极氪001 新车上市一线销售周报

1，订单情况：均店大定25~28台，进店量环比上涨150% 进店占比 80~90%

需要注意：

-整体热度明显超过极氪007，订单稳定增长，厂家正在反向加大对极氪007邀约力度，调整营销车型配置。

-本次终于做到上市即展车试驾，不过门店反馈试驾车不足，厂家已在调配新一批试驾车

2，客户画像：30岁左右， 男性比例：80~90%

需要注意：

-整体以年轻家庭，高意向观望客户为主，之前已经到店了解过老款，所以成交率较高。

-发达地区反馈老荐新、增购比例较高，甚至有成比例的极氪001老车主置换，不过政策扶持力度不足，实际转化率一般。

3，配置选择：10个里面，5个选择we版，3个me版，2个you版

主销外观颜色：猎装绿

主销内饰颜色：黑灰

需要注意：

-这次猎装绿选装率高于门店预期，部分原因跟前期展车试驾车的配比相关。

-因为标配即顶配，基本选择标配。相比老款中配比例较高，认为加3万的天幕、自动门不是必须项。

4，竞品对比：10个里面 4个对比特斯拉model 3/Y，3个对比小米SU7 ，2个对比蔚来ET5/T、ES6，1个对比阿维塔12、小鹏等

需要注意：

-对比特斯拉成交率明显上升，战败理由是客户认为虽然特斯拉配置没有优势，但品牌更有市场口碑。

-对比SU7的客户基本是观望价格，对比小鹏、阿维塔比例明显下滑，对比蔚来集中在江浙沪地区。