极氪001：降价后客流量提升30%，用户很在乎辅助驾驶

大家好，我是极氪的一线销售，今天来跟大家聊聊本品牌最有名的极氪001，希望能帮到那些正在看车的朋友们。

一，最近市场如何

本店处在大型商场内，平时工作日每天有5-8个有效客户进店，节假日和周末翻倍，10个里面有6个是专门冲着001来的。

自从8月11日极氪宣布降价后，引起了一大波关注，很多人脚刚踏进店就问极氪是不是降价了，最近进店客流直接提升了30%。

二，别人都是怎么买这车的？

最畅销的是入门的WE版，颜色以黑色和白色为主，占到所有001销量的60%以上。

降价后全国统一零售价26.9万元。WE版有86度电双电机版和100度电的单电机版，交付周期在App上显示都是1-4周，实际等车最短10天，最长不超过20天。

100度电的单电机版稍微好卖一些，因为相比于3.8秒的提速，人们会更喜欢741公里的续航，续航比提速更加实用一些，销售占比为6比4。

相对难卖的是最高配You版，降价后零售价为34.9万，这款配置出口比较多，国内用户中有大概20%的人会选择这款。

最难卖的颜色是电光蓝和极境蓝，原因是用户都觉得这两个颜色不耐看。

最近一次调整政策就是8月11日宣布降价3.1万，目前不赠送配置选装包，基础权益如下：

下面按照最畅销的配置，分别用全款和分期为大家算两个报价单。

这是全款上路：

这是分期：

三，买这车的都会对比哪些车？

买极氪001的用户对于空间和操控都有需求，一般都是家境比较富裕的年轻人。

王先生今年只有30出头，是保时捷帕娜美拉车主，感觉他很神秘，从来没有提到过他的职业。王先生最近想入手一辆电动车尝尝鲜。第一次来是因为逛商场的时候正好看到了极氪，顺便进来试了驾，但当时也没说什么就直接走了。第二次带着两个朋友过来，也是废话不说直接试驾，一路上都在和他的保时捷做比较，试驾完能看得出王先生非常满意，当天就下定了。

从接触用户的情况来看，001的用户对比最多的是特斯拉Model Y，占到40%；另外还有30%会对比蔚来ET5旅行版，最后剩下的30%是其他车，比如阿维塔。

最近就有一个本来看001的刘先生买了阿维塔。

刘先生对各个品牌的新能源车非常关注，这几个月一直在看车。有次试驾完阿维塔以后来试驾极氪001，虽然他对极氪的驾驶感受非常满意，但觉得不如阿维塔先进，比如001没有激光雷达，他觉得某一天国家相关法规开放以后，辅助驾驶会免费OTA变成完全自动驾驶，所以很看重这一块，最终还是定了阿维塔。

而那些经过徘徊和彷徨以后，选择了极氪001的人无非是以下三点理由：

1，30万以下标配100度大电池，续航里程更长。

2，001的空间更大，家用更合适。

3，舒适性配置全部标配，比如座椅通风、加热，抬头显示、电吸门等等全部标配。

四，存在的问题和需要关注的点

1，客户反应过之前老款的极氪001的座椅出现过塌陷，但新款没有出现过这种问题。

2，极氪会在9月份发布新的5.0系统和NZP辅助驾驶。