买车怎么谈价格，买车注意事项

文中由于篇幅过长，很多买车过程中细节没有细说，现在为大家介绍一些买车常识，以免大家在买车过程中上当受骗，这些常识通用于国内所有热门汽车品牌，纯属个人观点，如有不对之处，求轻拍！

另外，自2017年7月1日起，买车有了新的政策，和文中部分观点冲突，以新政策为准。我个人认为新政策对买车者是利好的，不过最终还是要看实施情况，有兴趣的大家关注一下相关信息。

目录

1、如何选择买车地点；

2、买车谈价格；

3、4S店买车注意事项；

4、哪些钱可以省，哪些钱最好不要省；

如何选择买车地点

买车一定要到正规的4S店购买，不要找汽车经销商。这个问题说起来比较麻烦，简单说，4S店是厂商汽车卖车的唯一渠道，包括厂商自己都不能随便卖车；汽车经销商也分三六九等，但一个共同点就是都是二道贩子，他们的车源是来自4S店的，甚至连二道贩子都算不上，因为大多数都是带着你去4S店买车，而不是先从4S店买过来再卖。但多数情况下，他们给的优惠要明显高于4S店，而4S店又不会给他们特别的优惠，他们不是慈善家，也不是活雷锋，所以他们只能靠骗，常见的手法就是在你签订的合同里设置很多陷阱，如各种名目的高额费用、强制购买天价的汽车用品等，手段还有很多，这里就不罗列了，最终结果都一样，绝对要比你直接从4S店买车多花几千、几万的钱。

那么话说4S店就不会骗人吗？会！但绝对不是汽车经销商那样的强盗行为，他们会有所顾忌，厂商和4S店的利益是捆绑在一起的，厂商不能卖车，4S店必须按厂商的要求卖车，往远了说，这种合作模式和利益捆绑，也是导致至今没有成功新车电商的原因之一。如果你遇到了无下限的4S店，向厂商投诉无果的话，那只能说你选的品牌本身就无下限。

识别方法很简单，4S店规模很大，有一个车型较全的展厅，有维修车间等；多品牌的经销商很好识别，能卖两个以上品牌汽车的，肯定是经销商，单品牌识别也不难，店铺面积很小，人员就几个。

买车砍价及注意事项

砍价前提：已经确定了目标车系车型、本款车非新上市或无优惠车辆。

1、买车前，多泡论坛、加车友群，了解当前真实的提车价格，多多益善；

2、在汽车网站上找4S店询价（其实就是填一个手机号码），对应的4S店就会有销售人员打电话联系你，如果身在一线城市，常规品牌会有多家4S店，不要只留给一家；如果所在城市只有一家，那么可以给周边城市4S店留（这个需要提前确认好，这款车是否支持外地购买本地上牌儿，咱朝规矩比较多）；

3、销售打过电话来，会问你看上了哪款车，具体到车型，因为每一款车型的指导价是不同的。在电话里，你能了解到的信息很少，会给你一个特别常规的优惠幅度，基本上没有任何有价值的信息，让对方把详细地址和联系方式发给你，然后去品牌官网确认是否是4S店。汽车网站上虽然有4S店标识，但难免存在错误，我亲身经历过这种错误；

4、在电话里销售会让你到店谈，这一步是少不了的，你不到店一次，销售人员不会在电话里和你谈优惠的，主要为了防止竞争对手、汽车媒体。到店谈的话选一家离家最近的4S店即可；

5、和销售谈价格前，自己心里需要有一个靠谱的底价，参考第一步了解到的最高优惠，优惠幅度上浮10%~30%，基本上就是一个靠谱的价格了，需要注意优惠的时效性，时间越靠近自己买车的真实价格参考价值越高；

6、谈价的期间，要表现出我肯定是要买这款车的，直接谈价格，如果销售提出赠送汽车用品的时候，不要说自己不要这些，不要接这个话题，还是去聊价格，感觉实在聊不下来的时候，再聊赠送的用品或服务；

7、无论优惠是否满意，都给销售留一个好的印象，感觉不够满意，就说自己好好考虑一下，想好了联系他之类的，就是找个理由离开这里回家；如果十分满意的话，也可以回家考虑一下，也许真的还能再低一些；不要听信销售说的优惠时效性，只要谈下来过，就不会不生效；

8、经过第一家4S店的询价之后，就要利用好其他4S店了，他们的销售也会打电话，套路基本都是一样的，如果时间允许，最好是到店一趟去谈一次，这次谈的时候可以略微夸大一下上一家店里的优惠，但不要太离谱，上浮10%以下（因为是行家，说的优惠太离谱，人家一听便知真假），聊完回家；

9、实际到店家数越多，效果可能越好，但时间和精力也许不允许，跑不过来的店就加微信聊吧，你了解的信息足够多，而且是真实的，作为和对方的谈资，销售确认你是真实客户后，远程基本上可以答应你现在所说的优惠，到店还能谈；

10、同4S店的距离，也是一个比较不错的资本，和离自己远的4S店谈的时候，有意无意让对方知道自己离哪家店最近，而且已经到店看过，对方为了成单，优惠可能会高于离你家近的店；

11、接下来，就等着销售主动和自己联系，现在手里已经掌握了好几家4S店的优惠幅度，最重要的就是和离自己最近的谈，套路都一样，略微夸大一下其他4S店的优惠，然后表示只要优惠幅度相同的情况下，优先会选在他们家提车，因为距离近；

12、基本上到此，能做的事情就结束了，至于最终谈到的优惠是否符合自己的预期，一方面靠谈，一方面也得看当下对方的销售策略，另外提醒一下，在和4S店谈的过程中，对最新的提车信息要持续关注，用别人谈的优惠岂不是更省事。

13、题外话：销售经理，是4S店销售的头，他们手里的优惠权力要比普通销售的大，但销售经理不能直接面对客户（应该很多行业的销售团队都是这种模式），但现在让销售去帮你找销售经理谈，或者自己面对销售经理谈是基本不可能的，如果能通过任何关系，直接和销售经理说上话的，千万不要浪费这个资源。上面的步骤不要省，谈到最后实在没有空间的情况下，把这个价格给这个销售经理，基本上再多优惠10%是没有问题的。（上面不是说销售经理不能直接面对客户吗？对，只是不能以他的名义来卖车，他会指派一个销售具体操作）

4S店买车注意事项

1、签销售合同交钱的时候需要注意，之前谈的优惠包括送的用品或服务，都要清清楚楚写在合同里；

2、谈优惠的时候，价格谈好，要问清楚是否存在附加条件，无论有无，都要写在合同里，常见的附加条件有：需要在店内加装多少钱以上的饰品、强制在店里买汽车保险、是否必须店内上牌等。

3、汽车优惠分很多种，优惠现金是最直观的，剩下的优先要店里的后续服务（如：免费洗车次数、免费保养次数、保养工时费等），其次再要汽车用品，优先要电子产品（如：行车记录仪）；

4、不同品牌或者4S店的费用是不统一的，销售合同里也要注明，有哪些款项和对应金额，最后写明除上述费用之外，本店不再收取任何费用；

5、如果有现车，现场挑车的时候要看好生产日期（每辆车都一个铭牌），确认好外观内饰没有问题，可以将车架号写入销售合同中；

6、有时间的话，可以去参加一下4S店的活动，有时候真的有实惠。

买车那些省得和省不得的钱

1、第三者责任险，最低建议50万，推荐100万，这个钱不要省，现在中国的交通状况非常复杂，说不定会出什么事情，汽车之间的事故还讲理，汽车与非机、行人之间的事故，基本都是汽车的责任；

2、车损险要上，一旦发生交通事故，自己全责的话，一次修车花的钱可能够你买好几年的车损险；

3、不计免赔要上，多不了多少钱，一旦出险，一样可以省很多钱；

4、涉水险和自燃险不需要购买；

5、其他险种根据个人需求来上就好；

6、汽车发票可以低开，能省一部分税钱，但不建议低开，因为车损险的金额最高就是汽车发票价格，每年还会折旧；

7、上车牌儿服务费可以省，我亲身体验了一把，半天全部搞定，而且流程没有想象那么复杂，提前准备好材料和钱，很方便；

8、汽车商业险在4S店外买的话会省钱，少则几百，多则上千，可以找电话车险、网上车险；

9、汽车贷款的话，多问几种贷款方案，选择最实惠的一家；

10、二手车置换的话，大部分情况是自己去卖车更划算。

总结一下：

买车一定要到正规的4S店，各个品牌官网上均有详细的地址和联系方式；

砍价要多做功课，不断的刷新自己的心理底价；

如果能找到销售经理，一定不要浪费资源；

提车挑车的时候，一定要当场确认汽车的所有情况；

优惠项目中现金最值，其次服务费用，再次汽车用品；

不要相信任何销售人员头口的承诺，写在合同里非常重要；

汽车保险看似花钱，实则省钱，但有些保险是没有必要的。

最后祝愿大家都能已自己满意的价格买到自己心仪的汽车，买车过程中还有很多细节，本文也无法一一阐述，总之，想省钱就要花时间和精力多做功课，多和车友交流，希望本文说错的、没说到的，大神们在评论区多多补充！