问界M9 新车上市一线72小时快报

具体情况如下：

1，订单情况：

均店新增大定：25台

进店占比：50%

进店上涨：30%

需要注意：

-上市价格略超越客户预期，认可度很高，订单增速相对平稳。展车上市前到店，有100家店提前到试驾车，其他周末到店，带动试驾峰值。

- 用户中心订单普遍是体验中心的2~3倍，销量最好的是广东、浙江、上海等地，一二线城市占比较高。

2，客户画像：35~55岁， 男性比例：85%，增换购比例：90%

需要注意：

-跟以前M9客户画像一致，只是消费能力更强，Ultra版以上的客户一定是多台BBA或鸿蒙车型，进店确定后下订速度很快。

-选择5座的客户群体更加年轻，家用属性更强，新款客户自驾比例明显高于以前，对主动悬架感知度较强，但是考虑交付时间。

3，配置选择：

5座/6座：35：65

10个客户：

15%选择 MAX+

50%选择 ultra

35%选择 领世加长

颜色：

大漠金棕 50%（主销颜色）

曜石黑：20%

赛里木青 10%

选装率：

云氧奢享套装：45%

800V全主动悬架：20%（5万元）ultra版本

有环绕式隐私调光玻璃：35%

双百万像素全彩智慧投影大灯：15%

需要注意：

-周末max和ultra版本比例明显上升，漠金棕预售反馈就很好，所以进店基本会选择大漠金棕，赛里木青客户反馈实车质感超预期。

-因为有选装基金，实际选装率明显提升，云氧奢享套装有明显地区差异，西北川渝地区明显偏高，很多客户想要主动悬架，所以配置直接往上走。

4，竞品对比：10个里面，3个蔚来ES9、1个极氪9X、1个理想livis

需要注意：

-一半客户只考虑买M9或者干脆不买车，对比蔚来ES9比例集中于沿海发达地区，看重内饰质感尤其是中岛设计，

-对比极氪9X的更多考虑外观，决策速度很快，对比理想L9 livis客户集中于理想车主增换购。