五一还会有车展吗？期间买车会便宜吗？——5位汽车销售实话实说

五一假期马上就到了，对于车市来说，往年的五一都是在一个接一个的车展活动中度过，但今年因为疫情的原因，肯定会不太一样。

那么今年五一还会有车展吗？五一期间购车能拿到额外折扣吗？

今天我们邀请了5位资深一线汽车销售，探讨一下五一期间购车的行情和政策。

一汽大众销冠张安宝

五一第一次不做车展，连团购会也不允许搞。目前厂家还没政策下发，往年会给一些补贴，每台车几百到一千的样子。活动期间定车，优惠能比平时多个两三千。

四月没过几天，很多人就等五一，整个月销量很惨，只有三月的七成左右。从20号开始价格就有点崩了，不多报个2000，客户都不肯到店。

现在车展也没什么人气，只要优惠给到位，搞不搞车展没有实质影响。布置下展厅，弄几枚金蛋，竖个红包墙，堆点大礼包，也能烘托气氛，最关键还是要坐下来给到真金白银。

预计五一期间大部分政策和四月底差不多，比之前多两三千优惠，个别难卖的车型可以谈更多。

沃尔沃资深内训师张波

当地上半年的大型户外车展已经全部取消。刚刚在4月25号店内做了“十二台特价车集团总裁签售会暨第一届展厅车展日”。厂家已经下发最新通知，在5月4号，举行区域统一的店头“云直播”活动。这已经是自2019年以来，每个月必做的活动了。月月有主题，周周有活动，每月每周都会有各种已经称不上叫噱头而是为了找个理由让客户到店的活动。

五一厂家在政策和任务都没有下发。当前因为进口配件无法满足的原因，XC60和S90即将面临产量下降；

XC90由于是纯进口，已经限制批售，下个月只给两台配额；

XC60和XC90的原厂赠送“用车无忧”礼包，即将在4月30号到期，之后将没有保养和延保的赠送。

车型价格一直是在限价上下3000元浮动，影响并不大，反而是真金白银的礼包减少了。厂家及公司任务会基本上和4月持平，都属于比较难完成的状态。整体来讲，五月开始，优惠政策属于一个收缩调整的阶段。

4月店内任务到26号只完成60%，除掉预计交车，还有七台缺口压力很大，我们已经连续20天加班到八点了。为了加班而加班，邀约休眠客户，效果很一般，意向客户挺多，但是都不急于成交，手头没钱。3月没有任务，卖车佛系，相比这个月，这个月普遍比3月便宜3000—5000，这个月只要是能确定月底开票，不是漫天要价，最后几天，能给就给了。差六台，完成与完不成天壤之别，赌一把，单车变摩托，老总也在疯狂的向兄弟店借发票，收效甚微，都不好过。接下来的几天无论结果如何，五月，都不好过。

奥迪销售经理熊俊伟

今年五一各地肯定没有车展，因为众所周知的原因，毕竟没有谁是铁头娃......

现在4S店的营销节奏和机制、手段等极度匮乏，一年到头下来就这些招式。

1月份：过新年开新车

2月份：年前价年后享

3月份：女神节

4月份：清明节，光宗耀祖......

5月份：劳动节，车展价提前享

6月份：暖夏一季，热享全城（没词了）

......

反正每个月都有活动，月月都有惊喜，五一期间当然有活动了。今天说透一点，其实活动只是个噱头，价格上真不见得比平时便宜（除非是厂家牵头，给予补贴那种），例如活动定在5月1日，平时就优惠大，脱完底裤的价格了，再没有下探空间怎么办？简单啊，提前十天收价格就好了嘛，平时优惠3万的，变成2万5，活动当天再放出来就好了，客户一看，嚯优惠真大，买买买！

4月份销量整体来说，无论是订单质量还是数量，都是不如3月份的，公司给的政策上与3月份持平，但架不住持币的客户砍价....

都这个时候了，卖还是不卖呢？不卖别人就卖了。

东风日产销售经理吴世达

受疫情影响今年五一不会有车展，因为车展人流聚集风险太大，谁也不敢顶风搞活动。不过店里会配合厂家做云直播一类的网络营销来提升销量。

五一期间的政策比平时要多，厂家推出了购车券的活动，支1元可抽取一定数额的购车优惠。本地政府为了促进消费也推出补贴政策，政策是车辆开票价10万以内补贴1000元，十万以上按百分之一补贴，最高3000封顶。

上个月因为疫情销量非常惨，这个月因为封闭结束，想买车的客户都能来店里，加上政府补贴和厂家活动，价格相比以往降下来了，销量也开始逐渐上升。

雪佛兰资深销售邹迪

我们这边一年参加两次车展，一次是五月，另一次十二月，今年也不例外。

马上五一的车展就要开始了，但是关注度特别低，店里面也不抱希望。从近两年的车展情况来看，基本没什么效果，展会期间，每天的话题基本就是某某品牌车模不错，某某品牌零食不错，某某品牌礼仪都比车模还好看。整个车展现场销售顾问绝对比客户多，所以车展的效果基本可以忽略了。

目前厂家那边给了政策，同时由于雪佛兰现在面临的特殊问题，最走量的科鲁泽，会受到切换四缸的影响，整体价格相比于今年1-3月份是下降趋势的。

四月份厂家有一个1.5倍奖金的任务，所以店里在积极冲销量。这个月零售上100台是没问题的（目前来看对于雪佛兰这个量算很不错的了，同城其他3家店加起来都没100），所以四月份的优惠相比于三月份更大，马上到来的五月份要么继续保持现在的优惠幅度，要么还会进一步下探价格。

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