东本INSPIRE：对比雅阁无计可施，缺芯片车价涨4000，一夜回到半年前

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我是东本销售，今天聊聊INSPIRE的情况。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地五线城市就一家店，平均每天15组客户，周末翻倍，10个里有2个是来看INSPIRE的，如果把走错店找雅阁的去掉，还能剩下1个。

五月一共定了129台，INSPIRE卖了14台，我自己卖了1台，单车提成400，分期多200。

目前库存22台，全是260TURBO典雅版和2.0L混动净尚版，白色、黑色和蓝色各占三分之一。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

70%是男性，大致分为三种：

第一种是小年轻，刚走出校门参加工作，家里出钱，连油费都包圆了，自己只管挑个喜欢的车型，看中的是外形运动大气，多数会选燃油车。

第二种是30岁以下年轻男性，和第一种区别就在于是自己付钱，单独拿出来说，就是这两类客户一眼看上去区别很大，第二种更理性，喜欢外型是一方面，更多看中实用，购买方式上，贷款的多，首付月供都是自己的辛苦钱。

第三种就是大叔了，很多是本田控，卖混动都得靠他们。

之前有个张哥，手头有辆捷达，刚买房压力有点大，立下flag，考上公务员就换辆好车，结果立下没两天，老婆肚子就大了。瓜熟蒂落终有时，金榜题名遥无期，张哥直呼等不了，扔掉题库跑车行。

他专业和汽车沾点边，业余时间也研究过混动技术，最后选INSPIRE就是看中配置高、油耗低，觉得比雅阁、凯美瑞性价比更高。

半年内价格波动不小，汽油版1-2月优惠2.4万，混动3.3万，到4月价格又降了4000，目前情况是厂家缺芯片，现车只有以前的60%，优惠又像过山车似的，收紧到2.3万和3.3万，周边二级比店里多优惠1-2千，上个168行情。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家竞品是雅阁和凯美瑞，实际最多的也是这两款，预算少一点的，也有对比天籁和君威的，最多的还是雅阁，10个里面有5个。

对比最多的配置是1.5T精英，最后选雅阁的还是看中口碑，遇到50%机会的还能靠价格拼一下，要么就是拉到车屁股后面，头往里一伸，“瞧，咱们的车还有隔音棉呢”，要是客户提到中保研，基本就要歇菜。

李哥来店里二话没说，直接试驾思域，结束后非常喜欢，绕车一圈以示尊重，临走还不忘赏个大拇指。

没多会又携亲友团杀了回来，朋友试完不以为然，说这车小，又不稳重，当头一盆冷水，浇得李哥透心凉，亲友建议，再拿出几万私房钱直接上雅阁。

眼看订单要飞，垂死也得蹬两脚挣扎一下，趁人还在店里，我马上把李哥拉到INSPIRE边上，优势说了半天，李哥表情也没啥变化，估摸着他还在盘算私房钱呢。

几天后回访说已经定了雅阁，手速之快让我一惊，他说家人意见非常一致，认为中保研成绩能说明情况，INSPIRE就是盗版雅阁。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的是1.5T精致版，优惠2.4万，送贴膜记录仪，10台里面占了4台，其次是混动的净雅版和净尚版。

最难卖的是1.5T精悦版，比精致版多了前后雷达和半自动驾驶，LED自动远光灯，右侧盲区摄像头，屏幕大一寸，落地贵了近两万，拿这个价格可以直接上混动。

按贷款50%，两年免息，上一个报价：

和雅阁对比上一个全款报价：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

对配置抱怨最多，低配车型没有电动座椅，客户基本能忍，毕竟最多也就是手累点，但是既没倒车雷达又没影像，客户每次提起，能感觉到平静外表下，内心蕴藏着的风暴，做到忍而不发，那都是长期练就的修养。

还有吐槽车漆薄的，因为是日系通病，每当客户说起，我就脸皮一厚打着哈哈也就过去了。

保养

单次588，包括机油257，添加剂140，机滤39，垫片2元，工时费150。

混动油耗在4.5~5L/百公里，1.5T在7~9L/百公里，上个小熊油耗

只有销售才知道的秘密有哪些？

雅阁发动机是武汉东本制造的，1.5T发动机都是东风本田在生产。