成都购车行情：速腾迈腾遭停产，终端优惠也变少

大家好，我是兔子。人在成都，刚下飞机。我说这篇开头是在机场完成的，你们怕是不会信。

本来这篇文章在6月份就应该发的，结果因为工作太忙加上出差给耽搁了，无情的子小老师和弓长总在例会上给我树了个典型。大致意思是如果月初再不完成的话，恐怕兔命难保，吓得我下了飞机就开始码字。

也用不着我多介绍自己了，毕竟写了这么多次成都的行情。总之一句话：不想写文章的车贩子不是好工程师。

多的就不啰嗦了，上个营业执照吧，免得说我无证开车。

成都现在的行情怎么样？

不怎么样，尤其是大众。今年估计难以达到去年的优惠幅度了，一汽大众成都工厂的内线透露，由于芯片问题，可能会暂停一段时间迈腾、速腾的生产线。

通用系算是维持着常规的优惠幅度，凯迪拉克各店行情不同，比如机场路这家的CT5能做到52000，但是邻市德阳只有48000。日系普遍和年初差不多，浮动不大。

现在经销商也很蛋疼，走量的没车，有车的卖不动。如果你要去问速腾这种，一口价的概率非常大。意思是销售给你个价，你爱买买，不买赶紧走人。

有个很意思的现象，虽然今年整体行情比较差，但是豪华车型的咨询量不降反增。我每天都会收到N个BBA的行情咨询，比如今天有个客户问20款的Q5L，几家4S店直接表示早就没车了。新款都要抓紧点，老款是一车难求。

咨询量和实际到店直到成交的情况综合起来看，日产、BBA、大众无疑是成都地区最好卖的几个品牌，主要是10-40万区间的家用车。

这段时间成都各个热门车型的市场行情供大家参考：

客户为什么要来汽贸买车？

一句话，要便宜，要低价。上个月标致要清一批库存，发了朋友圈之后很多人来问。俗话说得好，没有卖不掉的车，只有卖不出的价，一切根源在于够不够便宜。

其实，经常研究二级汽贸或者资源的朋友应该知道，有时候真的是有便宜可捡的。只是很多人是外行，对这玩意儿有点抵触或者不信任。我给你们举些例子。

·运损车

这个其实很好理解，就是新车在物流运输中发生刮擦、轻微磕碰等情况，到店之后就成了瑕疵车。一般情况下，客户不太能接受这种车。其实这种就真的是捡便宜，用我们四川话说叫“吃欺头”。保险杠刮了个印子，多给几千的优惠，多给几次保养。如果要换保险杠，或者修复车门啊，轻微钣金之类，那可是能便宜上万或者几万的。其实对于日常使用根本就没影响。

·库存车

一般人对这库存车是不能接受的，但是有那么一些人，就专门找库存车买。超过半年，甚至一年库龄的优惠非常大，经销商也会不定时地进行清库存活动。当然这一切要基于车本身没有啥毛病，其实只要经销管理得当的话实际上没多大影响。只要优惠到位了，库存两年又何妨。

（编者注：库存超过2年的车不能直接上牌，需要先上线验车再上牌。如果是营运车，库存超过2年则报废期会被强制减少2年。）

·过户车

有种买断车是资源公司自己买回来上了公司的户，然后再出售。大家可以简单的理解为全新的二手车，除了有一次过户，和新车无异。能便宜到啥程度，我上个图你们就知道了。顺便说一句，我自己的C级当年就是买的这种。包税包牌包交强，到手自己买份商业险就OK。

当然了，我倒不是建议大家去买上述的车型，普通消费者缺少鉴别能力，也确实没必要为了省两个钱去冒险。只是觉得有必要说下这些不太大众化的路子，如果你们当地有靠谱的二级或者资源，买上述这一类车确实能省不少。

最近的成交案例

老哥买的就是清库存的408，这大哥买车要求就一点，便宜就行。也不管是三厢还是SUV，一切看钱说话。

带过去验车啥的没什么太多的事儿，价格最终按裸车优惠42000谈定。到了4S直接签合同验车交钱提车，一气呵成。由于库存超过6个月，当天就在4S免费做了一次保养。

附上这个408的落地价，客户自己选了40000元12期免息按揭：

最后附上这一单的利润：

本地市场有什么特点？

成都属于中西部中心城市，市场的覆盖面非常大。除了本地客户之外，近如绵阳德阳，远至三洲攀枝花等都有客户来成都购车，甚至连隔壁云贵陕的跨省客户也不少。

正所谓林子大了，什么鸟都有。对于从事销售工作的人来说，什么人都能遇到。上月底，有个人找我买领克06，当时也就是正常的交谈，并未发现什么不对。直到提车那天……

网红哥来的时候我就看出来这兄弟不一般，手里拿着自拍杆，后面跟了4个人。靠近我才听见这兄弟在直播，见面就直接给我来了一通自我介绍：我是XX，我现在正在抖音直播，你可以入镜么？

我不行，我怕羞。内个，你多少粉丝啊？

2万多了，你入镜有好处啊，增加你店的曝光度。我也可以介绍我粉丝来你们店提车。

我特么心里差点笑出声，这2万粉的大哥愣是干出200万粉的气势。再说这是4S店，我曝啥光，关我啥事。于是告诉他不需要，让他关掉直播。

验车的时候5个人跟考古学家似的，围着车上窜下跳。最后经过半小时的苦苦找寻，终于在后视镜外壳上发现了一道肉眼很难发现的痕迹。属于用手搓不掉，用蜡一抹就没的那种。于是这大哥就开始表演了。

先是要多1000的优惠，被拒绝。

后来说要一次保养，被拒绝。

再后来让我给他加一箱油，被拒绝。

终于恼羞成怒地表示，你这是属于问题车，我要投诉你，投诉你们店。我马上发抖音曝光你们这些无良的奸商。

我和4S店的经理对视一笑，表示你爱咋闹就咋闹吧。经理让销售去车间拿了个毛巾，粘了点蜡过来一擦这痕迹就没了。

我对网红哥说你自己看清楚，还有没有，没有的话赶紧办手续吧，这天气怪热的。

最终这兄弟也没有掀起什么浪花，虽然嘴里没认输，但还是很配合得交钱提车。走之前还扔下狠话，我要去网上曝光你们。可能这就是网红最后的倔犟吧。

经历过印象最深的卖车案例是什么？

那必定是要找我买车在他爷爷葬礼上烧的硬核老哥了。说起来应该是19年的事儿了，当时给我震惊得目瞪狗呆。

这客户18年的时候在我这买了台奔驰E级，然后突然有一天要找我买台几万块的车……

看聊天记录吧：

本来到此我还能承受，我发到我们团队，经过群里的掏裆熊和弓长总等几个二逼给我一通分析，顿时给我整懵逼了。

聊天我当时截完屏至今还保存着，要是知乎有相关的问题，兄弟萌记得@我……