红旗H9：订单排到11月，本地影响力大的客户先提车

大家好，我是红旗4S店的销售顾问，红旗H9最近热度非常高，下面就跟大家聊聊车评人们不知道的事。

这车卖得怎么样？

本店处在三线城市，每天平均进店10批客户，最近一个月有50%的人是专门冲着H9来的。截止到这款车上市，本店已经预收了21个订单，我收了3个订单。还没上市就收这么多订单，这在我多年的卖车生涯里是从来没有见过的。

H9的单车提成暂定为1000元，前提是必须得卖出去，只收订单是没有提成的。

现车情况是怎样的？

本店共有三台现车：两台2.0T旗享版，一台2.0T旗畅版，都是黑色的。厂家每个月最多只给5台H9，现在收的订单已经排到11月份了。

从订单来看，最畅销的是2.0T旗畅版，指导价是36.98万。有两个原因：一是因为这个配置比较容易来货；二是因为2.0T的动力完全够用；另外这个车配置更高，更具有“红旗特色”，比如下面的“梦想之翼”和“北斗之翼”。

最滞销的是所有3.0T版本，直接原因是价格太高，客户们接受不了，况且2.0T的动力已经非常充沛了。

订这车的都是哪些人？

这车虽然是个国产，但价格确实不菲，买这车的人都是本地的老板。有一天下午，我们正在办公室开夕会，突然听到展厅传来一声：“还有人吗？还能看车吗？”我一听到声音就跑了出去，给这个先生讲了半小时车后，立马交了5000元定金。 这位先生之所以这么爽快，只有两个原因： 第一，自己从网上已经看过了，看完实车以后觉得还可以；第二，反正没有优惠，不如早点定上排队。

买这车的人都会对比哪些车？

在厂家的内训资料里，H9的核心竞品是奔驰E级、奥迪A6L、宝马5系，其次是沃尔沃S90、凯迪拉克CT6、雷克萨斯ES。现实销售过程中，来看H9的客户有20%的人会提及奥迪A6L，其余的什么车型都有。

H9战败的主要原因是等待时间过长。林先生曾经也交了订金，但是因为着急用车，所以在亲戚朋友的劝说下就把订金退了（劝他买个BBA，不要第一个吃螃蟹）。没办法，最后提了奥迪A6L。

其他人选择红旗H9的原因有四个：

（1）外形好看。

（2）配置比同价位的BBA高。

（3）售后政策好（见下文）。

（4）爱国情怀，想要买这个价位的国产行政轿车，只有H9靠谱。

多少钱可以落地？

全款对比奥迪A6L :

H9的分期方案主要有：

（1）两年期，2.0T的最高17.3万免息额度；3.0T的是24.8万

（2）三年期，2.0T的最高11.6万免息额度，3.0T的是16.6万

这车的主要缺点是什么？

来看H9客户反应过以下问题：

（1）车内的按键和旋钮塑料感太强。

（2）5137mm的车长，后备箱只有370L，容量太小。

（3）放音乐没有声音，需要把中控系统重置一下。

除此之外，本店销售顾问也试出一些不足之处：

（1）如果多次手动开启、关闭电动后备箱，有可能会造成电动后备箱故障。

（2）往斜坡上倒车，不踩油门就会往下溜车。

常规保养费用是多少？

红旗全系都一样，前四年/十万公里免费保养，除易损件外，全车终身免费质保。首保5000公里/3个月，例保10000公里/10个月。

只有销售才知道的秘密？

（1）红旗H9刚开始预售的时候，订车前两百名可获赠华为P40手机一部。从实际情况看，H9的客户们并不感兴趣，人们定车也不是为了这部手机。

（2）红旗H9的订单已经排到11月份了，厂家领导在市场经理群里明确表示过：各家店如果遇到了在本地影响力较大的客户，可提前交付出去。