个人卖车你应该知道的一些事
前段时间因为准备换车,卖了一辆二手车,感觉还是有些东西给大家聊一聊,让没有卖过车的人也了解一下这个过程,少走一些弯路,避免像我一样什么都不清楚。
现在卖车我想大家基本上不会直接去找二手车贩子,肯定会在各种卖车APP中进行选择,因为广告实在太多了,普及度那叫一个高,“不让中间商赚差价”现在我再看到这个广告语都想笑。言归正传,我就这次卖车我所经历的一些事情给大家说一下:
一、卖车分几种模式?
简单来说就是C2C和C2B两种,C2C就是个人卖个人,这种就是人人车和瓜子车广告做的最多的模式,单车成交手续费3%,最低三千元左右,这个我想二手车商都羡慕这么稳定的收益率。这种模式特点呢就是价格你来定,平台会不断的约人来看车谈价,卖车周期可能会长,因为你想卖高价,买家想压价,能磋商一起正好碰对人也不容易。
还有一种呢就是C2B模式,个人卖车商,优信就是比较典型的,这次我没有用优信,所以不评价。我用的是在地铁上看的一个平台叫大搜车,号称最快两小时成交,手续费全国最低,1%,只要最低一千元。其实呢瓜子和人人都有自己C2B平台,只是没有让我们知道,瓜子的叫车速拍,人人的叫人人快卖。这种模式基本都是采用拍卖形式,理论上就是成交快,但是价格低。
C2C还有一种呢就是类似于58同城,闲鱼这些平台,自己发布自己联系,这才是真的没有中间商,但是相对风险高些,麻烦一些。
二、分平台介绍
下面我就把我所经历的几个平台简单给大家聊一下,因为我这次要腾指标,要快,所以基本都是C2B,但最后却是C2C成交
人人车
人人车是我在app端申请卖车后第一个联系我评估的,大概流程是评估车辆—平台上架—带看—成交检测—过户,过户环节不需要卖方车主到场的应该。
人人车的评估主要看机舱结构件有无损坏维修,漆膜厚度仪检测全车漆面,然后前后围板结构件,底盘拍个照片看看,着车看一下,全程评估不到半小时。我感觉检查精细度一般,连车都没开,转向啊制动啊悬挂啊这些只靠看就给一个评估结果,当然不止人人,其他平台都差不多。所以也提醒各位想买车的朋友一定要找个懂车的一起试一下车,不要过于相信他们平台所谓多少项检查什么的。
评完车后第一个坑就来了,这时候评估师会不断试探你的底价,尽量压低你心理价,因为成交他们有提成。我这个车呢因为被追尾,他就一直强调是事故车,如果想卖的快就上他们的C2B平台人人快拍。我急于用指标所以就无所谓了,就答应了。
然后我也下载了那个人人快拍来看我那辆车的情况。
然后我看平台上跟我车况差不多的也拍到我心理价了,但是都没有成交,刚开始我还不知道,后面再说。由于人人车始终没拍到我心理价,所以一直也没人看车也没人联系我
瓜子车
瓜子的流程和人人类似,评估流程也差不多,但是有一点不好就是六环外不上门服务,给你约定一个地点评估,看车也一样要开过去,无形中就增加了卖车的时间成本。
瓜子的C2B平台叫车速拍,挂上当天下午就给我发短信说有人出价了,喊我去他们指定的地方看车。短信上还说如果没成交要发红包什么的,然后坑来了。先说约定的地点,给我说是什么瓜子的门店,我导航找不到,给我说半天,过去就尼玛是在大马路边好嘛,还定点服务,就是为了节约成本。开过去也就算了,去之前我还问是不是车贩子,信誓旦旦跟我说,你这车人家贩子都不爱要,不值钱。结果到了地方,那俩哥们上来就开始拆密封条子,真是不要太专业...这我就忍了,关键看完就开始砍价,直接砍掉20%,我就怒了,我说不是一口价成交嘛?昨天不是问了我最低价的嘛?不是说给到位了我才来的嘛?车况跟描述一样凭什么砍价啊?哎,真是太年轻了,开车来回五十公里,还高速,我还专门洗了个车。最后别说什么红包了,瓜子的人就一直给我打电话,便宜点卖吧,那价格可以了怎么怎么着的。不过幸好我没有卖,如果卖了后面过户也是坑,网上很多卖了车三四个月过不了户的,基本都是这种情况卖给贩子的,贩子转手需要指标啊,尤其北京上海这种牌照管理严的。
大搜车
这个平台大家可能接触少,我也是头回听说,这个应该是最直接的C2B平台,流程都差不多,但是他们评估是最细致的,用时一个多小时,但同时评估价也是最低的,可以说比贩子给价还低。
这个平台有一点好处,不会出现瓜子那种拍成功了然后再看车砍价的情况,而且如果能成交确实很快,两个小时出价格,到你签订的价格必须卖,马上付款50%,十个工作日过户后再付50%,全程基本不需要你参与。说是这么说,因为给的价格太低了,我也没在他们那卖成,所以后续不做评价。
三、痛定思痛
经过这么前后几天的折腾,我发现什么所谓的不让中间商赚差价师真的,因为他们想赚中间商的差价。后来跟我在人人车上过班的朋友聊,他们更愿意把车卖给贩子,因为比个人用户爽快,收车多,而且成交还会给他们发红包。
什么事还是得靠自己啊,这些平台不行,那么剩下还有两条路:开二手车市场去直接卖给贩子,因为贩子不用交手续费,可能出价还高点,但是这必然是一个艰难的博弈过程,人家是专业的,而且多年混迹社会,摸爬滚打在这个行当,我自认驾驭不了啊。所以只剩下最后一条路了,自己找买家。
所以我在闲鱼、58同城、转转上都发布了消息,为了避开贩子,只在平台联系,不见到真人绝不透露其他联系方式。因为报价合理,也是因为缘分吧,转转上挂了不到三天就有人联系我看车,很顺利成交了。这时候我才开始担心过户手续什么的,但是最后发现其实二手车过户很简单的,尤其是在北京。
北京二手车过户直接开到花乡就好了,带齐手续,第一步进去排队外检,主要看下有没有法规要求不符的,贴画的,改装的什么,拓印一下车架号,拆了牌子拍张照片就完了。这时候千万不要在外面找代办,这一步也不需要代办。完事后拿着所有手续和拆下来的牌子到过户大厅,这里有正规的代办,50块钱都帮你搞定,还全程垫付,买卖双方基本都不用操心什么了。
乱七八糟写了这么多,希望能有对大家起到帮助的吧,手机码字累死了。完!
明ZCM
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刘柒百
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戴莫特
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wu201112
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Leoneric
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Airpa
什么瓜子 车置宝 全是车贩子 给的价格一开始高 然后就开始整套路 最后成交价有的还不如4S店置换的
不过人人车最近好像也开始整这套了
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KAIKAIMIN
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哈哈哟啊
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