小米SU7：只求产能爬快点，放弃都是因为等车久

大家好，我是小米销售。说实在的，从某新势力跳槽过来这一年时间，给我的感觉是与其说是来干销售的，还不如说是来当吉祥物的。因为SU7这车真的不需要我们去找客户，也不需要去打电话逼单啥的，因为自己手头的订单都处理不过来，天天接电话最多的不是问价格的，而是“我的车到底什么时候到”。

销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？

当地目前有5家同品牌店。我们是商超店，一天进店大概是1000多次客流，哪怕来买3c数码、买衣服的、甚至来吃饭的都要来摸两下问几句。

也别管啥颜色了，总之不存在难买的颜色，就是选择不同而已。非要说啥颜色多点，那肯定还是小姐姐们最喜欢的骚紫色。

上个月一共卖了接近200台车，我卖了19台，平均下来一台提成在800，目前只拿得到一半，我们规定提成的50%需要等交付才拿得到。所以，不光是客户催雷总，我们销售一样的催雷总。说句开玩笑的，要是可以的话，全国的小米销售都想去帮忙打螺丝。

咱们是没有库存车这个说法的，来车即交付。追着问我们有没有展车卖的客户有很多很多。再说一次，雷总已经“欠了一屁股债”了。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看这款车的大多是年轻人，很多是家庭的第一台新能源车，年轻人中女性客户占比很高。

昨天晚上一对夫妻过来逛商场，在我们白色的展车前溜达着，看了不过瘾还摸了摸。我在人群中一眼看出他们就是我的有缘人，连忙过去打招呼。发现还是同行兄弟，男的是理想的店长，女的是安徽大众的主管。家里已有一台理想L8和一台很老的标志308S，现在想把308S置换一台纯电给媳妇儿开。因为是同行，车也就不用多介绍了，几句一闲聊，本地汽车圈的各类新闻也都交流得差不多了，兄弟留了个电话说回去考虑下。本来也没期待同行会定车，岂料才过半小时，消息发来了：“兄弟，我老婆太喜欢你们车了，等下就来定，也支持下雷神”。

目前一直都是送纳帕真皮座椅和智能驾驶终身免费，从去年4月份后就没有什么大的变化了，只有各种补贴的区别。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家竞品有特斯拉、极氪001、蔚来et5等。目前店里遇见最多的应该是特斯拉了，10个里面有3个对比。不过更多的是啥车都不对比，就冲着SU7来的。

战败给其他品牌，或者说放弃SU7的客户，基本都是因为交付周期太长等不了的。比如战败给特斯拉的，最主要的原因就是提车周期和五年免息。

前两天一家人过来看车，对SU7各方面都挺满意的，但因为孩子刚毕业上班，每天通勤要30公里，必须最近就拿到车子。大哥说能不能加点钱提个现车，我再三解释小米不存在插队的，确实没办法。一家人失望地溜达去看特斯拉了，人在特斯拉那边，还不忘打个电话给我，再次确认没有拿到现车的可能性，最后才提了Model3，不过大哥跟我说YU7上市一定抢一台，必须要开上小米！

大家都是选择哪种配置和购车方式？

SU7没有不好卖的配置，非要说的话，对比一看选择max版本的客户最多，10台里面能占到4台，最畅销的颜色是雅灰，免费又好看。目前没有优惠，但送两项权益。颜色选的比较少的是熔岩橙，客户反馈都是有一点骚气，太耀眼了。可惜了流星蓝这款颜色绝版了，个人觉得非常好看。

来个全款：

按揭的话，我们不限制客户在哪里贷款，不过非常推荐官方的贷款渠道，年化费率2.5%，最低首付15%，最长贷款5年。官方给的条件是满一年就可以提前还款，不收后面违约金和利息。

拿最畅销的max举例：

买车后客户会有哪些抱怨？

客户抱怨最多的是后排座椅支撑不足，空间有点小、座椅太硬了，长时间开屁股疼。另外有些人觉得真皮座椅容易脏，门板的科技皮内饰不太好打理。

还有就是等车时间长，没有免息。遇到上门催车的客户只能安抚。

常规保养费用在350块钱，主要是包含油液、底盘、电池的检查。一年或者2万KM保养一次。

最近买车还要注意哪些事情？

因为小米门店不多，会经常出差到其他城市做临时外展，一周的外展能成交8~10台。

最后就是关于YU7的事儿，有想早点拿车的客户甚至在微信上给我发红包，说给他排单排前面点儿。