台的销量来说，已经算是爆库了。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

成交客户不多，但特征很明显，家里的第二台车，通常是买给老婆代步，而且预算都非常吃紧。

之前有对夫妻，家里有台速腾，一直是小伙开，媳妇刚生完小孩，产假后回公司上班也要用车。准备了十万预算，进店只看价格，找最便宜的，对车没什么要求。这类客户并不是直接冲着LIFE来的，就是想找台符合价位，同时也比较适合女性开的车。

LIFE的配置算是优势。

客户李女士，看LIFE灵动版对比Polo炫彩科技版，Polo优惠大，落地比LIFE便宜大几千，再加上车型知名度，客户非常倾向于Polo，离下定只差一步。

那天和家人去大众途中，不知谁提议再来看看LIFE，又顺路转一圈，客户老公是工程师，做事比较细致，两款车一项一项对比，看到配置时大呼不得了，把差异都写在纸上。

车道偏离，自适应巡航，无钥匙进入/一键启动，液晶仪表，LED自动大灯，轮毂也大一寸，这里面的有些配置，他们原先手上二十万的车都不带，怀着异常纠结的心情，又去了趟上汽大众，这下才彻底死心，Polo不仅配置低，后排空间也更小，回头就定了LIFE。

上市后最低优惠9000，需要在店买3000装潢，价格很透明，周边行情差不多，二级让9000-10000，可以提裸车。

对比最多的是哪款车型？

竞品是飞度、polo和致炫。LIFE知名度太低了，很少有专门来看的，都是预算有限，最后转到LIFE面前，发现还不错，这时才想起要找个竞品对比一下，10个里面有2个会去看看Polo，4个去了解飞度，看完了还能回来的，最近就一个，算是非常侥幸。

竞品配置方面，对比Polo炫彩科和飞度潮享版最多，Polo优势简单粗暴，就是降价和免息，2万多优惠和贷款5万两年免息，杀伤力巨大。

败给飞度没什么特别原因，就是品牌知名度，用客户小孙的话说，以后换车飞度还能值点钱，LIFE根本没人听说过，保值率肯定差一大截，买回去一说飞度，大家都懂，说个来福，还得解释半天。

大家都是如何配置和购车方式？

最畅销的是心动版（指导价97800）和灵动版（指导价108800）两款，红色和白色各占了一半，最难卖的是cross灵趣版，颜色是炫金银和琥珀橙，不好卖的车型配上奇葩的颜色，弱弱联手，导致一台都卖不出去。

没有免息政策，很多客户因此被劝退，走建行两年7%，金融两年10.5%，写个贷款报价：

上个全款报价：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

买车过程中，抱怨最多的是没有免息政策，客户想省点钱，买个十万以下的车，结果算下来不仅超预算，利息还要出不少。对于这个级别车型的客户，多一两千都会劝退不少人。

配置上的吐槽就是全系没有后视，这个车的目标客户都是新手，对于停车辅助太依赖了，不仅全系没影像，有两个配置连雷达都没有，选装又增加了一笔开销，怨声连连。

客户对油耗都很敏感，上个小熊油耗的统计：

保养方面，材料440+工时150，店内可以优惠80。

只有销售才知道的秘密有哪些？

上市时准客户可以去上海参加发布会，然而到今天再也没有组织过推广活动。