吉利博越COOL：上市俩月店内关注度30%，外形不被认可用户觉得前脸不好看

大家好，我是吉利销售，今天讲讲上市即将2个月的博越cool。

销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？

我在二线城市，有3家吉利L网的门店能卖博越cool，最近我们店每天客户10批左右，其中3批都是来看这车的，关注度还不错。

上个月店里一共交车55台，其中博越cool有5台，有1台我卖的，提成300元，金融上牌保险提成另算。

目前店里还有13台库存，有7台是次顶配1.5TD 智慧型，指导价115800，颜色方面白色占了一半多。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

25~35岁的年轻男性为主，大多是附近工厂的小领导和本地国企的基层员工。

谢哥就是典型，他在网上留了联系方式，我打电话过去才知道他关注博越L有一段时间，中途一度想买，但刚拿驾照还没出实习期，觉得开大车有点慌，一直等到现在。

电话里我俩聊的还行，听他说在本地国企上班，我想着白天应该挺忙，等休息日邀请他过来看车，但他知道有现车后兴奋异常，1小时内就直接杀了过来。

没辙，我连饭都没吃赶紧带他看车试驾，整个过程丝滑无比，玩了一下午的他压根没提还有上班这茬，快下班时才恋恋不舍地表示先回去打卡，明天再来。

果不其然，谢哥第二天准时过来订车，几天后提车也是吃完早饭悠悠哉哉来了，把我这个苦命打工人羡慕得不行。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家培训的竞品有长安CS55plus和哈弗H6，实际中对比最多的确实是长安CS55plus，其次是自家大兄弟博越L，几乎没人提到H6，长城算是彻底凉凉了。

实际销售中，客户转而选择长安CS55plus的原因大多是嫌弃博越cool外观怪异，太抽象。

李哥是在我手上买过车的老客户，关系一直很好，博越cool没上市前一直给我朋友圈的预热海报点赞，说这车好看，国货之光啊。

上市后，李哥赶紧拉着要买车的大侄子来看，谁知大侄子瞅了一眼扭头就走，拉都拉不住，后来我电话才知道，大侄子嫌弃博越cool的前脸像个大龅牙，看一眼果断丑拒，转头买长安去了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前最好卖的要属次顶配1.5TD 智慧型，卖出去10台里起码占6台，颜色方面白色最畅销，超过一半客户都选它。

难卖的要属顶配1.5TD 智尊型，到现在没卖出去过1台，原因是指导价比智慧型贵1万，买这类车的客户预算有限，一算账还不如选落地不到13万的博越L呢。

价格方面，目前官方给出的优惠是交1千抵4千，其实就是变相降价3千块，但这不算多，听说别的地方已经能优惠到5千以上，在乎价格的朋友们不妨多等等。

给大伙做个全款预算：

金融方面，贷款购车最高享受7万24期免息的优惠，同样做个预算：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

目前提车客户不多，仅有的几个反馈大多集中在细节上，比如车内门把手不好用；还有远程启动有bug，手机端显示已完成，真到车边一看，才发现根本就没反应。

小保养每次花费680元左右，包括机油机滤工时费这些，间隔周期为1万公里/1年。

最近买车还要注意哪些事情？

现在优惠不大，但各种其他补贴还是不少，比如吉利品牌置换补贴4000块，其他品牌补贴3000块，另外针对公务员、教师、医护人员还有额外2000块补贴，提供材料审核通过后等一个月就能拿到。

另外，贷款免息这件事很多销售不会主动提，反而会推荐利息较高的银行贷款，毕竟现在卖车本身不挣钱，只能在其他地方想办法增收，所以想省钱的小伙伴们最好主动问。