速腾：改款后官方降价10000，现车时有时无，行情捉摸不定

我是一汽大众销售，速腾4月份因芯片短缺减产，整月都没现车。最近恢复产量，同时推出新款，今天聊聊这款车。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地四家店，每天15组客户，10个里面有3个是看速腾的。

因为芯片原因，4月开始现车就很少，有那么几天速腾展台就空着，销售经理差点脑抽弄个车模放那儿。

整个5月只卖了5台速腾，我交了1台，提成只有150，属于不管卖几台都得吃土的车型。

6月开始上了小改款，出了超越和卓越版，对应之前的舒适和豪华版，指导价分别少了7000和11000，同时舒适版选装包也成了标配，不过终端售价反而比之前高了。

目前现车最多的是280TSI 30周年纪念版，10台里有8台，白色占一半，剩下的是黑色和金色。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

从20到50岁都有，职业上中层管理或刚上班的年轻人居多，日常代步和家用，很多人同时也看宝来和朗逸，最后选速腾就是看中了空间，同时对外形也满意，觉得能开出B级车的气质，这方面也有另一个极端，下文会提到。

路老板是拆迁户，以前在村里最早修自行车，后来捣鼓电瓶车，拆迁后手上有了钱，扔掉了工具，租了门面卖电瓶，之前开三手破面包在田间地头狂奔，今年小孩考到城里，每天接送，破面包也终于下岗了，选速腾就是觉得空间大，小孩坐得舒服，开出去也有面子，等晚自习下课无聊，就在车里摆弄氛围灯，有次还发了条朋友圈。

那天，旧车开来置换，车漆颜色使劲分辨，勉强能把范围锁定在浅色系，侧门关不严，一尺长绳绑着，打结还挺好看，尾门锈了个洞，没敢使劲。来了两个二手车商，直呼辣眼睛，表示道行太浅降不住，到第三个实在没办法，以300元包过户，不能再加一毛钱的价格成交。

半年内优惠跌宕起伏，年初在40000左右，过完年资源紧张，4月干脆就没来车，降到了只有33000，五月开始，车源恢复了大半，新款上市官降7000，选装包标配，同时优惠相应减少，只有23000。据说这波卖完，又得等了，外面价格很乱，什么样的都有，上个168的行情。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

内训里最近是凌度和亚洲狮，实际对比中，凌度、思域和君威最多，占了一半。

对比最多的配置是思域1.5T劲动版，全家人一起来的还好，遇到一两个小年轻自己选车的，战败就是常事了，原因就是速腾不好看，不运动，没格调。

前面说了有部分人觉得速腾看上很大气，而另一半人，则认为这样子根本没法看，机盖线条太刚硬，内饰也没什么特点，第一眼看不中，其它根本没法展开。

小杨是朋友介绍的，是朋友饭店的客人，准备结婚买辆车，聊起游戏天花乱坠，对车完全没什么追求，要不是众泰现在也不好找了，没准就会提一辆回家。

在朋友店里见过一次，拉着我撸了两串，这种场合是懒得说车的，但他又怕冷落了我，生硬地问了几个无关痛痒的问题，假装虔诚地听我回答，两瓶啤酒的时间，也就了解了他对车的唯一需求，15万左右——这是陪嫁的标准，我说你带家里管事的来店里看看速腾，这七八只生蚝不会白嫖你的。

那天来店里，女朋友相貌惊为天人，感叹小杨命好，同时也疑惑为啥他还那么爱玩游戏。

俩人只在店里待了几分钟，女朋友噘着小嘴，满脸嫌弃，瞪了一眼小杨，“就这车带我来看什么”，小杨也没让我失望，一副任君摆弄躺平的姿态，屁也没有一个，直挺挺跟在后面，后来听说当天就定了思域。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

卖的最多的是280TSI舒适智联，10台里占了7台，目前优惠37000。

最难卖的配置是R-line，车价比舒适版贵了8000，没多几个配置，R-line套件在速腾车上看不出效果，这次改款后， R-line直接取消。

贷款走一汽金融，最常见的是6万两年免息，用30周年纪念版做个预算：

全款优惠比贷款少2000，对比思域做个全款预算：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

看车客户吐槽的有几点：

（1）主销车型手动座椅，虽然也调不到几次，就是觉得不够档次。

（2）后排中间巨大凸起，空间虽大，但中间挤的憋屈，腿无处安放。

（3）对比日系听到最多的就是，速腾要加95号油，太娇贵。

客户买车后，抱怨多的是大屏死机，有段时间，只要是速腾客户找，无论白天晚上，只会有一件事，就是屏幕死机，除了叫重启一下，没什么好办法。

保养

常规保养更换机油、机滤、加工时在800左右。手册里规定，首保一年内，不超7500公里，后面每10000公里或一年定期保养。实际上通知客户都是首保半年或5000公里，后面根据使用情况，7-8个月或7500公里以内。

近一年车都有双保，5次基础保养免费。

油耗

油耗方面，1.2T平均6.5L，1.4T百公里7L，上个小熊油耗：

只有销售才知道的秘密有哪些？

30周年纪念版比普通卓越版便宜600，多了30周年专属造型，限量8000台。如果没有现车，需要在厂家平台下定，交3000定金，也没办法预测哪天能到。