速腾:改款后官方降价10000,现车时有时无,行情捉摸不定

2021-06-18 09:17:06 21点赞 22收藏 26评论

我是一汽大众销售,速腾4月份因芯片短缺减产,整月都没现车。最近恢复产量,同时推出新款,今天聊聊这款车。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

当地四家店,每天15组客户,10个里面有3个是看速腾的。

因为芯片原因,4月开始现车就很少,有那么几天速腾展台就空着,销售经理差点脑抽弄个车模放那儿。

整个5月只卖了5台速腾,我交了1台,提成只有150,属于不管卖几台都得吃土的车型。

6月开始上了小改款,出了超越和卓越版,对应之前的舒适和豪华版,指导价分别少了7000和11000,同时舒适版选装包也成了标配,不过终端售价反而比之前高了。

目前现车最多的是280TSI 30周年纪念版,10台里有8台,白色占一半,剩下的是黑色和金色。

速腾:改款后官方降价10000,现车时有时无,行情捉摸不定

速腾:改款后官方降价10000,现车时有时无,行情捉摸不定

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

从20到50岁都有,职业上中层管理或刚上班的年轻人居多,日常代步和家用,很多人同时也看宝来和朗逸,最后选速腾就是看中了空间,同时对外形也满意,觉得能开出B级车的气质,这方面也有另一个极端,下文会提到。

路老板是拆迁户,以前在村里最早修自行车,后来捣鼓电瓶车,拆迁后手上有了钱,扔掉了工具,租了门面卖电瓶,之前开三手破面包在田间地头狂奔,今年小孩考到城里,每天接送,破面包也终于下岗了,选速腾就是觉得空间大,小孩坐得舒服,开出去也有面子,等晚自习下课无聊,就在车里摆弄氛围灯,有次还发了条朋友圈。

那天,旧车开来置换,车漆颜色使劲分辨,勉强能把范围锁定在浅色系,侧门关不严,一尺长绳绑着,打结还挺好看,尾门锈了个洞,没敢使劲。来了两个二手车商,直呼辣眼睛,表示道行太浅降不住,到第三个实在没办法,以300元包过户,不能再加一毛钱的价格成交。

速腾:改款后官方降价10000,现车时有时无,行情捉摸不定

半年内优惠跌宕起伏,年初在40000左右,过完年资源紧张,4月干脆就没来车,降到了只有33000,五月开始,车源恢复了大半,新款上市官降7000,选装包标配,同时优惠相应减少,只有23000。据说这波卖完,又得等了,外面价格很乱,什么样的都有,上个168的行情。

速腾:改款后官方降价10000,现车时有时无,行情捉摸不定

对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

内训里最近是凌度和亚洲狮,实际对比中,凌度、思域和君威最多,占了一半。

对比最多的配置是思域1.5T劲动版,全家人一起来的还好,遇到一两个小年轻自己选车的,战败就是常事了,原因就是速腾不好看,不运动,没格调。

前面说了有部分人觉得速腾看上很大气,而另一半人,则认为这样子根本没法看,机盖线条太刚硬,内饰也没什么特点,第一眼看不中,其它根本没法展开。

速腾:改款后官方降价10000,现车时有时无,行情捉摸不定

小杨是朋友介绍的,是朋友饭店的客人,准备结婚买辆车,聊起游戏天花乱坠,对车完全没什么追求,要不是众泰现在也不好找了,没准就会提一辆回家。

在朋友店里见过一次,拉着我撸了两串,这种场合是懒得说车的,但他又怕冷落了我,生硬地问了几个无关痛痒的问题,假装虔诚地听我回答,两瓶啤酒的时间,也就了解了他对车的唯一需求,15万左右——这是陪嫁的标准,我说你带家里管事的来店里看看速腾,这七八只生蚝不会白嫖你的。

那天来店里,女朋友相貌惊为天人,感叹小杨命好,同时也疑惑为啥他还那么爱玩游戏。

俩人只在店里待了几分钟,女朋友噘着小嘴,满脸嫌弃,瞪了一眼小杨,“就这车带我来看什么”,小杨也没让我失望,一副任君摆弄躺平的姿态,屁也没有一个,直挺挺跟在后面,后来听说当天就定了思域。

速腾:改款后官方降价10000,现车时有时无,行情捉摸不定

大家都是选择哪种配置和购车方式?

卖的最多的是280TSI舒适智联,10台里占了7台,目前优惠37000。

最难卖的配置是R-line,车价比舒适版贵了8000,没多几个配置,R-line套件在速腾车上看不出效果,这次改款后, R-line直接取消。

速腾:改款后官方降价10000,现车时有时无,行情捉摸不定


贷款走一汽金融,最常见的是6万两年免息,用30周年纪念版做个预算:

速腾:改款后官方降价10000,现车时有时无,行情捉摸不定


全款优惠比贷款少2000,对比思域做个全款预算:

速腾:改款后官方降价10000,现车时有时无,行情捉摸不定


买车后客户会有哪些抱怨?保养费用是多少?

看车客户吐槽的有几点:

(1)主销车型手动座椅,虽然也调不到几次,就是觉得不够档次。

(2)后排中间巨大凸起,空间虽大,但中间挤的憋屈,腿无处安放。

(3)对比日系听到最多的就是,速腾要加95号油,太娇贵。

客户买车后,抱怨多的是大屏死机,有段时间,只要是速腾客户找,无论白天晚上,只会有一件事,就是屏幕死机,除了叫重启一下,没什么好办法。

速腾:改款后官方降价10000,现车时有时无,行情捉摸不定

保养

常规保养更换机油、机滤、加工时在800左右。手册里规定,首保一年内,不超7500公里,后面每10000公里或一年定期保养。实际上通知客户都是首保半年或5000公里,后面根据使用情况,7-8个月或7500公里以内。

近一年车都有双保,5次基础保养免费。

油耗

油耗方面,1.2T平均6.5L,1.4T百公里7L,上个小熊油耗:

速腾:改款后官方降价10000,现车时有时无,行情捉摸不定

只有销售才知道的秘密有哪些?

30周年纪念版比普通卓越版便宜600,多了30周年专属造型,限量8000台。如果没有现车,需要在厂家平台下定,交3000定金,也没办法预测哪天能到。

速腾:改款后官方降价10000,现车时有时无,行情捉摸不定

展开 收起

VOLKSWAGEN 大众 Magotan 迈腾

VOLKSWAGEN 大众 Magotan 迈腾

暂无报价

VOLKSWAGEN 一汽大众 280TSI DSG 舒适型

VOLKSWAGEN 一汽大众 280TSI DSG 舒适型

18600元起

VOLKSWAGEN 大众 Sagitar 速腾 紧凑型轿车

VOLKSWAGEN 大众 Sagitar 速腾 紧凑型轿车

暂无报价

VOLKSWAGEN 大众 BORA 宝来 紧凑型轿车

VOLKSWAGEN 大众 BORA 宝来 紧凑型轿车

暂无报价

VOLKSWAGEN 一汽大众 捷达梦想版 2019款 梦想版 1.5L 自动时尚型 弹个车

VOLKSWAGEN 一汽大众 捷达梦想版 2019款 梦想版 1.5L 自动时尚型 弹个车

9400元起

VOLKSWAGEN 大众 Jetta 捷达 紧凑型轿车

VOLKSWAGEN 大众 Jetta 捷达 紧凑型轿车

暂无报价

VOLKSWAGEN 一汽-大众 ID.4 CROZZ

VOLKSWAGEN 一汽-大众 ID.4 CROZZ

199900

WULING 五菱汽车 宏光MINIEV

WULING 五菱汽车 宏光MINIEV

28800元起

ORA 欧拉 黑猫系列 新能源车

ORA 欧拉 黑猫系列 新能源车

69800元起

BYD 比亚迪 汉

BYD 比亚迪 汉

219800元起

Mercedes-Benz 奔驰 迈巴赫S级 2021款 S 480 4MATIC

Mercedes-Benz 奔驰 迈巴赫S级 2021款 S 480 4MATIC

1468000元起

PORSCHE 保时捷 911 2021款 Turbo S 3.8T 保时捷中国20周年纪念版

PORSCHE 保时捷 911 2021款 Turbo S 3.8T 保时捷中国20周年纪念版

3114500元起

PORSCHE 保时捷 718 2021款 Spyder 2.0T

PORSCHE 保时捷 718 2021款 Spyder 2.0T

738000元起

上汽集团 R汽车 MARVEL R

上汽集团 R汽车 MARVEL R

219800元起

BMW 宝马 7系 2021款 M760Li xDrive V12 耀影特别版

BMW 宝马 7系 2021款 M760Li xDrive V12 耀影特别版

2612000元起

NETA 哪吒汽车 哪吒V

NETA 哪吒汽车 哪吒V

59900元起
26评论

发表评论请 登录
  • 最新
  • 最热
评论举报

请选择举报理由

相关好价推荐
查看更多好价

相关文章推荐

更多精彩文章
更多精彩文章
最新文章 热门文章
22
扫一下,分享更方便,购买更轻松