昂科威Plus：年轻人买车对比吉利星越，电话谈价同行神助攻

大家好，我是别克的顾问，作为别克中型SUV的销量担当，昂科威Plus在市场中表现如何？今天跟大家一起来看看。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

本地有3家同品牌店，目前日均进店量有8个，相比去年这个时间段锐减了一半。其中50%是来看昂科威Plus的。

上个月我们店共卖了19台车，其中这车交了12台，我个人交了8台。单车提成400元，分期可以再多拿300。目前现车有5台，全部都是黑色，其中4台是28T白金版，剩下1台是四驱白金版。

28T白金版黑色是最畅销的配置，10台里能占到8台。昂科威Plus艾维亚销量差一些，一个月能交1台就不错了。对于喜欢的人来说，等多久都愿意，看不上眼的，我们再怎么吹也没用，到这个价位选择就多了。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看这款车的，很多是在外务工人群，能占到一半。有个有意思的点，这些人里有一半是在纺织厂上班的。

客户张先生在纺织厂工作有五六年了，老婆在家带孩子，如今孩子马上要升初中。自己在外打拼这么些年，每个月工资能达到15K上下，也有些积蓄，苦谁不能苦老婆孩子，决定在孩子小学毕业前给他们买辆车。

他自己在网上关注这车有一年了，去年底就来看过，五一又看了一次，期间还一直问我优惠，就想等个最底价，最近老婆的驾照下来了，也实在等不下去了。说来挺巧，他亲戚和身边的工友有七八个都开着别克，正所谓我们销售说一千道一万，不如身边人的影响。最后媳妇点头，当天就把车提走了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训里主要提到的是探岳、途观L，以合资车为主。实际接待中，各种块头差不多的车都有，其中红旗HS5、吉利星越能占到50%。

客户选择吉利星越主要是看中了价格更低，销量高，丰富的配置和外观。

王叔人逢喜事精神爽，儿子马上结婚得添台车，预算定在了15万以内，超一点也能接受。那天在店里跟王叔相谈甚欢，宛如知己。到最后了王叔问儿子‘怎么样，咱们就定这个呗？’

谁料小王很耿直，直接来了句‘不喜欢，我喜欢吉利星越！’

王叔立刻面露尬色，忙打含糊这车多好啊，老品牌啦。小王坚持，‘我又不是个老头子，干嘛要买这种品牌，我很多兄弟都开星越，我要是提台别克回去，得笑话死我’。

话都说到这个份上了，王叔也不能再说什么，虽然是自己刷卡，但是归根到底不就是为了让孩子开心吗？

当然，别克作为一个老品牌，在激烈的竞争中，也还是能抗打的。

刘姐一家的购车经历，时隔数日那场景也依旧历历在目。

当时刘姐儿子是我接待的，而刘姐自己人在对面大众店里，刘姐和儿子通着电话，开着免提，就这样我一句，对面大众销售一句，几个人上演着极限拉锯战。

你来我往之间，其实就这么两句话‘你这能再让一点，我就在你这定’。显然作为老江湖的刘姐更有魄力，我这边一度落于下风，在准备放弃时，没想到对面的大众兄弟竟然给我送大分。

‘你爱买就不买，不买就算’。

听到电话那头大众兄弟的这句话，我知道要逆风翻盘了。刘姐也不是个软柿子，立刻就抬屁股走人了。后来得知大众的销售经理还在打电话极力挽回，我趁热打铁打了语音，‘咱们花钱买车不就是图个开心嘛，您说是不是。他大众有的我们都有，他大众没有的，我们还有。您就先过来跟儿子一起看一眼，也吃不了亏，何必受气呢？’

刘姐到店，我拿出毕生所学，哄得她喜笑颜开。谈话间得知，今天带的是小儿子，05年的，早就看中了昂科威Plus，虽说上学不太顺利，但打工很拼命，在外打工三年攒了10万块钱。刘姐说这10万不够，让家里老大贴剩下的，小老弟还挺不乐意的，觉得大哥出钱这车的归属就说不清了，不如买个便宜的。

我知道得出马了，跟刘姐说，孩子这么年轻就这么懂事，在外打工肯定吃了不少苦，再过两年估计也要往家领女朋友了，做母亲的，这个时候不给孩子出把力，那孩子多委屈啊。买车就跟找对象是一样的，肯定是一步到位找个最好的，日子才能过得顺心舒坦。咱这台车你就是开个十年，也不会过时的，将来的儿媳妇肯定也喜欢。

在人情世故之间，给刘姐让了100块，最终将车型从两驱换为四驱，把那台28T四驱白金版提回家了。

这款车优惠幅度怎么样？

目前有交1000抵3000的活动，是近半年最好的活动了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

金融方案是首付20%，年化费率3%，贷5年。做贷款的话可以优惠3000元。

以最畅销的28T白金版版举例来给大家上个金融预算单：

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

提车客户都表示车还不错，有点遗憾的就是颜色选择不够丰富。

保养方面5000公里或者半年保养一次，一次大概500块钱，保养项目主要是机油、机滤这些。

最近买车还要注意哪些事情？

现在优惠都给到底了，官网可查，非常透明。其他优惠也就是国补和省补了，具体可咨询当地门店。