A3:六月让25个点，依然是退单率最高的车

我是奥迪销售，今天和大家聊聊A3。

这车卖得怎么样？

当地有6家店，每天客户30批，10个里面有1个是看A3的。

上月共卖了139台，A3有17台，其中两厢7台，三厢10台。我交了3台，全款提成200，分期再多200。

现车情况是怎样的？

库里一共30台现车，其中两厢10台，三厢20台。最多的是三厢进取型，有10台现车，全是白色。

最畅销的是白色三厢时尚型，七成客户都考虑这个，目前让25个点，按时尚型算能优惠54700，裸车只要165000。

白色和红色最好卖，其它像灰色蓝色，都卖不动，没车时好多嚷嚷要定的，等车到了，嘴上说的好听，人影没见到一个。

最顶配有两个配置，风尚型和运动型，价格一样，运动型的中网、保险杠、轮毂更有特色，但是座椅是织物的，风尚型是皮座椅，但外型又没个性，近半年只卖了5台。

半年内优惠最小是春节前，优惠20%，主要因为现车少，年后又多了2-3个点，最低25%可以成交，需要店内保险，贷款和装饰。

买A3的都是哪些人？

客户群体有两种，第一种是奥迪车主，一般是Q5或A6以上级别，给子女或爱人买个代步车，对功能、配置、动力完全没要求，也懒得对比，定车很爽快。

第二种是上班族，也有做小生意的，选车时各种对比，各种纠结。

张姐30岁，单身自己带孩子，最开始做服装和鞋帽生意，后来加入微商大军，母婴，护肤，减肥用品，什么赚钱卖什么，0首付提了A3，拿车时，跟了好几个代理来拍宣传照，前一天晚上还特意嘱咐我，一定不要提贷款的事，有人问，必须得说是全款。

买这车的人都会对比哪些车？

核心竞品是宝马1系和奔驰A级，实际情况主要是1系，基本没看A级的，原因是价格高出一截。另外还有对比高尔夫和领克03的，年纪大的，范围就更广了，迈腾雅阁之类的B级车也在对比之列。

对比配置最多的是120i时尚型，战败的原因就是品牌和配置。

宋老师在高中教书，女儿刚毕业，在银行上班要买辆车，看了A3和1系，更倾向A3，团购会准备定下来，价格谈了一个小时，好不容易要写订单了，谁知又一口气要了倒车影像，无钥匙进入，无钥匙启动，真皮座椅，非说别家都能送，吓得我直哆嗦，问半天才知道，已在宝马交了定金，定了最低配120i，原车就带这些，非要A3也一样，加这些至少一万，只能把人送走。

1系2.0T很少，走量的都是1.5T，看了1系选A3的，都是因为接受不了三缸机。

刘老板是做建筑工程的，给老婆买车，在1系、A3和高尔夫中选，之前都是老婆一个人来，有天说夫妻要一起来谈价，打算定下来，进店后两个人有点不愉快，后来才知道，刘老板一直不想买宝马，说朋友有个小三开这个，不想老婆也开一样的，所以到了宝马店就开喷，说三缸抖，噪音大，漏机油，差点就把销售给说懵了。不过刚坐A3里自己也傻了，说这内饰太简陋了吧，怎么连个屏也没有。

后来演示了一下伸缩屏，老板很满意，当天就定了。

多少钱可以落地？

上个全款报价：

金融贷款主要四种，分别是24期0利息，0首付低利息，首付30%超低利息，融资租赁购车。客户最能接受的是24期0利息，最高贷款50%，一分钱利息都没。

这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

吐槽最多的是配置和空间，和1系最低配比，没有LED大灯，倒车影像，皮座椅，无钥匙启动。

空间上，前排不及高尔夫，后排不如A级，170的坐里面都嫌小，全家出行就更塞不下了。

另一个抱怨比较特别，和车本身没关系。

A3退单率是全系最高的，经常有觉得便宜，一激动就掏钱定了，结果还没到家就清醒了，第二天就跑来退单，不给退就投诉，店里每个月都能遇到。

常规保养费用是多少？

1.4T常规保养1038，包含机油、机滤和工时。保养周期是一年或一万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

通过电商，2020元可抵4040元购车款，实际基本上都是经销商自己在弄。

高级教师，律师，医生等职业，能额外优惠1%-1.5%。本人或直系亲属，属于抗疫定点单位的，可以享受最高5000补贴。