雅阁:国五不降价,优惠反收6000块

2019-07-15 20:55:18 59点赞 97收藏 182评论

大家好我是本田销售,十代雅阁从刚刚上市被唱衰到卖脱销。今天这篇就和大家聊聊十代雅阁现在的销售情况。

1. 这车卖得怎么样?

我们是四五线城市,就一家广本4S店。

每天进店来看车的20批, 8批是看雅阁的。上个月店里卖了82台,其中雅阁22台,不过要注意,一台混动都没有。因为雅阁比较好卖,店里提成和飞度一样,单车提成400,加上精品保险大概700。

雅阁:国五不降价,优惠反收6000块

2. 现车情况是什么样的?

经过6月疯狂之后店里全加起来就剩10台车,雅阁除了试驾车连展车都卖了。看雅阁只能看试驾车,订车要等一个月。

配置的话,分布比较平均。10个里面5个买18.98万260精英版,2个买 17.98万的舒适,2个买19.98万的豪华版。

之前只有1.5T的时候都说出混动一定买,其实现在1个月就最多卖2台混动,还是强推的,而厂家玩饥饿营销,所以也只发2台。(这就是默契)

雅阁:国五不降价,优惠反收6000块

简单来说,除了低配和混动厂家不供货,其他配置很好卖。真出现库存的,一般都是同时发了一堆顶配,主动问顶配的很少,都是中配没现车,才多介绍配置引导买的顶配。

雅阁:国五不降价,优惠反收6000块

而优惠的话,可能说了前两月买的车主会不开心,但是说实话:

优惠一直就是14000左右。即便是国五清库也没受到影响。

那些说清库更便宜的销售都是骗人的,厂家没给补贴政策,4S店库存也不多,加上前两个月那么多想买车的,哪有什么更优惠?

真正优惠最大的是去年10月,最高优惠20000。因为那时只有1.5T,大家都在骂厂家,后来混动一出价格就涨上去了。

现在国六执行,有的省份还有国五,我们只有国六,全款优惠8000,分期优惠1万1,还在观望的基本接受不了。

雅阁:国五不降价,优惠反收6000块

真在意优惠可以等到9月份,或者去二级汽贸看下,不是所有的4S店都卖那么好。有的地方国六还可以优惠到1万5。

雅阁:国五不降价,优惠反收6000块

3. 买这车的都是哪些人?

全是30岁以下年轻人,什么职业都有。

刚交了台1.5T豪华,车主是28岁的女老师。原先订的是1.5T尊贵。等车时按揭没过,就问她要不要。都下午7点多了,二话没说撂下电话就直奔过来,特意嘱咐我让财务等等她。现场全款,办完都快9点了,第二天一早过来去上牌。

而对比最多的车型是新款帕萨特,10个里面能占到5个。

雅阁:国五不降价,优惠反收6000块

最经常的是1.5T精英对比新帕萨特330TSI精英。

对比中主要纠结的是两点:一是新帕萨330TSI有2.0T发动机, 二是大众内饰虽然都是一个调调,不过大家就是喜欢,都说大众内饰比较精致。

雅阁:国五不降价,优惠反收6000块

所以销售时,会强烈建议试驾,因为试驾后会开的猛一些,证明动力没那么差。而客户自己试驾也会说动力够用,心里那道坎比较容易过去。

而且试驾完,会感觉加速比较平顺,试驾过的经常会反馈很像开自吸。而且会默认日系省心省油,保值率还高。

如果真要吐槽,在厂家的内训材料里,主要竞品是凯美瑞和迈腾,实际10个只有3个对比这两款,差的比较多。

4. 多少钱可以落地?

全款的话,拿新帕萨特330TSI精英做下对比。

新帕萨特优惠4万,全款落地只相差4600元。要注意的是,因为新帕萨特指导价比较高,客户会有占了便宜的感觉,这也是雅阁战败的原因之一。

雅阁:国五不降价,优惠反收6000块

而按揭分期主推的是贷六万两年免息,广汽汇理厂家贴息8000,不支持银行贷款。我们店收取3000手续费,不过听说有的店不收,这个要具体问。

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5. 这车有哪些缺点?客户有什么吐槽?

第一,内饰做工糙,真吐槽得厉害,经常被家属一票否决。对比帕萨特的很多人心里过不了这个坎。

雅阁:国五不降价,优惠反收6000块

第二,胎压监测太灵敏经常误报。不管有没有扎到钉子,只能停路边下车检查,不放心还要再跑一趟4S店,忙了半天什么问题都没有。这个不需要多说了,从上市说到现在,应该所有人都知道了。

雅阁5000公里或3三个月进行免费首次保养。

常规保养周期为10000公里或者六个月。也有某些店会建议5000公里的保养周期,通常情况下根据保养手册的保养周期和保养项目来进行即可。

半合成机油258元;(全合成360元、紫桶418元)

滤芯39元,垫片2元;

清洁剂140元,工时费180元。

6. 销售有什么想说的?

厂家针对雅阁是有置换补贴的,非同品牌的3000,同品牌是5000。

本地国五仍然可以上牌,据说到年底为止,但尚不明确到底能持续到什么时候。

目前全国大部分地区已经完成了国六的切换。国五的资源已经不多,都在资源方,二级和汽贸的手里。

小编注:为丰富原创内容,值得买社区与优质媒体号进行合作,引入更多优质原创内容,同时也为这些优秀的自媒体号提供展示平台。此篇文章来自于微信公众号——“车贩子教你买车”,微信搜索“chefanzi58”。


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