探歌：舒适版占八成，座椅旋钮既练手又醒脑

在3月复工后，探歌卖的比之前好，有时一连好几天都有意向客户，今天说说这款车的情况。

这车卖得怎么样？

当地有三家店，五一过后，每天进店8组，周末15组，10个里面有1-2个是看探歌的。

上月店里卖了76台车，其中探歌9台，自己交了2台，单车提成400，贷款再多200。

现车情况是怎样的？

目前共有现车110台，其中探歌13台，最多的配置是280TSI两驱舒适，10台里有8台是这个。偶尔有一台R-line。

颜色上最多的是白色，占80%，剩下的20%是烈焰橙、玛雅红和风暴蓝，塔希提金和黑色很少，有现车也卖得很快。

最难卖的是四驱，当地很少下雪，又没有山路，平时关注四驱的就不多，再加上贵了近2万，落地要20万，直接就没人看了。上一台四驱版本还是去年清国五时卖的，幸好现在厂家不配车，不然又得全员众筹。

探歌优惠变动不大，去年年底优惠27000，今年五月多优惠了2000，贷款还能再降2000。

买探歌的都是什么人？

年轻人占了70%，男女各一半，很多是刚毕业家里出钱买车，也有年纪大的，好几个70后，平日里爱玩，经常自驾游，看中外型和配置，对空间没什么要求。

上月有个小姐姐，去年开始看车，复工后调到隔壁市工作，着急买台车，对车一点也不了解，就是每个4S点轮流逛，也不试驾，拿出手机一顿猛拍，再回去对着照片筛选，最终买了探歌280TSI舒适，她说就是看中外型，内饰方面很普通，除了液晶仪表还不错。

对比哪些车型？

厂家内训里是 途岳、逍客、C-HR和缤智，还有少数对比XR-V的，实际接待中，对比途岳的最多，占了一半。

配置上对比最多的是途岳280TSI舒适，战败的大多是男性客户，简单说，就是喜欢大一点的车，很多人说空间差不多，但从外面看不像一个级别的车。

刘老板是在市场里卖农产品的，觉的探岳太贵，也能接受小一点的SUV，推荐了探歌，试驾后，配置、动力都很满意，结果朋友来了说这车太小，根本不适合他，直接带到隔壁定了途岳。

最早，客户都是用途岳直接对比探岳，上汽那边销售直接灌输，探歌和途铠是一个级别的，途岳对比的是探岳，后来厂家也不含糊，在店里无死角张贴车型对比，上面标注探歌和途岳轴距是一模一样的，走到哪儿都能看到，除了天花板没贴。

对比后选探歌的，就是看中配置和价格，20款的舒适版探歌多了液晶仪表，电动尾门，后视影像，中控屏也稍微大一点。

朱女士身高不高，从隔壁市开了100公里来提车，她说看了逍客和途岳，外型都不喜欢，还是探歌更年轻一些，觉得必须要有电动尾门，不然根本够不着。谈到车的大小，她说家里都让买大一点的，她觉得探歌刚刚好，平常不坐人，新手停车也方便。

多少钱可以落地？

舒适版18寸轮毂，电动尾门不要加钱，有些店把价格加上去再多让一点，其实一样的。20款选装了液晶仪表，价格多2000。

上个全款报价：

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这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

抱怨最多的是座椅调节和内饰满满的塑料感，好几个客户说，能接受座椅手动调节，但靠背旋钮完全不能忍，有个客户自驾游，路上开七八个小时，中途到服务区想要躺一会，哼哧哼哧拧好久，睡完了又要拧回来，后来见面开玩笑说，根本不用睡，拧来拧去就不困了。

看车客户对内饰塑料吐槽最多，说17万还是硬的太坑了，一边说还要一边敲得咚咚响。

常规保养费用是多少？

用好的机油单次保养900，保养周期10000公里/一年。

只有销售才知道的秘密有哪些？

二季度政策，1299可以买4次基础保养，同时延长2年整车质保，抗疫人员有3000补贴。