亚洲狮:客户眼中就是一台卡罗拉L,定价太高没兴趣
创作立场声明:车fans原创
大家好,我是一汽丰田的销售顾问,今天来和大家聊聊刚上市的亚洲狮。
新车是哪天到店的?
新车目前还是全国巡展,亚洲狮4月10号上市,然而我们店的展车4月9日才到。每个店只有半天的时间筹备上市活动,连拍照发朋友圈都要抓紧时间。到的这台展车是豪华版白色,后续车辆应该是4月底5月份来。
10号当天公布了正式售价,区间为14.28万-17.98万。之前的豪华版预售价是15.18万,实际价格比预售价低了1000。
但是顶配价格比预售价足足高了5000元。现在订车只送2888元的装饰礼包,另外有置换补贴3000元。
新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点?
内训课件主要抓几个重点(注意都是课件里的内容):
·TNGA平台,全系标配七个安全气囊,同级最多。
·拥有远程开启空调,pksb驻车防碰撞系统,倒车遇到障碍物(车速15km以下)可以及时刹停(车头和车后障碍物)。
·空调CN95,相当于给车加了N95口罩。
·腿部空间980mm,后排空间充裕。
·12.3英寸全液晶显示屏。
平均每天都多少人来看这款车?
因为店里之前没有展车,看这款车的人并不多。展车到店之后,进店的客户会问一下价格,再围着车转两圈问这是个啥的。
接待了几位威驰、卡罗拉车主,对这亚洲狮挺有兴趣,也都问到了置换的问题。价格出来之后,10个人有9个说贵了。
在没有优惠的前提下,乞丐版落地都要16万出头。有这钱我买啥不行,非要买台卡罗拉L?
客户会用这款车对比哪些竞品?
厂家培训对比的竞品是大众速腾、凌度,但是也有跨级别对比雅阁、天籁。
之前给客户的都是预售价,我们会告知豪华版这个15.18万不会是最终价格。客户认为理想中价格的应该在13万-16万才合适,结果正式价格公布之后客户纷纷表示太贵,丰田在中国市场太自信了。
对比竞品,亚洲狮的优势是空间大,丰田的TNGA平台主被动安全配置拉满,全系气囊数量保持一致。
劣势的话就是客户说内饰没新意,延续了丰田内饰难看的传统。外观更没有什么特点,看起来就是个加长版的卡罗拉。
当然,目前最大的问题还是定价过高。客户表示要便宜我就选A级,实在不行也会选速腾。够预算就直接上B级,哪怕是低配车型。
新车到店之后,销售顾问印象最深的是什么?
后排腿部空间确实大,而且座椅厚度也可以,乘坐舒适。到店的展车没有12.3英寸的液晶仪表,但是高配的液晶仪表显示还是能看的,同事还发了一个刷了太空人的小视频。
新车是否有金融政策支持?
按亚洲狮的现价和速腾做个对比:
亚洲狮的金融政策和亚洲龙保持一致,首付6成24期免息,首付6成12期免息。
现在是买这款车的最好时机吗?
新车上市都是尝鲜价,丰田的车型一般也不用等优惠,就算有,也不可能是今年。
原因很简单,一是因为丰田优惠本来就小,二是今年的芯片缺货潮导致很多品牌都产能不足纷纷收了价。
就目前看来,现在入手确实没有性价比。
销售自己对这款车的看法
这车公布价格之后,我们销售的反应其实和客户一样,都觉得定价有点离谱。
A级车的消费群体本身就最在乎实惠,这类客户如果考虑丰田的车型,会直接买了同平台的卡罗拉。
而预算高一点的可选的车型就更多了,先不谈直接的竞争对手速腾现在都是30000+的优惠,完全可以选择迈锐宝、君威、天籁等车型。亚洲狮高配落地甚至能能买到亚洲龙和雅阁了。
亚洲狮最走量的低配车型减配了无钥匙进入这种8万级别都标配的功能。真皮方向盘直接要到次顶配才有,这就有点不够意思了。另外,除了丐版,其他配置一概不支持CarPlay和CarLife。
范思哲1101
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Long_rr
粤语:亚洲狮 “吔咗屎”
客家话: Allion “疴卵”
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