启源A06新车情报：客户比预料的还年轻，都是冲着外观来的

大家好，我是长安启源的体验专家，今天说的是刚开始预售不久的全新长安启源A06，看看这款车怎么样。

新车是哪天到店的？到了几台？

新车10月01日到店，只到了2台车。一台是630激光Ultra+版，预售价是15.99万，外观浮光银内饰是格调灰，这台是纯电的试驾车；另外一台是增程版的，也是顶配，外观白色，但还没有公布具体配置和颜色名称。

后续车辆会跟进订单情况进行匹配，还没有具体的到店时间，预计正式上市后会比较快。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

纯电版一共6款配置，预售价是11.99万-15.99万，增程版本还没有公布预售价。

预售期是到10月28日为止，下小订199元抵扣2000元购车金，下大订是交1999元抵扣4000元购车金，相当于优惠2001元，下大订可以直接锁定先享权益并最快提车。

另外公务员事业编制等可以额外优惠1000元。

其他的就是以旧换新之类的政府补贴，很多地方都暂停了，我们当地也享受不了。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

有一些必讲的亮点，比如同级唯一800V碳化硅高压平台和6C闪充；

领先同级的激光版辅助驾驶；行业首发145°的零压后排；

轴距接近3米，得房率90%，同级唯一全铝前双叉臂+后5连杆悬架等等，都是一些比较劲爆的配置，再加上这台车的扶光美学的外观设计，确实比之前的老款A06好看多了。

平均每天都多少人来看这款车？

平均每天有2-3组客户来看这款车。年龄在25-30岁之间，这个和厂家培训的用户画像有一些出入，厂家说的是30-40之间。和之前的UNI-V客户有一些像，大部分客户是冲着这车的外观来的，普遍的反馈就是觉得特别好看，配置也比较满意，但还是觉得价格偏贵。

客户会用这款车对比哪些竞品？

会对比小鹏MONA M03、比亚迪秦L，日产N7等车型。我们店因为和比亚迪离得近，对比最多的还是秦L。客户对这车的价格不是特别满意，还是觉得贵了一点，如果起售价在10万左右，估计下定的客户会更多。

总结了一下客户的反馈，和竞品相比这款车的优、劣势分别是以下这些：

优势一：外观更时尚，尺寸更大；

优势二：800V的高压平台+6C快充，补能快。

劣势一：预售价格偏高，价格没那么有吸引力；

劣势二：新车型，车型名气稍弱。

新车到店之后，销售顾问印象最是什么？

主要我们店销售都是90后和00后，所以大家看到新车后，觉得还是挺对胃口的。我自己是第一批销售，很早之前就期待全新SDA构架的A06了，外观也感觉挺不错的。

而且车长接近了4.9米，之前老款定位在A级车市场，现在新款一下又提升了一个档次。

我个人感觉的亮点配置是：656L上下双层的后备箱+108L的前背箱、145°电动零压后排、800V的高压平台+6C快充等。

就问你这个后排怎么样？

新车是否有金融政策支持？

预售期提供24-36期最高贷款10万的0利息。以预售价列一个金融预算，正式上市后价格应该还会有变化：

现在是买这款车的最好时机吗？

新能源车价格还是比较坚挺的，主要是管控要严格些，老板也不愿意多让价，有需求的客户其实可以下订，至少先下个小订是没有任何毛病的，可以再看看正式上市的价格。

现在也进入了销售旺季了，如果想熬一段时间的客户，估计得等到明年初了。

销售自己对这款车的看法，比如槽点，卖点等

配置和外观都挺到位了，竞争力是有的，就是希望正式公布价格的时候，让利再多一点，毕竟这款车目前看还没特别火爆，需要劲爆的价格来点燃一下。