捷途X90：车机系统BUG多，蓝牙失灵还黑屏

大家好，我是捷途的销售顾问。武汉病例清零了，店里销量也有起色了，今天和大家聊聊捷途X90。

捷途X90卖得怎么样？

我们店位于某省会城市，当地四家同品牌店，工作日每天3-4批客流，周末多些，能到7批左右，其中30%是奔着X90来的。

上个月卖了10台X90，其中有我交的2台，全款售车提成500，因为店里价格比外面高，所以可以低于限价销售，但是每多优惠1000就减少100提成。现在客户很少，任务又压得紧，每一台车都在超权限卖。

现车情况怎么样？

X90库存29台，其中最多的致享，占到10台。

最好卖的是指导价11.69万的自动智享版，有360影像、电动座椅、智能语音等配置，价格不高功能实用，对于买这车的人来说，该有的都有了。

最难卖的是指导价12.69万的自动尊享版，比畅销款贵1万，配置上多了流媒体后视镜、座椅记忆、无线充电和远程启动，客户不愿意多花1万来块钱来买这些配置，觉得不实用也不值当，所以这个配置哪怕多优惠2000，一个月也只能卖出1-2台。

近半年来捷途的价格一直稳定，说白了就是“价格死”，上市这么久优惠依然在8000以内，即使国五国六切换的时候都只有2000的浮动。

买X90的是哪些人？

X90车主70%都是日常家用，家里人多还会选六座/七座版，也有少数是自己做生意装货用。他们有一个共同点，就是十分在意车内空间。

捷途X90竞品是哪款车？

和X90作对比的车型五花八门，以国产品牌为主，几乎不带重样的，比亚迪唐燃油版、长安CS95、三菱欧蓝德、欧尚科赛、东风AX7、哈弗F7、哈弗H9都会提到。

有个包地种植红薯的老大哥，第一次来看车的时候开着一台三菱皮卡，对X90的配置、空间、价格等各方面都满意，唯一担心的就是动力不足，因为经常需要跑山路爬坡，第二天又来试驾了一下，感觉还还不如自己的皮卡有劲，直接走人定了三菱欧蓝德。

另一个客户是在县城维修铲车、推土机的，喜欢大车，在长安店看过CS95，来到捷途店后，听说奇瑞产发动机10年/20万公里质保，心里比较踏实，试驾了一圈再砍了一波价就爽快提车了。

多少钱落地？

全款价格：

按揭主要有两种：

首付50%，一年半免息；

首付20%起，利息分两年3厘，分三年五里。

九成的客户都会选免息方案。

客户对X90有什么抱怨？

悬挂太硬，颠簸路段驾乘体验极差；中控多媒体各种BUG，车载多媒体连接手机蓝牙后，微信语音没有声音，也有用着用着就黑屏死机的。

用车和保养费用？

基础保养400（含机油、机滤和工时），每半年或5000公里保养一次，现在针对捷途X90车主有3688元的终身免费基础保养套餐（含机油、机滤和工时）

只有销售知道的秘密？

抗疫医护人员、消防官兵买捷途可以打9折。

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