东风日产NX8：客户基本小资家庭以上，大叔带两个漂亮妹妹看车

大家好，我是日产的销售顾问，NX8上市后店内热度一直很高，今天就说说这款车的情况。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

4月份平均每天进店客户6批，周末会多一倍。其中居然有80%都是来看NX8的。

上个月一共卖出30多台车。NX8处于预订阶段，店内订了15台，我自己卖了3台。NX8单车提成是300，之前有额外激励，12号前大定锁单的再奖励200现金。

目前店内有4台库存，最多的配置是650Max不带选装，有两台黑色，另外的是白色和紫色。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

到店里看NX8的客户基本都是小资家庭，接人待物都挺讲究，感觉文化水平也比较高。所以服务起来也要更加走心，厂家在培训里也强调了这个。我有两个订车客户就是老师，你细品，这服务怠慢一点能行嘛？

车的用途就很简单了，就是日常家用代步，周末出去溜达。

客户看中的主要就是大空间、舒适性和配置。之前大家算价格，都是朝20万往上估的，还在想会不会不好卖。结果价格出来后，大家都松了一口气，客户也都表示挺实惠的。上市那晚搞到十点半点才到家。

我有个大哥客户也算是个等等党，是从N7一路等到NX8。之前开的是福特锐界，来看N7的时候知道有个SUV也要上了，说是索性再等等，还是希望买个空间大的。期间也看了不少车，我了解到的就有极氪7X、岚图知音和小鹏G7。

我第六感觉得有戏，就三天两头联系，动不动问候一下，没有活动也假装有活动做个邀约，说实话搞对象时也不一定有这种耐心，就怕耿直大哥被哪家新势力小妹给拐走了。NX8试驾车刚准备好，立马给大哥安排上。大哥试完很满意，爽气地说，小X你的服务不错，你放心，价格要是贵了，我就再考虑考虑，价格合理我肯定找你买。

结果价格一公布，没想到顶配也不到20万，就听到边上的同事“卧槽、卧槽”地吼着，我也赶紧挨个联系客户。大哥超级干脆，电话里就说这性价比可以，别的不看了，立马锁单。

NX8还是走一口价模式，没有降价计划。目前首发权益三项选装都有5000优惠，包括后排角度调节和按摩通风加热，遮阳帘还有墨海蓝配色都是免费赠送。到后期可能会改变选装价格或者赠送的直接收费。不过从现在店内的订单看，选装的不多，大家都是希望早点提车。

对比最多的是哪款车型？

厂家内训选择的竞品有小鹏G7、理想L6、问界M7、尚界H5。在我们店客户对比最多的反而是岚图知音，因为两款车价格很接近，50%的客户会提到知音。

客户觉得竞品的优势有两个，一个是他们有库存，有优惠；再一个就是不少人觉得ADS比Momenta更强一些。最近有几个客户在犹豫，不过还没有直接战败的。

有个客户李叔，每次会突然出现在店里，有时候西装笔挺的还系条领带，一问才知道是保险经纪人，在附近拜访客户就顺带着逛逛。

上一次到店，还带着两个漂亮妹妹。他说客户遍布方圆50公里，每周还要带手底下几个同事去隔壁市开会，油车费用太高了，打算换个纯电的。别看年纪比我爸小不了几岁，对智驾还挺感兴趣的，市面上的各种智驾技术娓娓道来，说还是觉得华为的可以，别的没那么放心。

我说咱家也不差啊，拉着他试了一圈，完了后他也不表态，就说还要再看看M6和知音去。最后突然问起我的收入，“小伙子，一个月挣多少”。这不戳我肺管子了么，我拳头都捏爆了，但也只好实话实说。听了之后李叔摇摇头，说看我人挺靠谱，沟通也不错，不如跟着他一起干吧，正要介绍他们的什么新人计划，我说李叔我尿急，要不失陪一下。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

选得最多的是650Max，试驾过之后，客户都想要大电池和智驾。颜色是紫色和黑色最畅销。有很多客户也想定大师版的，一听说8-10周提车，纷纷摆手表示等不了一点。

最难卖的是580Pro，没有驾驶辅助就没有灵魂，而且还没现车。现在为止选择最少的是白色和翡冷翠绿，店里还没有这个配置和颜色的订单。主要原因就是亮色很多人看不习惯，有客户会觉车莫名地变肥了。

金融政策方面，老车主有10万两年或者7万3年免息，其他的就只有2-5年低息贷款，综合费率3.11%。如果做长年限银行的贷款有4个点返利。

做个金融预算：

全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

有客户吐槽轮胎还是用的玲珑的，说稍微有点廉价，当然算是比较客气的说法了。也有看车客户说内饰质感差了点，门板软包不够厚，后排没有隐私玻璃以及没有双层夹胶，担心噪音比较大。

现在还没交付，没有找到保养清单，大致估一下费用200-300，首保5000公里或半年，后续一年或1万公里。

最近买车还要注意哪些事情？

之前我们去外面拓展活动，就是把展车拖到人多的地方做个展示，送点礼品。线索比较一般，搜集了50条左右，里面有多少是真想买车的，懂的都懂。

另外，和东风有关系的企业员工购车可享受1k元现金优惠。

另外，之前互联网上有相关车企吵的很凶，看起来挺热闹的的，实际上客户根本没人提，也没人在意。