名爵Cyberster：摆在展厅蓬荜生辉，客户态度两极分化

大家好我是名爵4S店的一线销售，今天来跟大家聊聊新上的敞篷、剪刀门跑车——Cyberster。

一，销量如何？卖得最多的是什么配置和颜色？

本地是三线城市，名爵属于小众品牌，所以进店量不大，平均每天4批左右。而专程来看Cyberster的人少之又少，根据客流表的统计，平均每进店50批客户，才会有1批是冲着Cyberster来的。

Cyberster的价格是31.98万-35.98万，对于一个常年卖10万块经济型小车的品牌来说，突然在展厅摆上一台30多万的敞篷跑车是非常刺眼的。来看其他车的客户都会忍不住好奇过来体验一把Cyberster，但他们也只是看看，不买。

从上市以来，本店就卖出去一台Cyberster，就是经本人手卖出去的。老总知道这车贼难卖，所以提成也贼高，一台能提2000块。

店里还有一台展车，一台试驾车，都是指导价31.98万的红色魅力心动版。

二，谁在看这个车？买车用户是怎样的？

花30多万买台奔驰不见得有钱，但敢花30多万买台名爵的人一定是有钱的。

上个月那台Cyberster被本地一个姓刘的大哥给买走了。这个大哥是玩抖音的，经常开直播，然后免费给粉丝提供婚车。他名下有劳斯莱斯、理想L9、宝马Z4。他觉得还缺一台纯电跑车，于是就来试驾了名爵Cyberster。他说这车剪刀门值10万，敞篷值10万，电池值10万，而车价正好30万出头，简直太值了！

三，对比最多的是哪款车？选择或者放弃它的原因是什么？

Cyberster的竞品目前是空白的，但一线销售过程中提及比较多的是二手宝马Z4、二手捷豹F-Type。这车的准客户群体可以用“冰火两重天”来形容，有像刘大哥这样的铁粉，也有一些看不上这车的黑粉。

客户小王是个00后，手里有20万元存款，据他说想买台跑车泡妞用。但是20万的预算确实买不到像样的跑车，于是看了哪吒GT，同时也来看了名爵Cyberster。他说Cyberster不应该卖这么贵，这车就值20万！

但在试驾以后，本人成功说服了这个小伙，他说打算分期5年买Cyberster。结果墨迹了半天也没定下来，还说要回去再考虑考虑。他一朋友正好是干二手车的，刚收了一台车龄十多年的保时捷718，卖他18万。这小伙想也没想就找他朋友提了保时捷。更可气的是，他还主动给我打电话，跟我说保时捷更保值，年轻人得学会省钱……

四，大家都是如何选择配置和购车方式的？

Cyberster整体都非常难卖，但关注最多的是最低配501公里魅力心动版，指导价31.98万，红色外观比较受欢迎。 由于Cyberster是新上市的车型，所以现金优惠是没有的，但是厂家有赠送购车权益：

1，第一年保险，如果篷布被人为损坏，也可以理赔。

2，单程50公里维保取送车，首年6次。

3，交车礼包，包含：1:18车模、簇绒脚垫、碳纤维短柄雨伞、顶棚车罩、清洁护理套装、电动车载吸尘器。

除了以上权益，还有贷款18万的2年免息，下面分别用分期和全款给大家算两个报价单：

这是全款上路报价：

五，这车有什么缺点？买车后有什么抱怨？

样本量太少，目前就提了刘大哥这一台，他对这车很满意，提车那天也兴奋的不行。但是在销售中发现了一些缺点：

这车的方向盘会挡视线。由于本人没有开过其他跑车，所以也不清楚这是不是敞篷跑车的通病。

屏幕的黑边太宽，看起来有些掉价。

六，保养费用

Cyberster属于纯电车，本身不需要更换发动机机油机滤，而且店里跟客户宣传的是“基础保养永久免费”，其实就是免费给检测检测，空调滤芯还是需要花钱的，更换一次98元。

七、最近买车还要注意哪些事情

Cyberster是一款跑车，这车的确在运动方面做出了一些努力。比如电池包做的更薄，坐姿比宝马Z4更低；电机采用油冷设计，比新势力的水冷电机散热更好，可以长时间大负荷驾驶；另外还有电子模拟声浪，听起来像是V12发动机。