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在2015年，小米体重秤为什么卖那么贵？
2021-10-14 15:44:29
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在 2013 年到 2015/2016 年之间，很多传统制造业都涌入电商，那时在电商上面的体重秤，别说 48 元，29、19、9.9 包邮都多的是，美其名曰：用利润换取规模。
但事实上，很多商家的电商特供款和线下款完全不是一个档次的产品。
2016 年我到雅兰床褥实体店买床褥，6000 多，当时我问店长，线上有款差不多的才 3000 元。她如实告诉我，电商特供款的材质和品控都不一样，她当时还对着商品详情的材质和实体床褥的标签纸跟我解释，特别是甲醛量的控制标准，我记忆犹新。
那时电商平台正在蓬勃发展，平台希望有更多商家入驻，巨大的流量也确实很吸引人。平台也希望有更多的消费者去购买，便宜的价格也确实吸引了很多消费者。
通过几年的消费习惯的培养，现在很多人下意识都已经倾向于通过电商消费。
然而这种追逐流量的模式，是一种恶性循环，劣币逐良币。
2011 年到实体超市买个体重秤，没有 App，用干电池，还不能送货上门，都要 119 元。
而在 2015 年，在电商卖 119 元的体重秤，原本就是正常的零售价，就变成贵！
而这个事情放在小米身上，会被放大。
因为过去小米给人印象就是性价比高，说白了就是便宜。那时人家都卖 39 元的体重秤，你卖 99？
内部拆开不也就是 PCB 板 + 传感器 + 电线 + 显示屏？
小米体重秤拆解图
因为通过几年的消费习惯的培养，大家都认为一个体重秤的价格应该是 19/29/39/49，而且还要包邮 + 七天无理由退货。
当时做这种低价的产品的商家，不需要商标注册，花 1000 上淘宝开个 C 店，组装一堆垃圾卖 19.9 没有品控没有售后，上个活动动辄销量超五六万。
消费者们买了几年低价垃圾产品，开始吐槽原来的品牌产品价格贵，不买单。而原来卖 19.9 的商家，早就收割了一波，关店保平安，换个产品继续。
然后品牌方为了在电商平台生存，又得用便宜材料做电商特供款产品，然后消费者买回来觉得很垃圾，一怒之下给个差评：还不如 x 宝买个 19.9 的。
然而，近几年在京东上，体重秤和体脂秤的客单价是逐年上升的。说明了什么？
消费者吃垃圾吃多了，也想开始吃点正常的东西。
很多品牌方也不想继续做垃圾了，利润低，还拉低了自己的品牌价值。过去那些低价产品的商家，现在新出的产品的价格也是走中高端路线了。
但过去有些品牌方，其低价商品过于好卖，给消费者的第一印象已经形成。如香山，说到电子秤，大家都会想到它，性价比高，39.9 包邮。
香山也很无奈，其实它也想大家买它 189 的体重秤，可惜大家要买 189 的体重秤，想到的绝不会是香山。
所以，当时小米体重秤为什么这么贵？其实它本来就是一个正常价格。
那后来小米体重秤第二代为什么价格减半？为了迎合绝大部分消费者喜欢吃垃圾的习惯。
那么第二代是亏本卖？不可能，那价格降低 50%，是压缩了哪些成本？自己想想... 可能是雷军自掏腰包豪给你们了。
所以，并不是卖 100 块的体重秤选择更好的传感器、更好的工艺、更好的材料。
而是 39 的体重秤，选择更差的传感器、更差的工艺、更差的材料。
189 元的体脂秤用两年坏了，我估计你还可以找到对应的厂家返修。
39 元的体脂秤用半年坏了，我估计客服直接发一台新的给你，甚至，你已经找不到厂家了。
最后，电商上的体重秤商家，这 3 家是我所知道的，从不打价格战，线上线下基本是同款，并一直坚持走中高端路线的：
欧姆龙、永衡良品、凯伦诗
也许还有其他我所不知道的。
所以，如果你想买体重秤，不妨考虑一下。
凯伦诗
永衡良品体重秤
