奥迪A6L:10年前的镇长座驾,如今停进杀猪厂老板的家

2020-03-27 13:28:01 103点赞 126收藏 110评论

大家好,我是奥迪的销售顾问。A6L是占店内销量25%的走量车型,也是上市仅1个月即优惠2万的悲催车型之一,今天就聊一下买这车需要注意哪些事。


A6L卖的咋样?


当地是二线城市,有5家奥迪4S店,明年还会继续增加2家。从腊月二十八放假到二月初二,总共进店31组客户,平均下来也就是一天1组。

从正月十五过后,进店客户开始增多,最多的时候一天进店4组客户,来看A6的客户占四分之一。

1-2月份共计卖了135台车,其中A6L卖了54台车,这车我交了5台,单台提成是370,如果有按揭、保险、延保,加装电动后尾门、贴膜等装饰,单车能收入2100元以上。

奥迪A6L:10年前的镇长座驾,如今停进杀猪厂老板的家


现车情况是怎样的?


A6l库存23台,其中标配的40TFSI豪华动感型3台,45TFSI臻选动感型13台,45TFSI四驱臻选动感型4台,插电混动55TFSI e四驱2台,以上所有车都是黑色。还有一台蓝色的A6L,年前的订单,但截止到目前仍然没有交付。


奥迪A6L:10年前的镇长座驾,如今停进杀猪厂老板的家


最畅销的配置是指导价40.98万的40TFSI豪华动感型和45TFSI臻选动感型,前者能优惠15个点,后者因为现车多,可以优惠16个点,黑色最好卖。

如果客户对比外地或者周边城市的行情,拿到报价单或者通话录音来谈价的话,还有1个点(5000元左右)的优惠空间。

最难卖的配置是致雅型,另外所有非黑色车型都难卖,刚才说到的那台蓝色A6L,在店里过了一周岁生日才定出去,打了77折,整整优惠了10万块钱。


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买A6L的都是什么人?


主机厂培训课件里都是理想化的客户画像,律师、高管、自由业主等,其实完全不是那么回事。

从实际情况来看,A6L的客户并不是那种“精英群体”,而是形形色色各行各业人都有,很接地气,有杀猪的,有烤串的,有卖膏药的……

杀猪的那位客户说,买A6L就是因为当年摆地摊被城管追,逃跑时候看到了路过的镇长座驾,就是一台奥迪A6L。

描述这个场景的时候,他坐在展车里一边抚摸着档杆一边说,当年他的逃跑和路过的A6L交织成了一副在心中难以磨灭的画面,如今翻身了,必须整一台。


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买A6L都会对比哪些车?


去厂家培训,死磕的竞品是奔驰E级和宝马5系。

在店里对比这两款车型的客户占到了90%,此外才会对比沃尔沃S90,雷克萨斯ES,凯迪拉克CT6,林肯大陆等。


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年前一个女客户是做区块链的,30岁出头,风情万种。拿着一万块钱拍到桌子上就要个最低价,价格到位立马提车,最终她陆续对比了四家奥迪店的报价单,发现这边给的确实是最低价,随后痛痛快快的离店去定了奔驰E300L,比A6L整整贵了八万块钱。


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客户经过对比BBA三家车型,最终选定A6L的理由90%都是因为价格低,当然也真有因为喜欢灯厂的风格而入手。


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年前有一个做玻璃钢的企业老板,在宝马525Li和A6L 40TFSI两款车之间徘徊,表示这俩车买哪个都行,看哪个更便宜。宝马5系优惠10%,裸车就要38万,A6L优惠15%,车价加上购置税还不到38万,顺理成章买了A6L。


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买A6L需要准备多少钱?


以A6L 45TFSI臻选动感型为例,按照全款优惠16%计算,做一个全款预算单。


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贷款有两种方案:

(1)首付50%,分12期,车价为365000,服务费为0。


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(2)首付30%,分36期,车价为350000,服务费15014,GPS费7980。


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A6L有没有客户经常抱怨的地方?


地区之间的价格差别很大,能超过一万的程度,还有车内味道大,还无法解决,这是客户经常碎碎念表达不满的情况。

除此之外,还有几个硬伤:

(1)后排坐垫短,高个子坐后排大腿的支撑性差。


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(2)中控屏死机,解决方式就是重启机器,反复多次能恢复,问了几个提车的客户,有开一年没碰上的,也有提车不到一个月就碰上的,反复出现就很烦人。


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(3)加装配置频繁出故障,目前店里常搭配销售的主要以电动尾门和360全景影像为主,故障率达到了20%。


保养费用是多少?


A6L分2.0T和3.0T两个排量,主销车型的2.0T常规保养一次1300左右,一万公里内或者一年内保养一次,质保期是三年或十万公里,可以付费升级延长质保期。下图是按照一年2万公里,使用3年,完全按照保养手册进行保养总的保养费用,总计15290元。


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只有销售才知道的秘密



奥迪A6L:10年前的镇长座驾,如今停进杀猪厂老板的家


厂家针对这次疫情做了白衣天使活动,效果没达到预期,没有主动咨询买车的。

今年置换补贴已经大幅度下降了,而且置换的车型也收窄了,只给10个指定的合资品牌置换补贴,而且只有1000元出头。

最近很多客户问2020款是否全系标配内饰氛围灯,其实目前在售的就是2020款(2019年11月下线的都是2020款),只多了carplay,翻毛皮内饰变更为真皮内饰。而想要标配氛围灯的话,要到今年4月底生产下线的A6L才会有。


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