本田型格：优惠幅度比年初多了两万，8月贴息大幅缩水贷款主打长年限

我是广本的销售顾问，型格6月份的销量不错，今天写一篇聊聊最近的情况。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地两家4S店，平时每天进店5组，周末8-10组。10个里面有3个是看型格的。

上个月一共卖了45台车，其中型格卖了13台，我卖了4台，单车提成300，做贷款最多可以再提700。

现在库里总共50台现车，其中型格14台，80%是领先版，玫瑰黑和星月白各占了一半。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买这车男女比例7:3，年轻人占了大多数，职业上看普通的上班族和自由职业者居多。有很大一部分客户看中了外型，另外对动力也很满意。

客户刘先生25岁，不久前从外地调回本地工作，需要买辆代步车，年初陪朋友看车的时候就关注过型格。这次随口问了一下行情都惊呆了，总价比他上一次了解的时候少了两万，上午到店，中午去同城店对比了一下，下午就回来定了。

半年内优惠变化令人咂舌，年初的时候还在一万多，6月底冲量已经超过35000了，如果做长年限贷款还会更多，不过7、8月优惠又回落了一些。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

内训材料里有思域、亚洲狮、速腾和轩逸，实际对比中思域最多，10个里能占到5个，剩下有3个看过轩逸和凌渡。

最后买了其他车型的，有两种情况，第一个是外观上的原因，比如选择思域和凌渡的，都是更倾向于对方车型的颜值，觉得更好看，而像配置、空间等方面，都比较次要。

另一个就是价格，由于价格波动非常大，原先不考虑型格的也都来关注了，以为可以一降再降，最后发现不降反升就战败了。

客户顾先生是周边一家工厂的技术工人，半个月内来店里四次了，每次都是算一下价格说回去考虑一下，最后一次是带着女朋友和全家一起来的，反而这次没聊价格，因为女朋友来转了一圈就走开了，虽然当场没发表什么意见，但在场所有人都看出，她是看不上这车的，最后在隔壁大众提了凌渡。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

之前领先版卖的最好，但是最近一个月都是来找高配智享版的，原因也可能是优惠多了，预算范围内都希望能买个配置高的。

经常有客户想要手动挡的，口口声声说等半年也愿意，也不知道图什么，市面上行情比常规自动挡优惠少了两万，不过正儿八经谈订车细节的时候，又都表示我再考虑考虑。

最难卖的是掀背版，直接没人问，原因一方面是价格高了，另外没什么人欣赏这个造型，至于主打的黄色，更是不招人喜欢，有几个意向客户表示，如果是黑色或白色或许能考虑一下。

贷款有贴息，八月初政策突然改变，贴息只有原来的一小半，所以一般给客户做长年限，主要是可以多优惠一些。按长年限列一个贷款预算：

很少有人全款的，做一个全款报价：

买车后客户会有哪些抱怨？

主销车型配置是真的低，手动织物座椅，大屏也落后一个时代。

用车客户抱怨的还是比较少的，目前有一个客户反馈打方向有异响，处理后也好了，总体上，本田用车满意度还是比较高的。

油耗方面客户表示1.5T的在百公里7升左右，全系都加92号油。可以参考小熊油耗上的用户反馈：

保养费用是多少？

混动版有送三年6次保养，燃油版只送首保，保养一次费用500左右。

最近买车还要注意哪些事情？

有些4S店库存量比较少，再加上最近厂家的发车节奏也进行了调整，多数店的价格相较于6月最低的时候有所回收，不过也处于比较低的位置了。如果遇到价格很低的，基本上都要求必须长年限贷款，可以把长年限的费用仔细算一下，一般来说是要比全款稍微划算一些的。