阿里妈妈提出「平蓄促收，稳定增长」的底气在哪里？

营销从来不是一件容易的事。

在传统销售模式下，信息反馈极其闭塞，即使在看到结果的时候，很多商家也不清楚自己投入的钱到底是花在刀刃上还是花在刀把上。
于是就有了那句快被说烂的名言：
我知道我自己投广告的钱一半都浪费了，但我不知道是哪一半。
但在互联网时代，这句名言似乎不再成立，因为在算法介入后，商家通过线上渠道很方便就能了解一次投放能产生多少收益，从人群沉淀到销售时段，实时了解能满足商家对于投放反馈的一切需求。
但全知的苏格拉底并不幸福。
商家的焦虑并没有因为信息的透明而有丝毫放缓，反而是“全知信息”使得他们更焦虑了，因为在越来越需要精准投放和触达的情况之下，商家再也找不到任何借口去给自己做心理按摩了。
他们比以往任何时候都渴望一次成功的营销，誓要加大投入来达到效果，但往往欲速则不达，钱不少花，事不见成。
而在阿里妈妈提出「平蓄促收 确定增长」之后，这个事情就被彻底解决了。
做过线上营销的都清楚，及时的反馈从来不是营销能否成功的关键，很多商家看到的一个爆款成功的案例实际背后存在着太多的努力。
天时，地利，人和，缺一不可。
真正成功的营销是什么呢？
几千个方案扔下去，就那么一两个起到效果了，但就那么一两个，就够了。
大众认为的成功是一次“幸运的猪”站在风口上的偶然，但实际则是品牌千锤百炼，不断尝试后的必然结果。

而美妆行业就是如此，
作为永远的“朝阳”行业，美妆领域似乎创造了太多的“爆款”，搭配上优秀的文案和推广，那些原本默默无闻的产品似乎在一夜之间就能引爆网络，暴富神话似乎就在眼前。
但“爆款”背后的美妆行业又是怎样的？
是同质化的竞争，市场上同类产品卷成了麻花，这边刚想到了几个新理念推出一款产品，那边市场瞬间就出现了模仿者，接着就是头破血流般的市场竞争。
然后是逐步攀升的获客成本，在各种媒介涌现之后，实际通过媒介给品牌带来销售压力越来越大，紧跟着就是账面上的各种费用骤增，在效果还没体现出来的时候，钱就已经花出去了。作为经营者很难对所有的媒介中的消费者都做到完全了解和把握。
想要以一己之力玩转所有的平台和规则其实也不是一件简单的事情。
怎么样用自己有针对性的产品，抓住符合需求的消费者，是每个品牌和商家最需要解决的事儿。
而对于已经那些成功了的美妆品牌来讲，除了坐稳大促之外，实际常态化的品牌营销才是他们成功的关键。
只有他们比任何人都清楚。
只有常态化品牌营销的厚积，才会有大促阶段的瞬间薄发。
出于孵化更多品牌的目的，阿里妈妈开出了“平蓄促收，确定增长”的方子。
可能很多人看到这儿有些疑惑，
简单来说，平蓄促收就是常态化营销，通过持续的营销投入获得稳定的流量曝光来为自身品牌蓄住用户，逐步建立扩大粉丝基础，是厚积的一种。
确定增收则是薄发。
那问题又来了，虽然「平蓄促收 确定增长」看上去很有想象力的样子，但阿里妈妈凭什么能帮商家实现这些呢？
原因很简单，因为阿里妈妈有着一整套完整的方法论帮助商家提升四大方面的能力。

第一方面，时令把控力。
如果把美妆的赛道比作是“你无我有，你有我优”的商业竞争，那么时令把控力就是把这些竞争给彻底细化下来。
以美妆行业为例，春夏秋冬季节变化就是给到美妆细分赛道最好的机会。
以现在春末夏至的时间点为例，美妆市场的发展态势就不同，除了日常的防晒霜、遮阳伞、防晒帽、防晒面罩等防晒措施外，用户对防晒美妆产品的狂热更是催化百亿市场规模。据数据显示，2020年国内防晒市场规模达144亿，预计至2024年可达244亿。

就像OLAY针对防晒推出的玉兰油小白伞美白隔离防晒霜乳一样，夏季主打的产品，就是要比那些通用类的产品更有吸引力，在美妆行业这个足够大的盘子里，品牌不需要力争“赢家通吃”，只要能做到顺利卡位就能获得不菲的收益。
阿里妈妈对时令把控有着一整套流程：
4⽉前置积累打造品牌声量，对消费者做品牌⼼智植⼊，⽽从五⽉初开始，正式开启618的全域蓄⽔⼯作，以新品或超级单品的618利益点透出进⾏全域品牌拉新和⼈群资产关系推进流转，平促配合从而引爆618成交。这与美妆⾏业强品牌⼼智、消费者囤货⼼智强、价格敏感等⾏业特性息息相关的。

第二个方面就是人群蓄水力。

稍微了解美妆营销的朋友都知道，美妆营销区别于其它快消产品最大的点就在于用户体验，而不同于商家吹出来的营销效果，美妆⾏业内品牌营销对增量的拉动性⾮常强，可达到3倍以上，消费者不易冲动下单、但消费者对品牌或单品的⼼智⼀旦形成，购后就不太会再去尝试其他产品，排它性很强。所以相⽐于服饰和⾷品依靠多品矩阵或新品类引流，美妆更多依靠超级单品和新品的引流能⼒，因此在平蓄期里，美妆商家会重点关注对超级单品的打造。

那在大促前，美妆行业如何去获取新的消费者，引导他们进店并产生购买呢？针对这个问题，阿⾥妈妈提供了⼀站式全域蓄⽔⼯具，打通了站外种草及站内⾼效承接全链路，帮助商家解决拉新效率低的问题。比如，阿里妈妈推出的四大护航计划之一的百万新客计划，就是利用智能算法优选拉新爆款，然后通过⼀站式全域联投的能力，为商家交付确定性新客规模，解决美妆⾏业的拉新效率难题，可以帮助商家拉新转化效率提升超20%、拉新规模提升25%。

欧莱雅就通过阿⾥妈妈的百万新客计划，最终新客规模提升超25%，提前4天完成了拉新⽬标。

第三个就是货品运营力。

对于那些初涉美妆的商家来讲，他们或许就在锲而不舍的尝试中找到那么一两个适配的产品，但你往后面看，他们中后期的扩张多少是有些乏力的。

原因实际很简单。

不同于⾷品⾏业关注货品上新⼒和服饰⾏业关注测款上新⼒，美妆⾏业更强调爆品和新品的双轮驱动的组合能⼒，阿⾥妈妈将围绕货品的全⽣命周期，提供不同的产品能⼒和运营计划，加速商家在新品/趋势品/爆品的⼏何式成交爆发。

来自美国的元老级功效护肤品牌OBAGI欧邦琪就深谙自己品牌的破局之道。

通过将主推新品定位为“VC界天花板”，以此凸显自身产品高浓度精华的独家优势，OBAGI欧邦琪关联了类目延展，不断扩宽产品边界；传播方面则注重多渠道布局，实现GMV聚量爆发。

在品牌人群定位上，OBAGI通过对目标消费者的定位和细分，最终圈定“维稳奢美人群”，同时辐射“成份党人群”，通过精准的新人群定位为后续营销玩法定调。除此以外，OBAGI也非常注重品牌视觉设计部分，通过优化品牌电商页面设计、主图视频和素材，建立品牌专业功效护肤品的形象。

在阿里妈妈货品长效价值经营方法论（PLTV）指导下，OBAGI 将货品运营力发挥到了极致，也成为了阿里妈妈 m awards 年度黑马品牌。

这也是本次阿里妈妈推出的四大蓄力王牌之一，阿里妈妈在人群经营上的方法论-深链经营方法论（DEEPLINK）已经被行业熟知，品牌和代理商也用了很多年，此次他们在此基础上进一步升级，增加了货品维度的PLTV，形成指导人、货、全域经营的“平蓄促收长效经营方法论”。方法论之下，阿里妈妈达摩盘在产品端也提供了有力支撑，货品运营中心全新上线，为货品提供从价值诊断——洞察及策略指导——跨媒体投放——结案评估的一站式长效经营的产品能力。

第四个是场景渗透力，这个相对好理解一些。

对美妆产品来讲，用户最关心的点实际不是价格，而是效果。

作为“美”的体现，美妆用户追求不是吸引人的文案，而是实打实的试妆效果，而在这方面，阿里妈妈能给的场景渗透力就非常足。

以包品界的“爆款小能手”的COACH为例。

COACH站内与天猫平台联手共创，增强曝光，应用阿里妈妈产品实现站外多渠道联动种草，携手明星KOL制造爆点，同时辅助品牌活动，掀起全网讨论的同时通过加强天猫品牌新品和高定品的渗透感。并与淘系超头部直播强势合作，为新品推广增加话题和热度的同时渗透到消费者的日常，强势提升销售，打造闭环提升转化效率；

最终COACH又深度实践全域数智化经营，应用阿里妈妈精准人群策略，锁定潜在消费群体提升拉新效率，缩短新品的打爆周期，让新品通过全域拉种草，淘内直播承接，提升新品打爆效率。

对于那些传统美妆爱好者来说，阿里妈妈能给到符合她们需求的产品推荐，而对那些强调体验感的消费，阿里妈妈也会为她们提供全方位场景，如KOL种草、店铺直播等，让她们通过博主的试妆得以真实享受到产品的魅力。

阿里妈妈给到用户的永远不是表面的产品，更多的是一种发自内心的体验。

对于商家来讲，「平蓄促收 确定增长」不只是一个经营理念，而是可落到实处，真正为生意提供指导的经营路径，利用好阿里妈妈给到的平台机会的同时也要苦练立功，商业的成功并不存在真正的“一夜暴富”，更多的是厚积薄发式的十年磨一剑。