途观L：卖一台提成不到400，14万落地吸引老客户

大家好，我是上汽大众的销售顾问。今天跟大家聊的是一位“老朋友”-途观。途观进入中国市场已经16年了，累计销量320万辆。在新能源、新势力如日中天的当下，这位“老兵”的市场表现又怎样呢？

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

目前途观家族在售的车型有途观L和途观L Pro两种。途观L主打空间和性价比；途观L Pro强化智能科技，侧重提升产品定位。销量方面途观L仍然是主力。

我们当地有六家4S店，3月份日均到店客户约20批，其中专门来看途观L的客户有2批。2月份本店直销88台，其中途观L售出12台，我个人交付2台。

经常有读者好奇销售顾问的收入，今天就借途观L，和大家聊聊合资品牌销售顾问的真实收入。

翻看2022年的绩效记录，当时卖一台途观L，稍微用用心，单车挣一千三四轻轻松松。现在拼尽全力，提成也就500元。而且还带着各项考核：分期渗透率、上户率、录音匹配率、延保……各种指标算下来，能拿400元就很不错了！

提成降了，销量也少了。2022年12月，公司有23个销售顾问，我卖了34台车，离销冠就差2台车；2025年12月，团队只剩16个销售顾问，我卖了10台车就能拿到销冠奖。开年之后，又送走了四位同事。

问过本地同行，除了新势力、国产头部品牌待遇尚可，合资品牌普遍不太乐观。最近刷朋友圈，发现不少同行都跳槽去了国产品牌。反过来想，这也是好事，说明中国汽车真正崛起了！

目前店内途观L库存38台，按配置划分：330TSI 龙耀版（21.8万）11台，300TSI 龙腾版（18.78万）27台。近一年来，途观L在本地只卖两个颜色，非白即黑，其中极光白23台，玄武黑15台。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

以30–45岁男性为主，中产家庭是绝对主力，职业多为公务员、事业单位人员、教师、医生，个体经营者、职场中坚也是重要群体。

选择途观L，主要看重大众口碑、品质、大空间、高性价比和保值率。70%的途观L客户为二次购车，50%以上拥有过大众车型。

周老师是我发小，凭借勤奋好学，一路从本科、研究生读到博士，八年前留校成为大学老师，妥妥的励志典型。入编当年与研究生同学结婚，老丈人陪嫁了一辆朗逸。八年过去，二人世界变成四口之家，再加上丈母娘帮忙带孩子，朗逸空间明显不够用。

年前周老师找到我，想换一辆车，要求必须过年前办完手续，不影响春节走亲访友。需求很明确：空间大、品质可靠、性价比高、风格稳重，落地最好不超15万。因为一家人对开了八年的朗逸非常满意，除了保养几乎没出过问题，所以换车首选依然是大众。

腊八那天，周老师夫妻俩趁孩子睡着，悄悄到店看车。我推荐了300TSI龙腾版。周老师对外观很满意，觉得稳重耐看、不张扬；嫂子对空间特别认可，拿店里的安全座椅试了试，后排放两个中间仍能坐人，对后备箱空间也很满意，回老家带东西完全不用担心。借同事的车试驾了一下，两口子对动力、操控、舒适性也都认可。

接下来就简单了，我直接找总经理申请了亲友价。夫妻俩高高兴兴地走了，我却高兴不起来——优惠力度太大，这台车不仅没提成，还倒贴了不少装潢。一想到过年他还要带着两个娃给我拜年，钱包和身心都有点难受……

对比最多的是哪款车型？

现在厂家培训重点都放在三款Pro车型和即将上市的ID ERA.9X上，途观L已经很久没有更新培训课件了。实际接待中，客户对比最多的是一汽大众探岳。

途观L的优势是风格稳重、轴距更长、空间更大；探岳则偏向年轻化，价格更便宜。两车同平台、同动力，价格高度重叠，几乎是贴身肉搏。

客户李先生前年毕业进入国企，计划今年五一结婚，准备买个婚车。李先生本人更喜欢新能源，15万级的新能源SUV几乎都看了一遍：零跑C10、宋PLUS、银河星舰7、深蓝S05、启源Q07。无奈最终拍板的是李先生父亲，老人对新能源不信任，坚持带他看合资燃油车。

记忆犹新啊，李先生父亲对途观L方方面面真是特别满意，算完价格后觉得性价比很高，原本二十多万的车现在只要十几万，当场就要给我转订金。李先生使劲拦着不让，非要再去看看别的车，我是眼睁睁看着李先生拖着老父亲去了隔壁一汽大众，又拖着去了别克。第二天回访时，李先生已经订了探岳。电话中还是满满的不甘心：我爸还能接受探岳，探岳好歹年轻一些，我先开两年再给我爸开吧，等我攒攒钱，计划换个钛7…

大家都是选择哪种配置和购车方式？

途观L主打性价比，销量最好的就是1.5T的300TSI龙腾版。2.0T龙耀版销量一般，贵了3万，再添点钱就可以买途观L Pro了。本地只卖白和黑，银色都没人问。

途观L目前优惠力度特别大，现金优惠5.3万左右，厂家置换补贴还有5000元，不算国补，落地14.5万。随便加个置换国补，不到14万就能落地。

先给大家做个全款预算：

很多品牌推出了5年0息、7年低息，而上汽大众目前仍以5年减税贷为主，利息偏高。私下打探了一下消息，领导表示未来推出5年0息的概率不大。

其实选银行5年长贷短还更划算一些，以贷款11万为例，扣除返息，利息仅1100元：

买车后客户会有哪些抱怨？

途观L上市多年，皮实耐用非常成熟，几乎没有机械层面的投诉。很多人以为会吐槽智能化，其实买途观L的，本身就不太在意这个。

保养费用是多少？

首保免费，5000KM或6个月内完成，常规保养10000KM或者12个月，更换机油+机滤，含工时费共686元。大部分4S店会推保养套餐，一般是2000元4次，相对来说更划算一些。

最近买车还要注意哪些事情？

从去年4月至今，价格波动基本在1000–2000元之间，想等更大幅度的优惠不太现实，看好就可以下手了。现在很多自媒体报价比较夸张，4S店根本做不到，往往附带隐藏条件，提醒大家：切莫贪小便宜吃大亏！