问界M7大5座：做工用料受认可，智驾体验过后易成交

大家好，我是问界的顾问，M7的5座在成都车展正式亮相了，跟大家一起了解下M7的情况吧。

（注：因M7的5座车只在成都车展短暂亮相，店里还没有现车，下文部分图片来自网络）

最近市场如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

就8月的情况，每天约5-6批客户进店，最终差不多1-2批留资。新款M7大五座网上热度还不错，我们门店由于在小城市的原因，目前10个里面有2个是来主动询问新车型的。

进店量相比高峰期有所下降，预计十一回回升。所以怎么获得更多客户是主要问题。各种外拓，定展，异业合作也做了起来。

根据以往经验，等车要一个月，上市当天会有一批新车交付，猜测还是深空灰和冰晶银两驱版本的最走量，比较大气沉稳。

难卖的可能会是绿色四驱版，厂家叫松霜绿，展厅光照情况下看着不错，但是实际用车环境中有点落灰荡土的感觉。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

基本90%以上是男性，年龄35-50之间，很多是投资开店做生意的，家用为主、捎带公司用车。少部分是一些事业单位的小领导，两种人群占比8:2。

客户张先生，是市消防大队的中层领导，家里手机音响以及pad都是华为的，对华为的产品天然有好感，M7之前也有了解。家里油车也开了多年已经卖掉，晚上和朋友一块过来试驾M7，觉得还真不错，再次邀约到店就下了大定。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家是把理想L7、比亚迪唐、汉兰达当做竞品对比，但是实际接待中理想是提到最多的，能占6成，唐有3成，剩下什么品牌都有，不太集中。

目前新车还没有到店，主力车型应该会是两驱低配。新车的最大优势在于第二排放倒后，后备箱空间和盖板下的隐藏空间，对客户的触动还是很直接的。

刘帅哥是县城的时尚年轻人，家里出钱买车，本人偏向大车。在了解问界M7之前也有关注理想one，后来又看到L9，我们是去到他们县城进行的试驾，试完觉得空间有点小，后来自己又去了一趟市里专门试驾L9，结果当场下定了，后来再联系就是说理想空间大更适合自己。

问界扎实的做工用料，好开好用给客户很大的信任，往往是智驾过后会给客户很惊艳的感觉。

刘姐是开旅游餐饮公司的，考虑增购一台中大型车，放公司一起用。本来一直看GL8，但对于油耗有顾虑，了解到M7是华为的新能源，带着员工们一块试驾之后，特别是刘姐对于内饰材质和细节做工很满意，她说手感摸起来很高级，尤其女士开这车也很好掌控。后来在一次厂家增加权益的时候，我们去客户公司谈单，最终拿下大定。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前新车权益首发是小定2000抵8000，外观内饰颜色免费，10000的选装基金，科技舒享包四驱车型免费。

买车的客户要么全款，要么做超低首付、超长还款的金融贷款，这两种占比4：6。贷款主要做5年，年化费率4.2%。

给大家做个金融预算单，以25.8万的两驱为例，选装内饰6000，舒享包15000，减去目前折扣，总价25.7万：

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

目前新车还没有交付，没有客户反馈。之前智驾反馈最多的就是空调压缩机启动声音大。

保养是1年或1万公里，保养项目主要就是増程系统、滤芯等这些，各项目保养费用从一百多到五百多不等都有。

只有销售才知道的秘密

目前没有太特别的优惠政策，有一个是邀请亲友购车可送10000 AITO积分。