宝马X3：优惠8万内饰不豪华，空间小快成女士专属车

我在宝马4S店卖车，今天给各位老板讲讲X3的真实表现。文末有购车优惠落地报价，赶时间的可以直接翻到最后。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

我们这里有5家宝马4S店，每家店的年度任务在700-1500台，我所在的是年度任务量1200台的店，也是我们这里第二大的，到现在已经开业8年了。

店里平均每天进店27批客户，平均每10批中有一批是来看X3的。上个月一共卖了117台车，其中X3占7台，我交了1台。卖一台提成1100元，如果贷款可以再多提400元，再弄个贴膜或者车衣的话，还可以再多500元左右。也就是一台X3卖好了的话，能提2000元，卖不好只能提1100元。

目前库存还有29台X3，其中最多的是30i领先型，一共有21台，颜色分别是白色摩卡内饰和炭黑色摩卡内饰。卖得最好的也是30i领先型，每个月能卖5台，库里这些车够卖4个月的，这就是为什么提成有2000的原因，这玩意真是太难卖了。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

最近半年（半年前我记不住了）的X3客户100%都是家用代步上下班通勤。主要在市区用车，偶尔周末自驾游。10个里有8个客户是女士，有开花店的、有开密室逃脱的、有开茶叶店的、有老公干工程的小学老师、有老公在税务的公司HR、还个国土局的女科员。

这些女性共同的特点是都风情万种，家里男人都比较牛逼。即使是开各种店的这些女老板，也都不是他们家庭的主要收入来源，更不用说女老师和科员的那点工资了。

客户袁女士是开花店的老板娘，去年11月找我买的白色X3 30i，之前有台宝马mini，生娃后越发觉得mini空间不够用，来置换宝马X3。这台X3就是从家里去花店和接送孩子上学，每年最多5000公里，之前mini8年跑了4万公里。

对比过GLC和Q5L，最后买了宝马X3。是因为袁女士觉得X3更年轻时尚，很符合她的时尚气质，她也确实身姿曼妙，细枝硕果。

宝马X3现在共有3款车型，分别是25i、30i领先型和30i尊享型，其中性价比最高的是44.39万的30i领先型。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

在宝马的学习平台上，X3的竞争对比车型就是奥迪Q5L和奔驰GLC，在展厅实际接待中，最多的也是这俩车，占比70%以上。

对比最多的是GLC 300L动感型，指导价45.19万，客户选择奔驰GLC最主要的原因是后排空间大，这玩意轴距2973mm，再多2毫米就跟宝马X5轴距一样了。第二个原因是内饰豪华，被这种虚无的豪华表象所蒙蔽了双眼，而不关注车辆内在价值。

宋女士今年42岁，保养得像是30岁的样子，看朋友圈喜欢穿瑜伽裤，有台开了10年的英朗。在汽车之家上留了信息，来之前在电话里把价格都谈好了，说到店就可以直接签单，还要用英朗置换，心想能多提300元。

当天是老公陪同的，试驾完后非要拉着宋女士去奔驰店看一圈再订，结果这一别就是永别，试驾完奔驰GLC后，说我们X3后排空间小、悬挂硬、排气管噪音大、内饰不豪华，直接就定了GLC300L。

大家都是如何配置和购车方式？

最好卖的是X3 30i领先型，客户都喜欢白色的，占比60%。最难卖的是量子蓝，去年有台这个颜色的，比白色的多优惠5500元才卖出去。

这个色个人认为还是非常漂亮的，客户不买主要担心两点：将来作为二手车出手不保值，刮刮蹭蹭补漆容易有色差。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

客户吐槽最多的就是没有无钥匙进入，最近半年唯一的一位男性X3客户张总，从看车起就开始吐槽，扯着嗓门说：“要不是因为动力强劲开起来爽，坚决不买这个连个无钥匙进入都没有的”。但当我说完你只需要加4000元，店里就能给你加装无钥匙进入，并且还赠送一套脚垫后，张总就变得不善言辞，默不作声了。

宝马的保养是真不贵，X3保养周期长，每隔1万公里一次就行，小保养打完折后就1100元左右。

有的店会要求不到1万公里，到了一年也要保养，理由是机油有保质期巴拉巴拉。我觉得是没有必要，时间超过一年也没事的。当然如果三四年还是跑不到一万公里，最好也别超过3年不保养。

对于这个价位和级别的车，X3的油耗算是中规中矩，百公里11个油左右。25i是低功率发动机，但是油耗跟30i并没有明显区别，这也是推荐买30i的原因，动力更好，油耗并不高。

可以参考一下小熊油耗上用户的反馈。

只有销售才知道的秘密有哪些？

如果置换的话，赠送5年或10万公里的免费保养，这里是小保，只有机油和机油滤芯。如果用宝马做置换，那就是大保养，包含汽油滤芯空气滤芯啥的。

只有销售才知道的秘密是什么，那当然是X3现在（2月底）市场上最真实的最低成交价格了：

BMW X3 25i指导价39.96万，优惠6万，优惠后33.96万；

X3 30i领先型指导价44.39万，优惠8万，优惠后36.39万；

X3 30i尊享型指导价48.69万，优惠8万，优惠后40.69万。

上面是全款报价单，供参考，如果选择做分期的话，可以选择最低0首付，最长5年的贷款方案。

下面是30i领先型0首付贷款5年的购车方案，只需要43000元就可以宝马开回家，月供6956.6元还5年。

如果不想贷这么多，还可以选择30%首付，还款3年的方案。

关于X3的分享就到这了，大家还想看宝马车型最新的一手消息，请评论区留言，我会看大家的呼声，高低给大家分享。