奔驰C级：曾经车价30万+是中产门槛，如今优惠7折飞入寻常百姓家

大家好，我是杜仲，奔驰4S店的销售顾问。当然，现在我们奔驰厂家给这个古老的职业改名了，不叫销售顾问了，叫星徽顾问。

唉，就是往你听不懂了整，这才显得高端嘛。按照这个逻辑，以后宝马的就叫蓝天顾问，奥迪的就叫四环顾问，或者叫环环顾问，进门就给客户作揖，陛下，我是嬛嬛啊。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

我所在的是北方一个普通地级市，自古兵家不争之地，有三家奔驰4S店，和全国各地一样，日常进行着刺刀见红的价格拼杀。

客户可以买奥迪，可以买宝马，就是不能在同城店里买奔驰。销售经理一旦知道这个车战败给了同城店，会像憋久了的泰迪一样，进行一番猛烈输出。

我们每天有29组客户进店，其中每10组中有2组是来看奔驰C级车的。8月份店里共卖车109台，其中奔驰C级卖了21台，这车我交了3台，全款一台提200，贷款加买贴膜车衣加养车无忧的话，平均一台车能提1500元。

现在店里还有17台C级车，其中最多的就是指导价35.68万的C260L运动版，有14台，颜色全是白色。剩下的3台有两台C200L和一台C260L皓夜版，也都全是白色的。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

从用途来说，奔驰C级最明显的特征是家用代步的日常通勤用车。我卖过所有的C级车，没听说有公司用途的，也从来没有挂公户名下的。

对应的奔驰C级车主，也几乎全都是女士，20个车主里，有19位是女士，唯一例外的是一位27岁的年轻男士，买车准备结婚用的。

最近卖的C级车是一位研究生毕业准备上班的女生，姓张。见到张女士后，“垆边人似月，皓腕凝霜雪”这两句诗突然就在眼前具象化了。

张女士来看车都是父母陪同的，她父母是很纠结的，既想让孩子开个好车有面子，又不想多花钱。所以一家人每个周末都出来看车，这个城市所有的豪华品牌都至少去了两次，并且进行了深入的价格商谈，走时都会说，我要拿一个最低价回去考虑一下。

最后张女士无法忍受父母无休止的砍价，泪洒展厅，跟爸爸说，你要是想给我买，就别再砍那2000块钱了，三家店你都去了5趟了，什么价格能卖你自己不知道吗？

张女士晶莹泪滴滑落脸庞，让我想起一株青草对石头的许诺：“来世我要拿眼泪报答你，你哭我陪你哭，你笑我为你哭”。泪滴中的失望和落寞，化作这夏日纷繁的烟雨，这台车签的很沉重。

客户李女士是一位音乐老师，每天喝小麦汁给学生辅导声乐功课。李女士的购车过程则和张女士完全不同，李女士没有父母帮衬，走到今天全靠我命由我不由天的闯劲。

李女士早在几年前初入社会就已熟知奔驰C级等一众豪车，差的只是鼓起购买决定的钱。李女士进店只谈价格，跟同城店简单对比后，就下定了。做贷款的时候需要收集工作信息，她坦然相告，并给了我一张打折卡。

有那么几个夜晚，我也曾拿着打折卡在想要不要代表奔驰给客户送去有温度的服务，也总在几分钟后想明白，我们来到这个世上要有更高的追求：要为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

对比最多的是宝马的3系和奥迪A4L。买3系的客户都说宝马是2.0T啊，你们这个1.5T动力太磕碜了。

虽然我也极力给客户科普（jiao bian）这个虽然是1.5T，但是动力一点都不弱啊，你看这个发动机功率扭矩，哪哪都不差，但客户一幅我看你表演的表情，转头就去提了3系。

对比奥迪A4L的客户主要有两种说辞：一种是说这个车价格更低，作为同档次的车，性价比更高一些；另一种是说这个车外观看上去比奔驰C级更阳刚一些，更适合男士开。

奔驰C级目前分期优惠完24万，全款落地31万，正是新能源车型厮杀最激烈的价格区间，现在每10个看C的客户中，有4个会对比新能源车型。

其中提到最多的是小米、阿维塔、特斯拉。对比特斯拉，奔驰C的优势是内饰豪华和奔驰标。对比阿维塔的优势是奔驰标。

其实不管是对比特斯拉还是阿维塔的客户，我都劝客户买小米。我说既然你决定买新能源，为什么不买小米的呢，外观漂亮，提速也快，30万就能买到2.9秒的车。

客户一般会因为小米，放弃特斯拉和阿维塔，然后因为小米等待时间超长而放弃小米。买不到新能源的佼佼者小米，那就买个油车的佼佼者奔驰C吧。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前最好卖的配置是C260L运动版，指导价35.68万，能优惠11.5万，最好卖的颜色是白色，最近3个月卖出去的C级车都是白色的，仓库的车也全是白色的。

其实奔驰C级的彩色车是很漂亮的，如果是男士开的话，石墨灰的颜色是一个很好的选择，实车非常漂亮，带有幽幽的力量感，颇有雨化田的神韵。

最难卖的是C200L，虽然难卖，但是这个车型也基本不供货，所以也没有销售压力。客户不选择C200L的原因是价格只相差2万元，不如选择发动机高功率，配置多了全景天窗等的C260L更合适。

目前店里就一种，或者说我就只提供给客户这一种购车方式：首付10%贷款5年，因为只有这一种我是能赚到钱的。

做分期优惠后的车价是24.18万，这比7折的价格还要低7960元。巨大的车价折让和0首付或10%首付共同降低了购车门槛，选择10%首付只需要5.6万元，就能挂完牌把车开回家了，这在几年前是需要十几万才能完成的事情。

也正因如此，奔驰C级车已不再是之前跨入中产的标志，现在已经是普通家庭的正常选择。

就像前文中的张女士和李女士，都不是大富大贵人家的孩子，也不是世俗意义上的成功人士或家属，但都是奔驰C的车主。

全款购车优惠8万元，落地31.1万元，跟分期含利息总落地价32.8万元相比，全款能省1.7万元。

保养费用是多少？

奔驰C级车每1万公里或者1年保养一次，奇数万公里的时候小保养，偶数的时候大保养，交替进行，也叫A保和B保。

A保养更换机油机滤的价格是933元，B保养更换机油、机油滤芯、汽油滤芯、空调滤芯、制动液的价格是2530元。购买AB保养套餐可以打折，平均1500元左右。

最近买车还要注意哪些事情？

现在到年底，奔驰C级有大客户政策，老师或三甲医院正式职工，能额外优惠4500元，并送1A1B共2次保养。