理性买买买 篇六:从喝茶到买茶 一条不归路
笔者喝普洱也有些年份,其实我的喝茶初衷很简单:百度说喝普洱降尿酸。
后来入到了普洱这个坑,接连买了7542,陈生一号,下关特沱....
然后慢慢学习,研究,探讨,拜师大哥......
一路走来,坎坷万分:
从骨子里,文化里的观念去买实体店。从陈升号撸了一遍,喝过去发现苦涩难化,学习到了布朗山真难喝。于是掉头去临沧,买了能喝能打的2006年戎氏母树茶(春母),然后入了戎氏的坑,也是撸了一遍,至此,告一段落,开始反思,学习。
心得体会就慢慢出来了:1、陈升原是做绿茶起家,现在的工艺偏绿茶化,所以香香甜甜。2、陈升号老班章08年以后仅仅放了10%的老班章料,这10%里面也是大中小树混采的。3、陈升号旗舰店控价严格,产品溢价尤为严重。4、戎氏从06年以后的工艺逐渐变化,白不白,绿不绿,黄不黄。5、戎氏的渠道分旗舰店,加盟店,加油站,渠道价格各不一样,产品也有差别。6、戎氏06年以后的茶里面一片冰岛叶子都没有,哪怕再高端。7、戎氏的年份茶,转化尤其摸不清方向,各种味道都有。8、以后再细细说。
然后呢,慢慢的就想唐僧取经九九八十一难一样,由新茶逐渐走向了一个更好汉无比的坑:中老期茶。这里可能有好多好多想写出来,记录下来的,只能等有时间慢慢赘述。
我还想要说说的就是买茶,一个是从价值来说,另一个是从渠道来说。
先从价值谈起。一分钱一分货在普洱上得一分为二的讲,一分钱确实是的,100一斤的茶和1万一斤的茶,确实不一样,但是一分货却不然,说的是1万一斤的茶口感上确实比100一斤的茶要好,但绝大多数并没有达到9900这个差价所能体现的性价比。
于是这里我们要引出一个绕不过去的品牌:下关。
常常会听到有人说,甲特在手,天下我有。说的是什么意思呢-----性价比。甲沱特沱能不能打?能。百来块钱一斤的茶叶,从04年的甲沱到23年的甲沱,从200多到几十一斤都有,这里不谈别的,只能性价比------吊打500以内一斤的大部分茶。所以老茶客家里往往会存一点甲特,期待日后的转化能特别出色,确定也能特别出色。
但如果你拿沱子和大厂高端产品,或者古树纯料去比,这个你就太难为它了,所以性价比的比较也仅仅是停留在同等价位,或者是稍高价位的一个比较。
----------------上述就是我举例的价值,百人百口,千人千面,各自理解。
然后我们探讨一下渠道。渠道分实体店,经销商,芳村,云南批发市场,业务员(大益为主)。
我们一般买茶,按中国人的传统观念就是旗舰店,官方店,加盟店,有牌子的-----------我一开始也是这样入的陈升和戎氏的坑------因为他们的营销广告做的太好了!
但是后来我慢慢学习了大厂序列,几个小程序像看股票一样的关注价格波动,明白了淘宝不如拼多多,还能讲价,还能免费薅羊毛茶样,还能叫芳村的业务员去“代购”,还能抄底(拾伍),还能.......
各种各样的方式,我留着下次仔细讲讲。这里最关键的我想说几个点,对于有买茶欲望的朋友:
1、买茶不能急,一定不能急,茶一直都在,都在,都在,强调一下。
2、买茶先喝样,各种地方都有,而且商家,茶农都很乐意送给你喝。
3、三年以内的新茶比价,哪里最低买哪里,大多数造假成本远高于贩卖价值。
4、中老期茶看仓储,好仓储往往高于市场价30%,这里也留着有机会慢慢说。
5、对于新手来说,你能听到的茶,千万别买,往往一般价值加持在广告宣传上了。
唠唠叨叨一大堆,还有很多话想分享,暂住笔锋,留下回甘,下次咱们探讨更深的喉韵。
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