​摩卡PHEV新车快报：续航少一百公里便宜6万块，车性价比高但品牌力拖后腿

大家好，我是魏牌的销售顾问，前不久新摩卡PHEV正式上市了，跟大家一块看一下新车的整体情况，希望可以帮到一些有需要的朋友们。

新车是哪天到店的？

新车是在6月1日上市前的两个月到店的，到了两台，一台试驾车一台展车，外观雾淞银，灰蓝内饰。配置是两驱长续航版带nappa真皮座椅驾乘舒享包，后续备库车辆也是这个配置，六月中旬会陆续到车。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

目前只有一个配置，价格231800元。上市政策是大定5000元抵8000元，置换有最高6000补贴。

5.23~5.31期间有个99元小定的政策，是送终身免费不限次数的基础保养，比如BYD的三电有规定是1年或3万公里，但我们是不限年限和公里数。所以一直正常按期做保养的话，对于首任非营运车主发动机、变速器、三电系统是终身免费质保的，同时还有免费5000的选装包。

条件就是这个99元小定需要在6月30日前完成5000元大定，并在7月31日前完成开票提车才可以。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

厂家培训材料一直强调大五座车。

与之前的摩卡相比，配置设计方面变化还是很多的，比如由原来的电子挡变为了和宝马奔驰劳斯莱斯超豪华车型一样的怀挡。

新摩卡换成34度电池，综合续航这块相比旧摩卡少了一百多公里。但旧摩卡装备40度电池两驱卖29.5万，现在卖23.18万，差了六万多了。虽然新摩卡真皮座椅要选装，但是现在如果有99元小订权益，这个5000相当于也免了。

平均每天都多少人来看这款车？

我们是五线城市，目前到店大多数是看坦克的，每天顶多有一两个看摩卡的。

有个毛豆3车主说新摩卡还不错，整体空间和舒适度挺好的，客户老婆表示也挺喜欢，就是怕辅助驾驶不太成熟，需要上高速试一下。

有不少客户说这车怕买到手就停产，成为绝版车之类的。毕竟之前玛奇朵系列、拿铁系列、燃油版摩卡系列都是上市半年或一年就因为销量惨淡而陆续停产了。就怕这个特跟之前阵亡的兄弟们一样，上市期间有热度，热度一过又要面临腰斩的境地。

目前来看只有原来是开新能源车的客户们会比较喜欢摩卡。

和竞品相比，这款车的优势是什么，劣势是什么？

目前客户有对比问界M5，小鹏G6，比亚迪护卫舰07，唐DMi等车型的。

看过车的客户对这款车价格还挺惊喜的，因为跟同价位的比亚迪护卫舰和唐DMi相比，配置这块会好一点，入门即是高配，而且摩卡的纯电续航也更长。

劣势就是品牌力，目前魏牌的品牌力是一个负价值，车子是好车但是客户都不敢下手。并且还怕买到绝版车，还有客户想买四驱但是新摩卡并没有。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

新车到店后，印象最深的就是车机了，还有内饰的变化。车机相比以前提升很大，新增了50w的手机快充，整体内饰、进气格栅更像新能源了。日行灯也改成了星环灯。还有让人一直诟病的空调控制屏角度终于调整了，原来的摩卡空调控制屏太阳反光严重，并且那块屏幕温度有时会变得极高，现在调整角度之后，这些问题都得到改善了。

新车是否有金融政策支持？

新车没有免息政策支持，目前是年化利率8%，大部分会做60期的分期。

给大家上一个金融预算表格：

现在是买这款车的最好时机吗？

现在买可以让销售给你找一个99元的小订权益，这个权益是可以转让客户的。只需要把订单号，原订车人信息和需要更换所有人的姓名、电话发给销售，在系统里操作就可以实现用户变更了。这个小订权益有送终身保养和真皮选装包。

销售自己对这款车的看法？

我自己的感觉是，新摩卡价格下调很大，配置也没有减配，就是为啥没有四驱版本？客户很多都想买四驱的。还有就是真皮居然要选装，流媒体后视镜也要选装，还包含在17000的高速NOH选装包里。新摩卡的优势就是便宜大碗了，比同价位的BYD护卫舰07和唐Dmi性价比要高一些；跟问界M5和理想L7这些整体价格更便宜，乘坐空间还比他们更大。