奥迪A6L：10年前的镇长座驾，如今停进杀猪厂老板的家

大家好，我是奥迪的销售顾问。A6L是占店内销量25%的走量车型，也是上市仅1个月即优惠2万的悲催车型之一，今天就聊一下买这车需要注意哪些事。

A6L卖的咋样？

当地是二线城市，有5家奥迪4S店，明年还会继续增加2家。从腊月二十八放假到二月初二，总共进店31组客户，平均下来也就是一天1组。

从正月十五过后，进店客户开始增多，最多的时候一天进店4组客户，来看A6的客户占四分之一。

1-2月份共计卖了135台车，其中A6L卖了54台车，这车我交了5台，单台提成是370，如果有按揭、保险、延保，加装电动后尾门、贴膜等装饰，单车能收入2100元以上。

现车情况是怎样的？

A6l库存23台，其中标配的40TFSI豪华动感型3台，45TFSI臻选动感型13台，45TFSI四驱臻选动感型4台，插电混动55TFSI e四驱2台，以上所有车都是黑色。还有一台蓝色的A6L，年前的订单，但截止到目前仍然没有交付。

最畅销的配置是指导价40.98万的40TFSI豪华动感型和45TFSI臻选动感型，前者能优惠15个点，后者因为现车多，可以优惠16个点，黑色最好卖。

如果客户对比外地或者周边城市的行情，拿到报价单或者通话录音来谈价的话，还有1个点（5000元左右）的优惠空间。

最难卖的配置是致雅型，另外所有非黑色车型都难卖，刚才说到的那台蓝色A6L，在店里过了一周岁生日才定出去，打了77折，整整优惠了10万块钱。

买A6L的都是什么人？

主机厂培训课件里都是理想化的客户画像，律师、高管、自由业主等，其实完全不是那么回事。

从实际情况来看，A6L的客户并不是那种“精英群体”，而是形形色色各行各业人都有，很接地气，有杀猪的，有烤串的，有卖膏药的……

杀猪的那位客户说，买A6L就是因为当年摆地摊被城管追，逃跑时候看到了路过的镇长座驾，就是一台奥迪A6L。

描述这个场景的时候，他坐在展车里一边抚摸着档杆一边说，当年他的逃跑和路过的A6L交织成了一副在心中难以磨灭的画面，如今翻身了，必须整一台。

买A6L都会对比哪些车？

去厂家培训，死磕的竞品是奔驰E级和宝马5系。

在店里对比这两款车型的客户占到了90%，此外才会对比沃尔沃S90，雷克萨斯ES，凯迪拉克CT6，林肯大陆等。

年前一个女客户是做区块链的，30岁出头，风情万种。拿着一万块钱拍到桌子上就要个最低价，价格到位立马提车，最终她陆续对比了四家奥迪店的报价单，发现这边给的确实是最低价，随后痛痛快快的离店去定了奔驰E300L，比A6L整整贵了八万块钱。

客户经过对比BBA三家车型，最终选定A6L的理由90%都是因为价格低，当然也真有因为喜欢灯厂的风格而入手。

年前有一个做玻璃钢的企业老板，在宝马525Li和A6L 40TFSI两款车之间徘徊，表示这俩车买哪个都行，看哪个更便宜。宝马5系优惠10%，裸车就要38万，A6L优惠15%，车价加上购置税还不到38万，顺理成章买了A6L。

买A6L需要准备多少钱？

以A6L 45TFSI臻选动感型为例，按照全款优惠16%计算，做一个全款预算单。

贷款有两种方案：

（1）首付50%，分12期，车价为365000，服务费为0。

（2）首付30%，分36期，车价为350000，服务费15014，GPS费7980。

A6L有没有客户经常抱怨的地方？

地区之间的价格差别很大，能超过一万的程度，还有车内味道大，还无法解决，这是客户经常碎碎念表达不满的情况。

除此之外，还有几个硬伤：

（1）后排坐垫短，高个子坐后排大腿的支撑性差。

（2）中控屏死机，解决方式就是重启机器，反复多次能恢复，问了几个提车的客户，有开一年没碰上的，也有提车不到一个月就碰上的，反复出现就很烦人。

（3）加装配置频繁出故障，目前店里常搭配销售的主要以电动尾门和360全景影像为主，故障率达到了20%。

保养费用是多少？

A6L分2.0T和3.0T两个排量，主销车型的2.0T常规保养一次1300左右，一万公里内或者一年内保养一次，质保期是三年或十万公里，可以付费升级延长质保期。下图是按照一年2万公里，使用3年，完全按照保养手册进行保养总的保养费用，总计15290元。

只有销售才知道的秘密

厂家针对这次疫情做了白衣天使活动，效果没达到预期，没有主动咨询买车的。

今年置换补贴已经大幅度下降了，而且置换的车型也收窄了，只给10个指定的合资品牌置换补贴，而且只有1000元出头。

最近很多客户问2020款是否全系标配内饰氛围灯，其实目前在售的就是2020款（2019年11月下线的都是2020款），只多了carplay，翻毛皮内饰变更为真皮内饰。而想要标配氛围灯的话，要到今年4月底生产下线的A6L才会有。