长安CS85 COUPE：车主和高尔夫比赛飙车，销量被同门小老弟骑脸

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大家好，我是长安的销售顾问，今天来聊聊CS85 COUPE这款车。

这车卖得怎样？

说起这个真是一言难尽，当地3家长安店，我们店每天进店客户10批左右，专程来看CS85的基本没有，多数情况下销售都会尽职的带着每批来访客户到CS85的角落转一圈介绍下，客户也会尴尬而又不失礼貌的表示：“这车挺不错的，那啥，你给我算下CS75 PLUS要多少钱。”

上个月店里交车107台，CS85仅有2台，不是我卖的，每台提成500块，没有负激励。

现车情况如何？

对于现在的销量厂家还算有点X数，几个月前已经说每家店只需保留最低3台作为库存就行，大家也都很克制的表示先拿着，少了再说吧，万一卖出去了呢。

我们店很识趣的只留了3台车，全都是次顶配2.0T自动品控型（指导价：155900），有灰色和白色两种颜色。

要说哪个配置最畅销实在很为难，硬要矮子里拔将军的话，次顶配稍微好卖一丢丢，颜色只卖过灰色和白色。其他颜色要么太过奇葩要么太过low，和人们逐渐上升的审美水平之间有着巨大的矛盾。

因为卖的实在太少，厂家给这款车的政策也没有波动，所以价格异常平稳，店里只有8千到1万的优惠，经理说这款车的原则是不亏钱就卖。

买CS85 COUPE的都是哪些人？

20-25岁的年轻人为主，基本都是男性，买车的目的也都很单纯，就是买回去代步用，主要看上这车尺寸大而且有气势，能装X。

客户小陈就是这么一个典型例子，来店里看完车试驾后就定了车，选的还是最顶配，办贷款手续时说自己是在工厂里打工的，但他提车前会时不时就杀到店里来玩，提车后也很生猛的在朋友圈发和高尔夫比赛飙车的视频，这风格做派，完全不像和我一样是光荣的打工人啊！

买这车的人都会对比哪些车？

作为一款已经没啥存在感的车，厂家早就没培训了，而实际中客户对比最多的是领克01、VV6，和CS75 PLUS三款车，尤其是CS75PLUS，几乎所有的客户都会对比，尴尬的是对比过后基本最后都会去买CS75 PLUS。

其实刚上市的时候，老款75的产品力已经过时，CS85凭借着焕然一新的外观也能充当店里台柱子的角色。但自从CS75 plus上市之后，CS85就彻底不行了，因为CS75 plus不但外观内饰强出一大截，价格还便宜1万多。

多少钱可以落地？

长安大多数车型贷款厂家只补贴部分利息，另外一部分要么经销商承担要么客户承担，都谈不上真正的免息。但85可以很自豪的说，它就是那款唯一享受3年10万免息优惠的异类。

贷款预算：

下面用CS75 PLUS作对比，给大家做一个全款预算：

这车主要的问题是什么，客户会有哪些抱怨？

客户反馈较多的主要有两点：

（1）油耗太高，普遍要到百公里11L以上，对比长安其他系列的车型是真的不省油

（2）内饰颜色有点过于浮夸了，不如用黑色的内饰更加简约，也方便打理。而且因为中控的材质使用钢琴烤漆，不但是指纹收集器，而且容易刮花。

常规保养费用是多少？

常规保养机油机滤一次600多，保养周期5000公里/6个月，质保三年10万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

置换购买CS85补贴1万块，而且不限置换车型品牌，只要你买。

作为开过所有长安现售车型的人，CS85的行驶品质其实是最好的，高速上开个160轻轻松松，奈何这是个看脸的世界。

公务员、老师、军人以及部分大企业的员工能够享受3~5个点的大客户优惠，但要看当地情况，买之前最好先确认下。