领克08：外观评价两极分化，提车后华为手机换魅族

大家好，我是领克的顾问，自去年九月08上市到现在也快一年了，跟大家一起来看看市场的情况变化吧。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

当地就一家领克中心，日均进店量约为11批次，10个里面有3个是看08的。上月店内一共卖了43台车，领克08卖了9台，还有3台订单无车交付，我只卖了一台四驱。

厂家直销的提成是阶段式的，单车500，另外线索留资、试乘试驾、大定、交车服务合计有500，金融分期提成200。

目前仓库有12台08，其中续航245灰色版本最多，占到一半；还有大批黑色和银色陆续到店。

最畅销的集中在120 Halo版（指导价215800）和245 Halo版（指导价235800），银色占比最多，10台车里面有4台都会选银色。

最难卖的配置是四驱版，指导价25.88万，这个价位选择范围太多，所以很少有关注；绿色选的少主要是因为只有245版本和220版本才能选装，分别要4000和2000元，平均一个月卖不到一台。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

个体经营户和事业单位的多一些，基本是作为代步的家庭第二辆车，偶尔周末周边游玩。销售政策就可以看出厂家是做过大量调研的，08是领克第一款享受增购补贴的车型。

印象比较深的一位客户，他是在单位上班，来看车时跟母亲和朋友一起开一辆吉利的小SUV，选择混动是因为单位可以免费充电，同时想换个大点儿的车，一家人出门也宽敞舒服。

本来已经把问界M7看得差不多准备定了，被朋友硬拉过来再瞅一眼我们，朋友强烈表示领克08才更适合他。果然看了实车，不论外观、内饰、还是试驾体验，一下子就拿捏住他了，客户妈妈甚至在试驾的时候，在后排按摩座椅上舒服地打了个盹。

因为到月底政策刺激也到位，算了下权益基本能拿满，亲友一起讨论了十几分钟就下定了245超长续航版。后来上牌时发现，客户居然把华为mate 60pro换成魅族了…看来是被08硬控了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训车型有比亚迪唐DMI、问界M7、理想L6，实际到店对比最多的是问界M7，不过最近对比奇瑞星途星纪元ET的也多起来了，10个里面大概有2个。

选择08是因为看得到的安全、优秀的做工用料及底盘调教。

在车展接待了一位客户，他和母亲一起来的，考虑买一款适合家庭用的SUV，自己是颜控要好看精致的，预算在15万左右。看的车也挺多，有比亚迪宋PLUS、捷途旅行者、零跑C10、东风奕派007，最喜欢捷途旅行者和零跑C10。后来提供了上门试驾，对哈曼音响、无边框后视镜以及丝滑的flyme车机系统赞不绝口，当我拿出“悬崖战车”真实案例给客户和家人观看后，也是彻底对领克的安全信服了，试驾后对08的表现很满意。给他推荐了120 pro版，做了厂家2年超低利率贷款方案。后续客户过来洗车时聊天，说零跑的人还在联系让去看车……

客户对比空间、外观和价格蛮多的，领克的外观设计比较潮流前卫，喜好也是两极分化。

最近有一对警察夫妻过来看领克08，年龄在35岁左右，专程从县区赶来。女士之前在手机上看过08的照片，当时觉得不太好看，到店以后反而觉得实车还不错，无边框后视镜觉得挺新颖的，无边框车门也挺好看，但提出质疑隔音不好；男士觉得隐藏式门把手不安全。交谈中了解到客户关注的车型非常多，有宋L、问界M7、星纪元ET。试驾时男士表示这车开着都大差不差，回来算了一下价格就走了。再邀约时表示已经提了星纪元ET增程版，因为觉得08外观不够沉稳，空间又不够大，且245的价格又高，120续航肯定又得勤充电……

这款车优惠幅度怎么样？

23年9月份上市后每月政策都会调整，到今年4月份开始终于就没有变化了，都是以4000抵20000的权益进行宣传，优惠全部拿满最高是2.6万。警察、现役军人、教师、医护可以享受3000元补贴，另外增换购可以享受其他品牌4000元、吉利旗下车型6000补贴，只需提供行驶证就可以享受；最高优惠可以关注一下节假日，有厂家抖音和视频号直播活动，会有额外实物奖品。

部分外地行情也可以参考一下：

大家都是选择哪种配置和购车方式？

金融贷款最常做的是贷款2年12万以内的。贴息分车型最低贴息4000最高贴息6000。08 EMP是直营车型，官方权益是4000抵20000也就是优惠16000（包含13000新能源补贴➕3000保险补贴），如果朋友能给你转赠一张co客购车券也可以继续享受1000元折扣。

以120长续航Halo版为例给大家上个金融预算单：

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

经销商模式转换直营共存还是很艰难的，客户总觉得还有额外优惠，但店里总保留不愿意多给；还有反馈开启空调后机舱内的声音非常大；音响声音开大会有共振情况。

保养费用是多少？

保养周期是15000KM或1年，以先到为准。常规保养就是机油➕机滤每次在700多左右。如果更换额外的耗材需要另外付费；除此之外三电也是需要保养的，相比于发动机保养三电会简单些，主要就是检查维护为主，一次费用75块。

店内保养严格按照手册执行，会根据实际情况推荐一些养护类产品。

最近买车还要注意哪些事情？

厂家有试乘试驾抽奖活动，百分百中没有空奖，还有就是通过08老车主推荐成功购买08并绑定关系可以享受5000co客积分，相当于500块钱。

目前领克大客户补贴对工作属性有变化，公务员不再享受3000元补贴。新政策针对百强签约企业会有2000元补贴，如工行、建行、哇哈哈、顺丰、宇通等等；如果是在校大学生，可以咨询一下老师，当地领克中心如果属于合作院校，提供证明可以享受2000元补贴。