海狮06闪充版：椅子没坐热就满电，高素质客户拒当“蹭饭哥”

大家好，我是比亚迪海洋网的销售，最近总有人找我问闪充版的车，新到店的是海狮06，就聊这个吧。

新车是哪天到店的？

海狮06新车是4月2号到的，就给了两台，一台试驾车一台展车。展厅摆的是指导价17.99万的710远航旗舰版灰色。

路上还有两台，大概再过七八天就到了。

每天都多少人来看这款车？

现在每天到店的客户，有30%都是来看这车的，当然以前也有海狮06，只不过闪充版是刚上市的。现在来看车的客户更关注闪充，首先肯定是认可比亚迪的闪充技术，其次客户有时候比我还骄傲，说这技术目前就比亚迪有。

当然也会问一些问题，比如闪充桩在本地的普及速度怎么样呀，经常闪充对电池有没有危害呀，冬天用闪充还能充那么快吗？这些问题我都可以回答，有的培训过了，有的可以直接给客户展示。唯独有一类问题我是真的没法解答：

“我们这老车型就不支持闪充了呗？”

订单销量怎么样？

目前收了一个订单，是605续航的。具体车型还没有交付，毕竟刚上市，车还没有到。

客户觉得价格都偏贵了一些，因为目前新能源市场卷得厉害，价格应该越来越低才对。现在买了都怕背刺，很多客户都有观望情绪，甚至有些客户直接发动大预言术，说五一会小降，十一会再降。

真是笑死我了，要论对比亚迪政策的熟悉程度，客户能比得过我？我觉得客户说的不是没可能。

客户会用这款车对比哪些竞品？

以前，客户对比的无非就是吉利、零跑这些品牌，但自从闪充技术发布以来，对比的就很少了，即使有，也是因为现在那两家销量也很好，客户觉得买谁都不会错。

新款海狮06的优势就是闪充技术，这也是比亚迪目前最核心的卖点，还有就是云辇底盘，行驶质感非常好，其实对比最多的还是王朝的Ultra。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

由于除了闪充，其他也没太大变化，所以我们重点关注的就是充电速度。当地有个闪充站建完后，恰好一个外地客户开着自己的闪充汉L来了，试了试果然很快。

客户在店里待了会，茶没喝完，椅子没坐热，甚至没到午餐的时间。客户走的时候挠了挠头，问我：你说这充电速度越来越快，全是好事吗？

我当时是有挽留客户的，说哥你也不用急着走，吃个饭也是可以的，我去给你安排。客户连连摆手说算啦算啦，我前段时间看了个新闻……

我接过话说：该不会咱看得是同一个新闻……

大哥说我不是那种人，我说大哥你想多了，那种人可不常见。看起来大哥还是很在意自己的形象，聊了两句毅然开车走了。

目前有哪些销售政策？

置换补贴本品是5000，非比亚迪品牌是4000。

金融政策分几种，银行五年车贷，可以免1年的利息，厂家三年0息的我们一般不做，因为经销商自己贴息比较多，还有就是厂家的固定贷8万分两年0息，这个还行。

提车周期是多久？哪几个配置最热门？

目前预计提车周期是10天，但可能更久点。关注605旗舰和710远航版的最多，算是两个比较热门的配置。

这个车出闪充版之前就比较火，因为底盘驾驶感受确实比较好，我们销售也经常开，越开越爱开。车主一般就是城市代步，接送孩子，用车综合性比较高，现在有了闪充版，有的是为了充电速度，有的单纯就想要最新的技术，所以也会看。

销售对这款车有什么看法？

海狮06和其他车型最大的不同就是好开，底盘做工不错。不是我一个人觉得，大家都这么认为，我们店有个销售自己都买了一台，不过刚买完一个月就出闪充版了……当时看他神情萧索目视远方的样子，我都没好意思喊他回来接客户。

海狮06本身在当前市场还是很有竞争力的，如果想要闪充和驾驶品质，这款车值得。

最近买这车需要注意哪些事情？

没什么可注意的，唯一就是贯彻早买早享受晚买一定有折扣的理念。当然了，大家也可以关注自己当地闪充站多不多，方不方便再考虑。