本田来福酱（Life）：比飞度贵了一万二，还把自己比作超级赛亚人

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本田新飞度自打上市以来，给广大飙车一族带来了些许遗憾。新飞度不仅在某媒体的麋鹿测试中爆胎，还因为最低配连音响都不给，所以被广大网友戏称为“难民版飞度”。昨天刚上市的本田Life，是飞度的兄弟车型，而我正好是东风本田的销售顾问，今天就来好好聊聊这款“来福酱”（中文名），给大家介绍一下Life的线下实际行情和表现。

Life到店情况

目前本店就两台现车，都是5天前到的，一台红色顶配普通版，一台丹宁蓝顶配CROSS版。

厂家都做了什么活动？

Life在10月15日就开启预售，在11月20日经过广州车展再次曝光，中间还经过了媒体试驾、启动内部培训等环节。最终，截止到12月15日上市，店里一个订单都没收上来，就连意向金也没有。这车没有人敢在出价格之前下定，主要有两个原因：

（1）厂家根本没有给Life制定预售价，客户也不敢懵着头交钱，万一退不回来咋办。

（2）临近年底店里非常忙，都忙着定车交车，Life这车还得等车，所以店里都不重视。

（3）厂家没有任何补贴或者优惠，一分钱也没有。

多少人来看过新车，什么感觉？

本店平均每天有20批客流，每天有1-2个客户是专门冲着Life来的。我手里只有2个客户对Life表现出了兴趣，而且都是女生。她们对这个车有好感主要是因为Life外观漂亮，双A柱设计视线也好。

在厂家发的内训资料里面，Life的主要竞争对手是本田飞度、大众POLO、丰田致炫。在内训资料里，厂家把广本的飞度比作《七龙珠》里的赛亚人，而东本的Life就是超级赛亚人。总之Life就是高配版的飞度，不会给人留下“难民”的印象。

对比大众POLO就更有意思了，厂家不仅列举了大众内饰套娃、后排空间小、起步肉、胎噪大等“优良缺点”，还指出POLO的外形也是套娃设计，并且拿出一张“整容大型车祸现场”的照片供大伙联想（因为有水印，所以无法截图）。

在打击丰田致炫的时候，厂家又把丰田致炫比作胡子老长的张飞或李逵，致炫上市已经五年了，和“年轻”两个字一点也不沾边。

Life的定价是9.78万-11.28万，店里的同事都一致认为这价格绝对绷不住，过完年肯定会开始优惠。因为定价更低的飞度已经优惠8000元了，而顶配的Life办完了接近13万，这价格买个思域不是更香吗？

到店新车有什么值得注意的地方？

（1）简配了轮辋内衬板，后轮也是鼓刹

（2）配备了6个安全气囊，这一点也不像本田。

（3）和飞度一样的双A柱设计，女生们最喜欢，她们说坐上去以后视线更好。

（4）后门可以90度开启，后排空间较大，座椅和飞度的不一样，Life的座椅更厚实。

（5）能够同时上下开启的手套箱。

（6）在空调出风口前面的杯架，这样就能在不同季节喝到适宜温度的饮料了。

有哪些销售才知道的买车细节

前面说过，Life没有任何厂家优惠政策，更没有置换补贴或者金融优惠，下面就用本地银行的利率做一个分期报价：

下面再用飞度作为参考，做一个全款上路价，同样都是顶配，可以看看差距：